Bốn mô hình khả thi cho các startup Web3 hoạt động tại Trung Quốc đại lục

Các startup Web3 tại đại lục Trung Quốc đối mặt với một nghịch lý: công nghệ rõ ràng là mang tính chuyển đổi toàn cầu, nhưng môi trường pháp lý dường như hầu như không cho phép gì cả. Nhưng mâu thuẫn rõ ràng này tan biến khi các nhà sáng lập từ bỏ giả định rằng Web3 phải bằng với tài chính. Trên thực tế, có bốn mô hình cụ thể nơi các startup web3 có thể xây dựng doanh nghiệp bền vững, tuân thủ pháp luật mà không vượt qua các giới hạn pháp lý đỏ.

Cơ sở hạ tầng công nghệ: Xây dựng các giải pháp B2B thực sự

Con đường rõ ràng nhất cho các startup web3 là xem blockchain như chính nó — một cơ sở dữ liệu phân tán và hệ thống hợp tác — thay vì một công cụ tài chính. Khi đặt vị trí này, các dịch vụ blockchain chưa từng bị từ chối bởi các nhà quản lý đại lục.

Các nền tảng blockchain doanh nghiệp, hạ tầng kỹ thuật số của chính phủ, và middleware ngành cho điều phối chuỗi cung ứng đều thuộc phạm vi dịch vụ công nghệ thông tin hợp pháp. Các ứng dụng cụ thể đã được thiết lập rõ ràng: xác minh quyền sở hữu dữ liệu, hợp tác liên tổ chức, bảo tồn chứng cứ cho mục đích tư pháp hoặc hành chính, và các dấu vết kiểm toán minh bạch để đảm bảo tuân thủ.

Điều quan trọng ở đây không phải là bạn có sử dụng blockchain hay không, mà là các nguyên tắc kinh doanh cơ bản: Ai là khách hàng của bạn? Bạn tính phí như thế nào? Bạn đang bán dịch vụ B2B hay đẩy các câu chuyện đầu tư ra công chúng?

Khi mô hình doanh thu của bạn dựa trên dự án, dựa trên đăng ký hoặc phí duy trì hàng tháng từ khách hàng doanh nghiệp — và khi công nghệ của bạn thực sự giải quyết các vấn đề vận hành thay vì các vấn đề đầu cơ — con đường này vẫn còn khá an toàn. Chìa khóa là xây dựng doanh nghiệp dựa trên những gì khách hàng thực sự cần, chứ không phải dựa trên thương hiệu blockchain.

Sản phẩm kỹ thuật số phi tài chính: Bài học từ NFT

Sự tiến hóa của Trung Quốc trong lĩnh vực sưu tập kỹ thuật số đã định hình rõ ràng lĩnh vực này. Các sản phẩm kỹ thuật số phi tài chính vẫn còn khả thi miễn là chúng tránh giao dịch trên thị trường thứ cấp và từ bỏ các câu chuyện lợi nhuận đầu tư.

Các sưu tập kỹ thuật số, chứng chỉ thành viên, vé sự kiện, nhãn quyền tác giả, và chứng thực danh tính — tất cả đều là các ứng dụng của “sử dụng blockchain để phát hành một bản ghi không thể thay đổi, có thể xác minh.” Mô hình kinh doanh thành công khi nó giải quyết các vấn đề thực sự liên quan đến gắn kết thương hiệu, mối quan hệ người dùng hoặc quyền sở hữu nội dung.

Thách thức ở đây không phải là pháp lý; mà là thương mại. Nhiều nhà sáng lập bị mắc kẹt hỏi xem liệu blockchain có thực sự cải thiện sản phẩm của họ so với các cơ sở dữ liệu truyền thống hay không. Nếu câu trả lời trung thực là “nghe có vẻ Web3 hơn,” thì mô hình kinh doanh đó sẽ không duy trì được lâu dài. Thành công đòi hỏi blockchain phải giải quyết một vấn đề phối hợp hoặc xác minh thực sự quan trọng đối với khách hàng của bạn.

Cách tiếp cận này đòi hỏi sự phù hợp thực sự giữa sản phẩm và thị trường, chứ không chỉ đam mê công nghệ. Các sản phẩm kỹ thuật số hoạt động tốt khi chúng đáp ứng các nhu cầu kinh doanh cụ thể — như các chương trình thành viên nâng cao lòng trung thành của khách hàng, hệ thống bản quyền bảo vệ quyền của người sáng tạo, hoặc hệ thống sự kiện ngăn chặn hàng giả.

Dịch vụ tuân thủ pháp luật: Thị trường ngách ‘Kinh doanh chậm’ ngày càng phát triển

Khi các quy định trở nên rõ ràng hơn, một thị trường dịch vụ khổng lồ xuất hiện. Các sàn giao dịch, nhóm phát triển, nền tảng nội dung, nhân viên tuân thủ pháp luật, và các nhóm mở rộng quốc tế đều cần hỗ trợ trong phân tích pháp lý, đánh giá rủi ro, kiến trúc tuân thủ, giám sát trên chuỗi, và các quy trình chống rửa tiền.

Danh mục các startup web3 này hoạt động ngoài tầm chú ý nhưng cung cấp hạ tầng thiết yếu. Đây thường là “kinh doanh chậm” — không hào nhoáng, ổn định, và ngày càng không thể thiếu. Các nhiệm vụ như nghiên cứu tuân thủ, khung rủi ro, phân tích quy định, và hỗ trợ kiểm toán không tạo ra tiêu đề, nhưng là nền tảng của hệ sinh thái.

Đối với các nhà sáng lập có kiến thức sâu về quy định và hiểu biết kỹ thuật, thị trường ngách này mang lại doanh thu bền vững. Tư vấn pháp lý, thiết kế kiến trúc tuân thủ, thành lập pháp nhân, phân tích dòng vốn, và các mô hình đánh giá rủi ro là các dịch vụ cụ thể mà các doanh nghiệp blockchain thực sự cần. Sức mạnh của mô hình này nằm ở khả năng thích ứng — khi quy định thay đổi, nhu cầu chỉ tăng lên.

Mở rộng toàn cầu với sự hỗ trợ của đại lục: Một cách tiếp cận có cấu trúc

Con đường tinh vi nhất dành cho các startup web3 là phân chia rõ ràng công việc: các thực thể nước ngoài xử lý tất cả các hoạt động tài chính (phát hành token, giao dịch, thiết kế stablecoin, quản lý quỹ người dùng), trong khi các nhóm đại lục tập trung vào các chức năng kỹ thuật và hỗ trợ.

Mô hình này thành công khi các nhà sáng lập thực sự hiểu “mở rộng toàn cầu” nghĩa là gì — không chỉ đăng ký một công ty nước ngoài và ra mắt website. Các câu hỏi thực sự cần được trả lời: Thị trường thực của bạn ở đâu? Ai là người dùng thực của bạn? Ai chịu trách nhiệm tuân thủ ở từng giai đoạn? Quỹ tài chính thực sự đóng vai trò như thế nào?

Trong thực tế, các nhóm đại lục có thể hợp pháp tiến hành nghiên cứu và phát triển, kiểm tra giao thức, thiết kế sản phẩm, bảo trì hệ thống, mô hình kiểm soát rủi ro, phân tích dữ liệu, và nghiên cứu tuân thủ. Đây là các dịch vụ kỹ thuật không trực tiếp liên quan đến hoạt động token hoặc thúc đẩy các giao dịch tài chính.

Những gì cần thuê ngoài là các chức năng tài chính: phát hành token, cơ chế stablecoin, giao dịch trên chuỗi, quy trình thanh toán, quản lý quỹ người dùng, và phân phối lợi nhuận. Nếu những hoạt động này diễn ra tại Trung Quốc đại lục, các rủi ro pháp lý gần như không thể kiểm soát. Nếu chúng được quản lý bởi các thực thể nước ngoài có hoạt động quốc tế thực sự, cấu trúc này mới có tính hợp pháp về pháp lý.

Về mặt tổ chức, điều này tạo ra một mô hình phân cấp: địa điểm nước ngoài chứa thực thể kinh doanh chính, hạ tầng tuân thủ, và hoạt động tài chính; còn địa điểm đại lục đóng vai trò như một “phòng kỹ thuật, viện nghiên cứu, và trung tâm hỗ trợ phía sau.” Không quá hấp dẫn trong cách đóng gói, nhưng đã nhiều lần được xác thực qua các startup web3 hoạt động theo cấu trúc này.

Các giới hạn đỏ không thể thương lượng mà mọi nhà sáng lập phải biết

Bất kể bạn theo mô hình nào, có những hoạt động gần như chắc chắn sẽ gây ra hậu quả pháp lý nghiêm trọng:

Phát hành hoặc ngụy trang phát hành token dưới bất kỳ hình thức nào; huy động vốn qua các câu chuyện “danh sách nút” hoặc “đối tác”; hứa hẹn lợi nhuận hoặc ngụ ý tăng giá trị đầu tư; cung cấp dịch vụ khớp lệnh giao dịch token, định giá, hoặc hoạt động quảng bá; và quảng bá đầu tư tiền mã hóa qua nhóm WeChat, cộng đồng trực tuyến, hoặc livestream. Những hoạt động này là trung tâm mà các nhà quản lý đại lục nhắm tới, và chúng là các hạn chế không thể thương lượng.

Sự phân biệt rõ ràng: bạn có thể xây dựng công nghệ, cung cấp dịch vụ, và tạo ra các sản phẩm kỹ thuật số. Bạn không thể thiết kế các sản phẩm tài chính dựa trên tăng giá token hoặc hoạt động giao dịch.

Bền vững hơn là Hype: Một góc nhìn dài hạn

Các startup web3 hoạt động tại Trung Quốc đại lục không nên tìm kiếm câu chuyện hấp dẫn nhất; họ nên tìm kiếm mô hình kinh doanh bền vững nhất. Xem Web3 như một công nghệ và công cụ vận hành — thay vì một phương tiện tài sản tài chính — thực sự kéo dài quỹ đạo khởi nghiệp.

Đây không phải là con đường hào nhoáng nhất để huy động vốn hoặc thu hút truyền thông. Nhưng đối với các nhà sáng lập cam kết xây dựng thứ gì đó lâu dài trong khuôn khổ pháp lý thực tế, đây vẫn là con đường ít có khả năng thất bại nhất. Những nhà sáng lập thành công không phải là người tìm lỗ hổng; họ là những người xây dựng doanh nghiệp thực sự mà công nghệ tình cờ giúp cải thiện.

Tương lai của các startup web3 tại đại lục Trung Quốc sẽ không được quyết định bởi việc tìm ra các cách lách luật sáng tạo. Nó sẽ được quyết định bởi những người xây dựng nhận ra rằng tuân thủ pháp luật không phải là giới hạn để thoát khỏi — mà là nền tảng cho sự phát triển bền vững. Trong môi trường quy định này, tư duy dài hạn và rõ ràng về cấu trúc không phải là giới hạn; chúng là lợi thế cạnh tranh.