Die wichtigsten Punkte und Strategien für das Wachstum von Web3-Nutzern

Der Erfolg oder Misserfolg eines Web3-Projekts ist oft mit dem Nutzerwachstum verbunden. Viele Projekte ziehen zu Beginn schnell Nutzer an, stehen aber schon bald vor dem Problem der Nutzerabwanderung und geraten schließlich in eine “Todesspirale” und scheitern. Im Gegensatz zu traditionellen Bereichen sind die Auswirkungen des Kryptowährungsmarktes auf Web3-Projekte direkter und bedeutender: In einem Bullenmarkt blühen hundert Blumen, und die meisten Projekte werden in einem Bärenmarkt eliminiert. Diese gescheiterten Projekte haben in der Regel ein gemeinsames Merkmal: In einem Bärenmarktumfeld sinkt der Preis des Token des Projekts weiter, was zum Scheitern der Token-Anreize oder sogar zum Schaden für die Interessen der Nutzer führt und letztendlich zu einer ernsthaften Abwanderung der Nutzer führt.

Das Nutzerwachstum ist das langfristige Ziel des Produkts, und der Kern liegt darin, ein gutartiges Interaktionssystem zwischen dem Produkt und dem Benutzer aufzubauen und den Marktanteil durch kontinuierliche iterative Optimierung des Produkts schrittweise auszubauen, um ein kontinuierliches Wachstum der Benutzerskala und des Wertes zu erreichen. Im Jahr 2022 ist die Zahl der aktiven Nutzer in den meisten Web3-App-Kategorien in unterschiedlichem Maße zurückgegangen, aber Social-Media-Apps haben einen rasanten Wachstumstrend gezeigt. Hier sind einige Gedanken zu Strategien zur Steigerung der Web3-Nutzer.

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Die Grundidee des Web3-Nutzerwachstums

Während der Zyklus des Kryptowährungsmarktes einen erheblichen Einfluss auf das Nutzerwachstum hat, sollten sich Unternehmer nicht durch Makrofaktoren einschränken lassen. Die erste Aufgabe des Nutzerwachstums besteht darin, den “Markt” zu finden, der zum Produkt passt, d.h. das “M” im Produkt-Markt-Matching-(PMF). Es ist wichtig, das für sich passende Marktsegment nach Produkteigenschaften und Ressourcenvorteilen genau zu positionieren, anstatt blind den gesamten Markt zu verfolgen. Es wird empfohlen, zunächst den Binnenmarkt zu vertiefen und dann eine horizontale Erweiterung in Erwägung zu ziehen, nachdem man eine führende Position eingenommen hat. Für chinesische Unternehmer ist es unklug, die chinesischsprachige Gemeinschaft und Benutzergruppe, in der sie gut sind, aufzugeben, was dem Verzicht auf ein Drittel der potenziellen Kunden der Welt entspricht.

Wenn es um die Produktentwicklung geht, ist das Minimum Viable Product (MVP) eine gute Idee. Es bezieht sich auf die erste Markteinführung von Produkten mit Kernfunktionen, die den grundlegendsten Geschäfts-Closed-Loop erfüllen können, um dann kontinuierlich zu iterieren und entsprechend dem Marktfeedback zu optimieren und schließlich die am besten geeigneten Produkte für den Markt und die Benutzerbedürfnisse zu bilden. Entwickler sollten vermeiden, von Anfang an das perfekte “ganze” Produkt zu verfolgen, und sich stattdessen darauf konzentrieren, das dringendste “eine” Problem für die Benutzer zu lösen, den Nutzungsprozess zu vereinfachen und ein MVP-Produkt zu erstellen, das PMF-konform ist. In diesem Prozess müssen Entwickler oft zu vielen scheinbar guten Ideen “Nein” sagen.

Wenn PMF der Idealzustand ist, um Produkte an den Markt anzupassen, dann ist MVP ein effektiver Weg, um PMF zu erreichen. PMF-konforme MVPs auf den Markt zu bringen, ist die sogenannte GTM(Go-zu-Market)-Strategie. Das Ziel von GTM ist es, Nutzer zu gewinnen und zu binden, was in der Regel dem “Trichtermodell” folgt: Von der Kundenakquise am oberen Ende des Trichters bis zur Nutzerkonversion und -bindung am unteren Ende des Trichters ist es ein Prozess der Verringerung der Anzahl der Nutzer.

Das GTM traditioneller Web2-Projekte umfasst Preisgestaltung, Marketing und Vertrieb und konzentriert sich auf Metriken wie die Klickrate auf Websites, den durchschnittlichen Nutzerumsatz und die Zeit bis zur Bestellung. Während das Web2 GTM-Framework einen ausgereiften Ansatz bietet, ist Web3 GTM viel reichhaltiger. “Community” ist ein einzigartiger Bereich des Web3 GTM und ein wichtiger Kanal für das Nutzerwachstum. Die GTM-Strategie von Web3 wird oft von tokenbasierten Community-Anreizen sowie einem entsprechenden Empfehlungsprogramm begleitet, bei dem alte Nutzer mit Token für die Empfehlung neuer Nutzer belohnt werden und neue Nutzer dafür belohnt werden können.

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PMF: Identifizieren Sie den Markt und erfüllen Sie die tatsächliche Nachfrage

Im Hinblick auf die (PMF) des Product-Market-Fit sind folgende Fragen zu berücksichtigen:

1. Warum soll dieses Produkt/Funktion entwickelt werden?
2. Können Produkte/Funktionen die Marktbedürfnisse erfüllen?
3. Warum wird dieses Produkt/Feature jetzt und nicht in Zukunft entwickelt?

Der Umfrage zufolge ist die mangelnde Marktnachfrage mit 42 % der Hauptgrund für das Scheitern unternehmerischer Projekte, der Faktoren wie Geldmangel und ungeeignete Teams weit übertrifft. Daher sollten Entwickler dieses Thema in der Produktplanungsphase sorgfältig berücksichtigen, anstatt mit der Suche nach einem Markt zu warten, bis das Produkt kurz vor der Markteinführung steht. Es ist leicht, die notwendige Marktforschungsarbeit aufgrund persönlicher Voreingenommenheit und Sturheit zu übersehen.

Die Suche nach einem PMF ist ein zyklischer und iterativer Prozess. Durch das kontinuierliche Sammeln und Überprüfen von Feedback erreicht das Produkt allmählich den Grad der Übereinstimmung mit dem Markt, und in der anschließenden Überprüfung gibt es spezifische Schritte entsprechend den Feedback-Informationen zurück, um zu optimieren und zu verbessern, um die Passung zwischen dem Produkt und dem Markt zu verbessern.

Zu den wichtigsten Schritten gehören:

1. Identifizieren Sie Marktsegmente, identifizieren Sie Benutzerzielgruppen und entdecken Sie unerfüllte Bedürfnisse
2. Entwickeln Sie eine Produktstrategie, klären Sie das Leistungsversprechen und heben Sie differenzierte Vorteile und die zentrale Wettbewerbsfähigkeit hervor
3. Wählen Sie den MVP-Funktionsumfang aus und schließen Sie schließlich den Test der Benutzeranforderungen ab

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MVP: Schnell iterieren und Umwege reduzieren

Die Kernidee des Minimum Viable Product (MVP) ist es, mit minimalem Entwicklungsaufwand und in kürzester Zeit ein nutzbares Produkt zu entwickeln, das die Highlights und Innovationen des Projekts widerspiegelt. Dieses minimalistische Produkt ermöglicht eine schnelle Validierung von Ideen. Die Menschen neigen dazu, nach Perfektion zu streben und zu denken, dass es schrecklich wäre, bestimmte Funktionen zu vermissen, aber in Wirklichkeit ist dies nicht der Fall. Ein Nicht-MVP-Ansatz kann nicht nur viel Zeit für kleinere Funktionen in der ersten Version kosten, sondern auch anfällig für Umwege in späteren Updates sein. Die Entwicklung eines Produkts mit einer MVP-Denkweise ermöglicht es Ihnen, Ihre Aufmerksamkeit auf das Wesentliche zu richten.

Das MVP ist nicht das perfekteste Produkt, und sein Zweck ist es, schnell auf den Markt zu kommen, um die Machbarkeit zu testen. Durch die Überprüfung der Marktnachfrage passen wir die Richtung ständig an und iterieren schließlich ein Produkt mit Marktraum und Protokolleinnahmen. Tatsächlich muss das MVP nicht einmal ein Mainnet-Produkt sein, sondern nur ein gut gestaltetes Testnet-Produkt, das für die Nutzer klar erlebbar ist. Auf diese Weise können Sie vermeiden, viel Geld zu investieren, um ein Produkt herzustellen, das vom Markt nicht anerkannt wird.

Entwickler sollten das MVP ihrer Zielgruppe übergeben, um ihr Feedback zu den Produktpräferenzen zu sammeln und herauszufinden, ob sie das Produkt tatsächlich benötigen, um die Annahmen über den Markt und die Benutzergruppe des ersten Produktentwurfs zu validieren. Wenn die Annahmen korrekt sind, sollte die Produktverfügbarkeit auf dem Markt schnell erhöht werden, damit diese Seed-Nutzer das Produkt tatsächlich verwenden.

Halten Sie mehr interne Produktbesprechungen ab, um zu besprechen, welche Funktionen in dieser Phase nicht erforderlich sind. Sobald diese Funktionen entfernt sind, bleibt nur noch das MVP übrig. Die Entwicklung eines MVP erfordert die Fähigkeit, das Komplexe zu reduzieren, Schlüsselfunktionen rund um die Kernanforderungen zu definieren, die Hauptknoten zuerst richtig zu machen und dann die Details der Verzweigung und Zugänglichkeit zu berücksichtigen. Diese Fähigkeit, das Komplexe zu vereinfachen, bedeutet eigentlich, den Rhythmus zu erfassen und sich dem Rhythmus der Geschäfts- und Benutzerentwicklung anzupassen: die entsprechenden Produktfunktionen zur richtigen Zeit zu starten, nicht mehr, sondern vollständig, sondern Genauigkeit zu suchen.

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GTM: Neue anziehen und alte halten und eine gute Community betreiben

Im Web3 wird GTM oft verwendet, um Nutzer zu gewinnen und eine reichere “Community” durch Marketing zu betreiben. Die Community umfasst nicht nur Nutzer, sondern auch Entwickler, Investoren und Partner, die alle an Web3-Projekten beteiligt sind. Jedes gute Web3-Projekt hat in der Regel eine starke Community. Einige Projekte sind “Community-First”, andere sind “Community-getrieben” bei der Entscheidungsfindung und einige sind direkt “Community-Own”. Nur wenn wir die Bedürfnisse der Nutzer kontinuierlich erfüllen und den subjektiven Nutzen der Nutzer auf dem Produkt maximieren, können wir eine engagierte und qualitativ hochwertige Community haben.

Web3 hat das Nutzerakquisitionsmodell des traditionellen Web2 verändert. Token-Belohnungen bieten eine neue Lösung für das Problem der Kaltstarts. Anstatt Geld in traditionelles Marketing zu investieren, um Early Adopters zu gewinnen, nutzt das Entwicklungsteam Token-Belohnungen, um Nutzer in einer Phase zu gewinnen, in der der Netzwerkeffekt noch nicht sichtbar ist. Die Belohnung von Benutzern für ihre frühen Beiträge zieht mehr neue Benutzer an, die ebenfalls für ihre Beiträge belohnt werden möchten. Aus der Perspektive der Nutzerloyalität ist der Beitrag der frühen Web3-Nutzer zur Community wichtiger als der des traditionellen Web2-BD-Personals.

Zu den wichtigsten Punkten der GTM-Strategie gehören:

1. Neue Benutzer gewinnen: Nutzen Sie Airdrop-Aktivitäten mit Aufgabeninteraktionen, um Aufgaben auf der Web3-Aufgabenplattform zu veröffentlichen und Benutzer zur Teilnahme an Produktinteraktionen zu führen.

2. Erhöhen Sie das Engagement und die Kundenbindung: Optimieren Sie kontinuierlich Produkte, veranstalten Sie Community-Events und sorgen Sie für ein besseres Benutzererlebnis. Das Abhalten von AMAs auf Twitter Space, Discord und Telegram ist eine gängige Methode, um die Community-Aktivität zu erhöhen.

3. Empfehlungen und Selbstkommunikation: Entwerfen Sie Anreize, um bestehende Nutzer zu ermutigen, Produkte in ihrem sozialen Umfeld weiterzuempfehlen. Projekt-Token können belohnt oder physische Werbegeschenke eingesetzt werden. Analysieren Sie Daten zum On-Chain-Verhalten der Benutzer, um die Konversionsraten zu verbessern und betriebliche Strategien anzupassen.

Die Gewinnung neuer Nutzer ist der Einstieg in den Traffic, die Verbesserung der Bindungsrate hängt vom Wert des Produkts ab, und Werbung und Selbstverbreitung verstärken die Macht der Community. Alle drei Schritte sind darauf ausgelegt, Einnahmen zu generieren, da Rentabilität in großem Maßstab nur erreicht werden kann, wenn die Nutzerzahlen steigen. Marktdaten zufolge variiert die Rentabilität verschiedener Arten von dApps erheblich, und Entwickler sollten auf die Positionierung und das Entwicklungspotenzial ihrer Projekte in der Branche achten.

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