Cách Luca Netz xây dựng thương hiệu tiền điện tử trị giá tỷ đô mà các cửa hàng bán lẻ truyền thống không thể bỏ qua

Khi Pudgy Penguins xuất hiện trên kệ của Walmart, một điều căn bản đã thay đổi. Một doanh nhân 25 tuổi với giá trị ròng vượt quá $100 triệu đô la vừa hoàn thành điều dường như không thể: khiến blockchain trở nên không còn liên quan đối với cha mẹ trung bình mua đồ chơi.

Hành trình của Luca Netz không phải là câu chuyện điển hình về người sáng lập startup. Đó là một bài học về việc nhận biết chính xác những gì mọi người thực sự muốn, rồi xây dựng toàn bộ hệ sinh thái xung quanh nó.

Giáo dục Kho hàng mà Không Ai Dự Đoán Được

Trước khi có penguins, trước khi có token, trước blockchain Trừu tượng—đã có một thiếu niên đang quan sát hoạt động logistics của Ring từ bên trong một kho chứa đầy hộp carton. Trong khi các bạn cùng lớp lo lắng về đại học, Netz 16 tuổi đang nghiên cứu điều còn giá trị hơn nhiều: cách dòng chảy vốn qua một công ty đang mở rộng.

Tuổi thơ của anh không theo quy chuẩn. Mười năm di chuyển liên tục qua các châu lục đã dạy anh nhận diện mẫu hình. Khi không có nhà cố định, bạn học cách phát hiện cơ hội trong hỗn loạn. Đến trung học, anh đã kiếm tiền từ chính insight đầu tiên của mình: bạn cùng lớp thích tiện lợi hơn là đi bộ năm phút. Một chiếc balo đầy sandwich đã bán lại trở thành bài học kinh doanh đầu tiên của anh.

Công việc tại Ring đã làm rõ một điều sâu xa hơn. Anh không chỉ đóng gói hộp—anh đang theo dõi các cơ chế của vốn đầu tư mạo hiểm diễn ra theo thời gian thực. Công ty chuyển từ một nhóm nhỏ thành mục tiêu mua lại của Amazon trong khi Netz xử lý các đơn hàng. Giáo dục đó đã định hình mọi thứ sau này.

Arbitrage Chuỗi Vàng Đã Tài Trợ Mọi Thứ

Trước Pudgy Penguins, có trang sức. Netz nhận thấy các rapper tiêu hàng trăm nghìn đô la cho chuỗi, nhưng fan hâm mộ không thể phân biệt một món trị giá 100.000 đô la với một bản sao $200 . Anh lấy nguồn các chuỗi mạ vàng và zirconia, trả tiền cho các trang fan của rapper để quảng bá, và chứng kiến ROI bùng nổ: 50-100 đô la mỗi lần quảng cáo mang lại doanh số 1.000-5.000 đô la.

Chín tháng sau khi bắt đầu dropshipping, Netz đã đạt một triệu đô la doanh thu đầu tiên. Đến 18 tuổi, anh đã bán doanh nghiệp này với $8 triệu đô la—vốn khởi đầu cho một dự án lớn hơn.

Tại Sao Penguin Hoạt Hình Quan Trọng Hơn Bạn Nghĩ

Tháng 1 năm 2022: Thị trường NFT đang tự ăn chính nó. Pudgy Penguins, 8.888 sinh vật hoạt hình, đối mặt với cuộc nổi loạn của cộng đồng vì quản lý kém. Hầu hết xem đó là một dự án sắp chết. Nhưng Netz thấy một kiến trúc thương hiệu đang chờ được xây dựng.

Anh mua toàn bộ bộ sưu tập và IP với giá 750 ETH—khoảng 2,5 triệu đô la—và làm điều gì đó mang tính cách mạng: hoàn toàn bỏ qua thị trường NFT.

Thay vào đó, Netz xây dựng sáu nguồn doanh thu: đồ chơi nhồi bông vật lý, trải nghiệm kỹ thuật số, cấp phép, nội dung, phim ảnh và trò chơi. Chiến lược sản phẩm vật lý nghe có vẻ vô lý. Ai bán hàng blockchain cho người không phải crypto? Câu trả lời: bạn không tiếp thị nó như blockchain.

Mỗi con nhồi bông đi kèm mã QR mở khóa “Pudgy World,” một trò chơi browser 3D miễn phí nơi trẻ em tùy chỉnh avatar, sử dụng NFT như vật phẩm trong game, và vô tình bước vào Web3. Cha mẹ nghĩ rằng họ đang mua một món đồ chơi dễ thương. Thực ra, họ đang tài trợ hạ tầng cho việc chấp nhận crypto phổ biến.

Kết quả đã xác thực mọi thứ: 1,5 triệu đồ chơi đã bán qua Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon và Walgreens. Hơn $10 triệu đô la doanh thu trong vòng một năm. Trong khi các dự án NFT khác sụp đổ, Pudgy Penguins trở thành một thứ không thể nghĩ tới—một thương hiệu crypto phát triển độc lập khỏi thị trường tiền mã hóa.

Airdrop Thay Đổi Kinh Tế Phân Phối

Vào ngày 13 tháng 12 năm 2024, Netz airdropped 1,5 tỷ đô la giá trị token PENGU trên mạng lưới Solana. Đây là đợt airdrop lớn nhất trong lịch sử blockchain, và lập tức gây tranh cãi.

Thay vì tập trung phần thưởng cho các holder hiện tại, Netz phân phối 25,9% cho cộng đồng Pudgy, 24,12% cho người mới và các hệ sinh thái khác, phần còn lại dành cho đội ngũ (khóa), thanh khoản và dự trữ. Chiến lược này có mục đích duy nhất: thúc đẩy chấp nhận rộng rãi qua khả năng tiếp cận.

Các nhà phê bình cho rằng anh nên thưởng cho những người tin tưởng dài hạn. Phản hồi của Netz đã thay đổi toàn bộ cuộc trò chuyện: “Tôi không theo đuổi một $2 tỷ token rồi dừng lại. Tôi đang theo đuổi quy mô Dogecoin.” Để PENGU đạt giá trị của một meme-coin trưởng thành, nó cần một câu chuyện phân phối phù hợp với ngoài cộng đồng crypto.

Thị trường nhanh chóng xác nhận luận điểm này. PENGU ra mắt với vốn hóa thị trường 2,3 tỷ đô la, trải qua biến động điển hình, rồi ổn định. Đến giữa năm 2025, khi sự quan tâm của các tổ chức tăng lên và khối lượng giao dịch hàng ngày vượt quá 2,5 tỷ đô la, PENGU tăng hơn 300% trong vài tuần, chạm mức vốn hóa hơn 2,5 tỷ đô la.

Chất xúc tác: Đơn xin ETF theo chủ đề PENGU/NFT của Canary Capital gửi lên SEC. Việc các tổ chức tài chính truyền thống chú ý đến một dự án penguin hoạt hình đã kích hoạt FOMO của các tổ chức lớn. Hơn 200 triệu token PENGU đã tích lũy bởi các holder lớn kể từ tháng 7, cho thấy dòng tiền lớn đang chảy vào. Các quan hệ đối tác chiến lược với NASCAR, Lufthansa và Suplay Inc. mở rộng phạm vi thương hiệu ra khỏi cộng đồng crypto hoàn toàn.

Bộ sưu tập NFT ban đầu đã ổn định ở mức giá sàn 15-16 ETH—một sự phục hồi rõ rệt từ mức thấp của thị trường gấu—chứng minh luận điểm của Netz rằng bạn xây dựng giá trị bền vững, chứ không phải pump-and-dump.

Trừu tượng: Blockchain Mà Không Ai Phải Nghĩ Đến

Tháng 1 năm 2025 đánh dấu bước đi tham vọng nhất của Netz: Trừu tượng, một blockchain được thiết kế để vô hình.

Không cần thiết lập ví. Không cần seed phrase. Không phí gas. Người dùng đăng ký bằng email và ngay lập tức truy cập các ứng dụng chơi game, âm nhạc, thể thao và thời trang. Họ không bao giờ biết mình đang dùng blockchain. Đó chính là mục đích của nó.

Trừu tượng ra mắt với hơn 100 ứng dụng hoạt động và hơn 400 đang phát triển—không phải các giao thức DeFi hay bản sao của sàn giao dịch, mà là trải nghiệm người tiêu dùng. Quỹ Founders và các nhà đầu tư hàng đầu đã hỗ trợ tầm nhìn này với $11 triệu đô la, nhận ra rằng lớp blockchain có giá trị nhất không phải là lớp đó, mà là những gì nằm trên nó.

Tương Lai mà Netz Thực Sự Đang Xây Dựng

Thương mại truyền thống theo một vòng cung đơn giản: thương hiệu bán sản phẩm, giao dịch kết thúc, mối quan hệ chấm dứt. Netz đảo ngược điều này. Chủ sở hữu Pudgy Penguin trở thành các cổ đông, không phải khách hàng. Họ thắng khi đồ chơi xuất hiện trên kệ Walmart vì họ sở hữu một phần thành công của thương hiệu. Đó là chủ nghĩa tư bản khuyến khích quảng bá từ bên trong ra ngoài.

Anh không tối ưu cho lợi nhuận hàng quý. Anh lên kế hoạch cho các chu kỳ phát triển 18 tháng và mở rộng nhiều năm vào các thị trường châu Á-Thái Bình Dương. Thời điểm này phản ánh niềm tin của anh rằng làn sóng chấp nhận crypto lớn tiếp theo sẽ xuất phát từ các thị trường phía Đông—một dự đoán dựa trên quan sát cách địa lý đổi mới dịch chuyển.

Giá Trị Thực Sự của Tài Sản Ròng Luca Netz

Khi mọi người nhắc đến giá trị ròng của Luca Netz vượt quá $100 triệu đô la ở tuổi 25, họ thực sự đang mô tả điều quan trọng hơn là sự giàu có: bằng chứng rằng hạ tầng kết nối sở hữu kỹ thuật số và bán lẻ vật lý không chỉ tồn tại—nó đã tạo ra doanh thu và vốn hóa thị trường thực sự.

Anh không làm gián đoạn thị trường tiền mã hóa. Anh không cách mạng hóa bán lẻ. Anh xây dựng một cầu nối giúp cả hai bên hoạt động tốt hơn khi được kết nối. Mỗi đồ chơi Pudgy Penguin bán ra đều kèm theo một mã kỹ thuật số mở khóa. Mỗi token PENGU đại diện cho tài sản thương hiệu thực tế. Mỗi người dùng Trừu tượng vô tình bước vào tương lai của tài chính tiêu dùng.

Trong một ngành nổi tiếng về sự mập mờ, lợi thế cạnh tranh của Netz là minh bạch triệt để qua tính hữu hình. Bạn có thể chạm vào đồ chơi. Bạn có thể bán token. Bạn có thể chơi game mà không cần nghĩ về cơ chế đồng thuận.

Đó không phải là một công ty. Đó là một loại hình tham gia kinh tế mới. Và nó chỉ mới bắt đầu.