Xây dựng các startup Web3 khả thi tại Trung Quốc đại lục: Vượt ra ngoài cơ chế token

Ngành công nghiệp Web3 đứng trước một ngã rẽ quan trọng đối với các doanh nhân hoạt động tại đại lục Trung Quốc. Trong khi cuộc cách mạng blockchain tiếp tục định hình lại tài chính và công nghệ toàn cầu, bối cảnh pháp lý tại đại lục Trung Quốc mang đến một thực tế hoàn toàn khác biệt. Thách thức cốt lõi không phải là liệu các startup web3 có thể tồn tại hay không—họ hoàn toàn có thể—mà là cách cấu trúc chúng trong giới hạn pháp lý loại trừ việc phát hành token, giao dịch, gây quỹ thông qua các cơ chế đầu cơ, và các hứa hẹn về lợi nhuận đầu tư.

Điểm mấu chốt là: loại bỏ các cơ chế tài chính khỏi phương trình, và các khả năng còn lại trở nên đáng ngạc nhiên rộng lớn. Các startup web3 có thể phát triển mạnh bằng cách xem blockchain như một nền tảng công nghệ thay vì một công cụ tài chính. Sự chuyển đổi khái niệm này mở ra bốn con đường vận hành riêng biệt đã chứng minh tính bền vững trong khuôn khổ pháp lý của đại lục Trung Quốc.

Cơ sở hạ tầng công nghệ: Nền tảng cho các Startup Web3

Con đường đơn giản nhất cho các startup web3 là định vị blockchain như một cơ sở dữ liệu phân tán và hạ tầng hợp tác thay vì một tài sản tài chính. Khi blockchain được phân loại là dịch vụ công nghệ thông tin—dù gọi là “dịch vụ công nghệ blockchain,” “hệ thống sổ cái phân tán,” hay “hạ tầng dữ liệu đáng tin cậy”—nó hoạt động trong phạm vi pháp lý cho phép.

Các ứng dụng doanh nghiệp minh họa rõ ràng điều này. Các tập đoàn cần các hệ thống để xác minh dữ liệu, phối hợp chuỗi cung ứng, và bảo tồn chứng cứ. Các dự án chính phủ yêu cầu nền tảng cho hồ sơ hành chính và hợp tác liên tổ chức. Các liên minh ngành cần các giải pháp trung gian để chia sẻ dữ liệu an toàn và điều phối quy trình làm việc. Đây đều là các vấn đề kinh doanh thực sự mà các đặc tính kiến trúc của blockchain mang lại lợi ích rõ ràng.

Mô hình doanh thu xác định tính hợp pháp: định giá B2B, hợp đồng dự án, và các hình thức đăng ký đều phù hợp với kỳ vọng của quy định pháp luật. Điều quan trọng nhất không phải là công nghệ sử dụng, mà là loại khách hàng, cấu trúc phí, và việc không hứa hẹn đầu tư cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ. Khi các startup web3 tập trung vào hợp đồng doanh nghiệp và khách hàng tổ chức thay vì token dành cho bán lẻ, hồ sơ rủi ro vận hành thay đổi đáng kể.

Minh bạch chuỗi cung ứng, quản lý chứng cứ tư pháp, và lưu trữ hồ sơ hành chính đã hoạt động hiệu quả trong hệ thống truyền thống suốt nhiều thập kỷ. Đóng góp của blockchain nằm ở rõ ràng trong dấu vết kiểm tra, chính xác trong phân bổ trách nhiệm, và thu thập chứng cứ sau sự kiện—những cải tiến này mang lại lợi ích cho tổ chức mà không tạo ra các tài sản đầu cơ cho thị trường công cộng.

Tài sản kỹ thuật số phi tài chính: Loại bỏ đầu cơ

Sự phát triển của các bộ sưu tập kỹ thuật số tại đại lục Trung Quốc cho thấy cách các startup web3 có thể duy trì các tài sản được xác minh bằng blockchain trong khi loại bỏ các động lực tài chính. NFT được tái định nghĩa như các chứng chỉ kỹ thuật số không giao dịch thể hiện con đường này: thẻ thành viên kỹ thuật số, vé sự kiện, nhãn quyền tác giả, và chứng minh danh tính.

Điều này đặc biệt quan trọng: các ứng dụng này sử dụng blockchain để xác minh bất biến và minh bạch, nhưng cố ý loại trừ giao dịch thị trường thứ cấp và các câu chuyện về lợi nhuận đầu tư. Giá trị đề xuất chuyển hoàn toàn sang các trường hợp sử dụng chức năng—chương trình trung thành thương hiệu, chứng nhận nội dung xác thực, quyền truy cập người dùng—thay vì tiềm năng tăng giá.

Phương pháp này đòi hỏi giải quyết các vấn đề kinh doanh thực sự. Các bộ sưu tập kỹ thuật số thành công khi chúng củng cố mối quan hệ thương hiệu, nâng cao xác minh quyền sở hữu nội dung, hoặc đơn giản hóa quản lý chứng chỉ. Các dự án thất bại thường không phải do áp lực pháp lý, mà do yếu kém kinh doanh căn bản: thiếu các trường hợp sử dụng thực sự ngoài yếu tố “độc đáo của blockchain.”

Các startup web3 theo đuổi mô hình này cần thành thật đánh giá liệu blockchain có cải thiện giải pháp của họ so với các phương án truyền thống hay không. Nếu câu trả lời chỉ là “nghe có vẻ web3 hơn,” thì dự án đó thiếu nền tảng bền vững bất kể tuân thủ quy định pháp luật.

Tuân thủ và dịch vụ chuyên nghiệp: Nhu cầu ngày càng tăng

Khi các khuôn khổ pháp lý trở nên rõ ràng hơn, các startup web3 trong lĩnh vực tuân thủ và dịch vụ ngành ngày càng đối mặt với nhu cầu mở rộng. Các sàn giao dịch, nhóm phát triển, hoạt động mở rộng quốc tế, nền tảng nội dung, và các công ty công nghệ ngày càng cần hỗ trợ chuyên môn về kiến trúc pháp lý, quản lý rủi ro, kiểm toán, giám sát trên chuỗi, và tuân thủ chống rửa tiền.

Thể loại này được các nhà thực hành gọi là “kinh doanh chậm”—không hào nhoáng nhưng thiết yếu và ngày càng có giá trị. Tư vấn pháp lý, thiết kế khung tuân thủ, thành lập tổ chức nước ngoài, phân tích dòng vốn, và đánh giá rủi ro hệ thống đòi hỏi kiến thức sâu rộng về ngành, nhưng tạo ra các dòng doanh thu bền vững mà không phụ thuộc vào tính biến động của sản phẩm.

Lợi thế chiến lược của các startup web3 trong lĩnh vực này là dự đoán được: khi sự không chắc chắn về quy định giảm đi, nhu cầu về dịch vụ chuyên nghiệp tăng lên. Các tổ chức cần hướng dẫn chuyên gia để điều hướng các khu vực pháp lý phức tạp, và yêu cầu này tồn tại bất kể chu kỳ thị trường hay xu hướng công nghệ.

Hoạt động toàn cầu với hạ tầng đại lục: Phân tách cấu trúc

Con đường tinh vi nhất cho các startup web3 là thiết kế có chủ đích phân biệt rõ hoạt động kỹ thuật và hoạt động tài chính. Phương pháp này thành công nhờ sự phân chia rõ ràng về mặt pháp lý: các nhóm tại đại lục xử lý nghiên cứu, phát triển, kiểm tra giao thức, bảo trì hệ thống, và phân tích dữ liệu, trong khi các tổ chức ở nước ngoài quản lý phát hành token, thiết kế stablecoin, giao dịch trên chuỗi, và quản lý quỹ người dùng.

Logic này được định nghĩa rõ ràng chứ không phải lừa dối. Các hoạt động tại đại lục có thể hợp pháp cung cấp dịch vụ trí tuệ và kỹ thuật—lập trình, kiểm tra bảo mật, nghiên cứu tuân thủ, tối ưu hiệu suất, hạ tầng dữ liệu—mà không trực tiếp phát hành token hoặc thúc đẩy giao dịch. Các dịch vụ này vẫn nằm trong phạm vi kiểm soát của pháp luật hiện hành miễn là tránh trực tiếp quảng bá tới người dùng nhỏ lẻ hoặc tham gia vào việc thúc đẩy giao dịch.

Những gì cần thuê ngoài là các hoạt động tài chính phía trước: cơ chế token, hạ tầng giao dịch trên chuỗi, thanh toán bù trừ, và cấu trúc phân phối lợi nhuận. Khi những hoạt động này chỉ diễn ra qua các tổ chức đăng ký ở nước ngoài có cơ sở người dùng và hệ thống thanh toán phân tách về mặt địa lý, rủi ro vận hành trở nên dễ kiểm soát hơn.

Trong thực tế, điều này tạo ra mô hình phân cấp: các địa điểm ở nước ngoài chứa các tổ chức kinh doanh tuân thủ quy định, giao diện giao dịch, và hoạt động thu hút người dùng. Các địa điểm tại đại lục đóng vai trò như “phòng công nghệ” và “viện nghiên cứu”—các nhóm kỹ thuật, chuyên gia an ninh, nhà nghiên cứu giao thức, và nhân viên hỗ trợ vận hành. Cách sắp xếp này không có sức hấp dẫn về mặt câu chuyện như định vị thuần túy Web3, nhưng bù đắp bằng tính bền vững có thể chứng minh được.

Điều kiện tiên quyết là cam kết thực sự “đi ra toàn cầu” chứ không chỉ là đăng ký nước ngoài mang tính hình thức. Các startup web3 cần hiểu rõ địa lý thị trường, chiến lược thu hút người dùng, phân bổ trách nhiệm tuân thủ, và cơ chế huy động vốn. Các thiết kế cấu trúc phức tạp dễ thất bại nhanh chóng trong quá trình thực thi nếu các yếu tố nền tảng này chưa rõ ràng.

Ranh giới rủi ro then chốt: Các hoạt động vẫn bị cấm

Bất kể cấu trúc vận hành, các startup web3 phải nhận thức rõ các hoạt động vẫn gần như không thể thực hiện hợp pháp tại đại lục Trung Quốc. Bao gồm:

• Phát hành token dưới mọi hình thức, kể cả cơ chế ngụy trang
• Chiến dịch gây quỹ được tiếp thị như “tham gia nút,” “chương trình hợp tác,” hoặc “truy cập danh sách trắng”
• Hứa hẹn lợi nhuận hoặc các câu chuyện tăng giá ngầm
• Cung cấp dịch vụ ghép nối giao dịch token hoặc báo giá giá cho nhà đầu tư nhỏ lẻ
• Quảng bá đầu tư tiền mã hóa qua các nền tảng mạng xã hội, cộng đồng trực tuyến, hoặc livestream
• Thúc đẩy giao dịch tiền ảo dưới mọi hình thức

Những hạn chế này không phải là các trường hợp biên khó rõ ràng—chúng đại diện cho các giới hạn quy định rõ ràng. Các startup web3 dấn thân vào những lĩnh vực này đối mặt với khả năng bị xử lý thực thi gần như chắc chắn và có thể bị truy tố hình sự.

Kết luận: Công nghệ hơn là tài chính

Tương lai bền vững của các startup web3 tại đại lục Trung Quốc phụ thuộc vào việc định vị lại căn bản: xem blockchain như một công nghệ hợp pháp và công cụ vận hành thay vì một loại tài sản tài chính. Đây không phải là kết quả lý tưởng hay chiến lược định vị hào nhoáng. Tuy nhiên, đó là con đường thực tế đã được xác nhận nhiều lần qua các hoạt động thành công trong khuôn khổ pháp lý hiện hành.

Các startup web3 thành công nhất nhận thức rõ rằng các hạn chế quy định tại đại lục Trung Quốc, dù hạn chế, không phải là cấm tuyệt đối. Sáng tạo vẫn tồn tại thông qua sự sáng tạo về cấu trúc, tinh vi trong tuân thủ, và giải quyết các vấn đề kinh doanh thực sự. Những doanh nhân thành đạt là những người từ bỏ giả định “chúng ta không thể làm gì có ý nghĩa,” nhận ra bốn con đường khả thi đã trình bày ở đây, và cam kết xây dựng các hoạt động bền vững, tuân thủ quy định thay vì theo đuổi các câu chuyện đầu cơ sẽ gặp phải sự phản đối của pháp luật.