Hiện tại, lợi thế thời đại là gì?

Năm 1992, sau bài phát biểu của Đặng Công Nam tuần tra phía Nam, có một nhóm người trong hệ thống đã đưa ra quyết định rất điên rồ vào thời điểm đó — từ bỏ công việc ổn định, xuống biển kinh doanh. Nhóm người này sau này được gọi là "phái 92".

Trần Đông Thăng từ bỏ công việc tại Bộ Ngoại thương và Thương mại để thành lập Bảo hiểm Tài Khương, Phùng Luân rời khỏi hệ thống để thành lập Vạn Thông, Trần Nguyên từ chức tại Trung tâm Nghiên cứu Phát triển Chính phủ để bắt đầu sàn giao dịch hợp đồng tương lai.

Thời đó, mọi người xung quanh đều nghĩ nhóm này bị điên, bỏ qua các chức vụ trưởng phòng, trưởng khoa tốt đẹp để chạy theo làm hộ kinh doanh, để làm gì chứ?

Ba mươi năm trôi qua, số tài sản của những người này ít nhất cũng đã lên đến hàng chục, hàng trăm tỷ.

Và những người đã cười nhạo họ, phần lớn vẫn đang lo lắng về việc tiền lương hưu có đủ sống hay không.

Đây chính là sự khốc liệt của lợi thế thời đại: khi bạn hiểu rõ nó, nó đã không còn là lợi thế nữa; khi nó vẫn còn là lợi thế, khả năng cao bạn lại không hiểu rõ.

Bạn hỏi lợi thế thời đại hiện tại là gì, tôi xin dội một gáo nước lạnh — nếu bạn có thể thấy câu hỏi này trên Zhihu, chứng tỏ bạn đã không còn khả năng ăn phần thịt béo nhất nữa rồi.

Những người thực sự hưởng lợi từ lợi thế này, hoặc là đã chuẩn bị từ trước, hoặc là tình cờ gặp may, ít ai nghĩ đến việc "nghĩ kỹ rồi mới tham gia". Nhưng nói đi cũng phải nói lại, lợi thế này có tầng lớp, tầng trên cùng bạn không thể chạm tới, còn các tầng dưới vẫn còn cơ hội.

Chìa khóa là bạn phải rõ ràng, cái gì là lợi thế thực sự, cái gì là bẫy được đóng gói thành lợi thế. Tôi sẽ nói về cách tôi hiểu về "lợi thế thời đại". Nhiều người hiểu lợi thế là "kiếm tiền dễ dàng", đây là hiểu lầm lớn nhất.

Bản chất của lợi thế là gì? Là sự mất cân đối cung cầu. Khi một thứ mới xuất hiện, nhu cầu đã có rồi, nhưng cung chưa theo kịp, khoảng cách thời gian này chính là cửa sổ lợi thế.

Bất động sản là như vậy, nhu cầu nhà ở do đô thị hóa đã tồn tại từ lâu, nhưng nguồn cung căn hộ thương mại không đủ, vì vậy những người mua sớm đã thắng lớn.

Internet cũng vậy, nhu cầu người dùng truy cập mạng đã có từ lâu, nhưng ít công ty có thể cung cấp dịch vụ, vì vậy những người làm website sớm đã hưởng lợi.

Thậm chí truyền thông mới còn rõ ràng hơn, sự chú ý của con người đã chuyển sang điện thoại, nhưng ít người sản xuất nội dung video ngắn, nên các blogger ban đầu đều đã hưởng lợi.

Bạn sẽ nhận thấy, tất cả các lợi thế đều có đặc điểm chung: ngưỡng cửa ngày càng cao. Khi mới bắt đầu làm thương mại điện tử, chỉ cần gõ chữ là đủ;

Bây giờ làm thương mại điện tử, bạn phải hiểu về chuỗi cung ứng, quảng cáo, nội dung, quản lý khách hàng riêng, không thể thiếu bất kỳ thứ gì.

Lúc đầu, chỉ cần viết chữ là có người xem; còn bây giờ, bạn cần có chuyên môn, có hình tượng nhân vật, có khả năng liên tục tạo ra nội dung, và còn phải chịu đựng lượng truy cập ngày càng giảm. Quá trình ngưỡng cửa cao hơn chính là quá trình lợi thế giảm dần.

Đến khi ngưỡng cửa cao đến mức chỉ những người chuyên nghiệp mới có thể chơi được, thì đó không còn gọi là lợi thế nữa, mà gọi là ngành nghề.

Vì vậy, để đánh giá một thứ có phải là lợi thế hay không, cốt lõi là xem xét hai điểm:

Thứ nhất, nhu cầu có thực sự tồn tại và đang tăng trưởng hay không,

Thứ hai, ngưỡng cửa của phía cung còn chưa hình thành.

Áp dụng khung này, bạn sẽ nhận ra nhiều thứ gọi là "cơ hội bùng nổ" thực ra không phải lợi thế, chỉ là tiếng ồn do truyền thông và vốn tạo ra. Vậy lợi thế thực sự hiện nay nằm ở đâu? Tôi sẽ chia sẻ quan điểm của mình, không chắc đúng, nhưng ít nhất đã suy nghĩ nghiêm túc.

Thứ nhất, lợi thế năng suất của công cụ AI.

Chú ý, tôi nói là "công cụ AI", không phải "ngành công nghiệp AI".

Ngành AI là trò chơi của các tập đoàn lớn, huấn luyện các mô hình lớn đòi hỏi sức mạnh tính toán và vốn lớn, người bình thường không thể chơi nổi.

Nhưng công cụ AI thì khác, nó là bộ khuếch đại năng suất đã có sẵn, quan trọng là bạn có biết cách sử dụng hay không. Thứ này rất giống máy tính ngày xưa — vào những năm 1990, người biết dùng máy tính đánh máy có mức lương cao hơn nhiều so với người không biết, vì nó là thứ hiếm.

Hiện tại, người biết dùng AI, năng suất có thể gấp 3-5 lần người không biết, khoảng cách này sẽ trực tiếp thể hiện trên thu nhập. Tôi biết một nhà thiết kế PowerPoint, trước đây một ngày chỉ làm được 2-3 bản đề án, giờ dùng AI để phác thảo rồi chỉnh sửa, một ngày có thể làm tới 10.

Bạn nghĩ đây có phải là lợi thế không? Dĩ nhiên rồi, nhưng không phải là lợi thế "nghỉ ngơi ăn sẵn", mà là lợi thế "tăng hiệu quả bằng công cụ".

Cửa sổ lợi thế này còn khoảng hai, ba năm nữa, khi mọi người đều dùng được, thì lợi thế này sẽ biến mất.

Thứ hai, kinh tế người cao tuổi. Lợi thế này không hấp dẫn, nhưng độ chắc chắn cao.

Dân số Trung Quốc trên 60 tuổi đã gần 300 triệu, đến năm 2035 sẽ vượt qua 400 triệu.

Những người này có tiền, có thời gian rảnh, nhưng thị trường sản phẩm và dịch vụ dành cho họ còn rất ít.

Bạn đi siêu thị, thấy các cửa hàng dành cho giới trẻ mọc lên như nấm, còn các cửa hàng dành cho người già thì ít ỏi.

Chuyển đổi phù hợp với người già, quản lý sức khỏe người cao tuổi, chăm sóc người già, du lịch cho người cao tuổi, đào tạo tái nghề cho người già — mỗi lĩnh vực đều còn bỏ trống.

Điểm đặc trưng của lợi thế này là đến chậm nhưng chu kỳ dài, không phải là cơ hội làm giàu trong một đêm, mà là cơ hội làm việc chăm chỉ trong mười năm để thành công. Nhiều người không coi trọng, nghĩ rằng tiền của người già khó kiếm, nghĩ rằng dịch vụ cho người già không có kỹ thuật.

Nhưng nói đi cũng phải nói lại, người không coi trọng nhiều, cạnh tranh ít, nơi cạnh tranh ít chính là lợi thế.

Thứ ba, ra nước ngoài. Từ này có thể đã bị nói quá nhiều, nhưng thực sự là một trong những lợi thế mà người bình thường có thể nắm bắt.

Khả năng chuỗi cung ứng và vận hành số hóa của Trung Quốc, đặt trong phạm vi toàn cầu, là một cú đòn hạ cấp. Những cách chơi mà bạn cảm thấy cạnh tranh khốc liệt trong nước, khi mang ra Đông Nam Á, Trung Đông, Mỹ Latinh, có thể trở thành thị trường xanh.

Thương mại điện tử xuyên biên giới, bán hàng qua video ngắn, xuất khẩu game, thậm chí là mang mô hình ẩm thực trong nước ra nước ngoài, đều có người làm.

Ngưỡng cửa của lợi thế này nằm ở khả năng ngôn ngữ và thích nghi văn hóa, nhưng ngưỡng cửa cũng đồng nghĩa với hàng rào bảo vệ, vượt qua rồi thì khó ai bắt kịp.

Tôi đã gặp một số nhóm làm TikTok thị trường Đông Nam Á, chỉ ba, năm người, doanh thu một năm có thể đạt vài chục triệu, lợi nhuận cao hơn nhiều so với trong nước, vì cạnh tranh không gay gắt.

Thứ tư, kinh tế thấp. Nghe có vẻ viễn tưởng, nhưng thực tế đã bắt đầu thực thi.

Vận chuyển bằng drone, du lịch ở vùng trời thấp, bảo vệ cây trồng nông nghiệp — những cảnh này đã có người làm. Chính phủ đang mở rộng không phận thấp, các chính sách liên quan đang được phát huy.

Cơ hội trong lĩnh vực này chủ yếu nằm ở hai phần: một là phần cứng và hệ thống, nhưng đòi hỏi kỹ thuật và vốn, người bình thường không thể tiếp cận; hai là vận hành và dịch vụ, như lái drone, lập kế hoạch tuyến bay thấp, đào tạo liên quan, những thứ này người bình thường có thể tham gia.

Giấy phép lái drone hiện tại còn ít người thi, nhưng nhu cầu đang tăng, khi khắp nơi đều có drone, thì giá trị của giấy phép này sẽ tăng lên.