你是否曾想过，为什么公司不断削减价格来卖更多东西，但它们的利润却并不总是随之上涨？边际效用与边际收入之间的差异，实际上正是理解这一点的关键。

让我把这里到底发生了什么讲清楚。当你在决定要不要再买一双鞋时，你想到的是边际效用。这基本上是在问自己：再多一双对我来说到底值多少钱？你的第一双可能对你$100 to你。但第五双呢？可能就没那么值钱了，因为你已经有鞋了。随着你消耗得越来越多，边际效用就会下降。

现在换到公司这边。它们看的则是边际收入，也就是通过再卖出一个单位实际带来的现金收入。比如，一家空间加热器公司把它卖出的第一件产品以$20的价格卖出。边际收入是$20。它再卖出第二个单位，并带来$35 总收入，所以第二个单位对应的边际收入只是$15。它们生产得越多，边际收入通常就会继续下滑。

不过，事情变得有趣的地方在这儿了。在一个正常的竞争市场中，这就是商业运作的方式。但在垄断中？那完全是另一种情况。当一家企业控制整个市场时，它们会面临残酷的取舍。为了卖出更多单位，它们必须降低所有已经卖出去的产品的价格。因此，边际效用与边际收入之间的差距会变得更大。

以飞行汽车为例。假设有一家公司拥有垄断，并且每辆都以$500,000出售。第一次销售带来的收入是$500,000，所以边际收入是$500,000。但要卖出第二辆，它们就把价格降到$400,000。现在，为了卖出第一辆它们已经亏钱了，而第二辆只赚到了$400,000。即使卖得更多，边际收入也会直接大幅下挫。

这就是为什么公司会执着于这样一个点：制造再多一个单位的成本，等于它们从出售这个单位中将获得的收入。利润最大化其实就在那一刻发生。理解边际效用与边际收入，本质上就是理解企业为什么会做出它们所采取的定价决策。