Mô hình Thành viên của Costco: Bài học cho các Sàn giao dịch Tiền điện tử trong Kỷ nguyên Web3

Những điểm chính

• Ngành bán lẻ toàn cầu, có giá trị ước tính $27 nghìn tỷ, cung cấp những hiểu biết cho các doanh nghiệp Web3, đặc biệt là trong các mô hình thành viên.
• Thay đổi chính sách gần đây của Costco ủng hộ các thành viên cao cấp nhất của mình phản ánh các chiến lược thấy ở các sàn giao dịch tiền điện tử.
• Phí thành viên, một phần quan trọng trong chiến lược của Costco, cung cấp một mô hình doanh thu bền vững trong các thị trường biến động.

Trong bối cảnh Web3 đang phát triển nhanh chóng, các tập đoàn bán lẻ truyền thống như Costco Wholesale (NASDAQ: COST) cung cấp những bài học quý giá cho các sàn giao dịch tiền điện tử và các nền tảng phi tập trung. Với dự báo ngành bán lẻ toàn cầu sẽ tăng từ 27,3 nghìn tỷ USD lên 36,9 nghìn tỷ USD vào năm 2030, theo Mordor Intelligence, các chiến lược của những nhà bán lẻ thành công xứng đáng được các doanh nhân Web3 nghiên cứu.

Cách tiếp cận độc đáo của Costco đối với bán lẻ, được đặc trưng bởi những giao dịch kỳ quặc và những sản phẩm bất ngờ, hòa hợp với tinh thần đổi mới của nhiều nền tảng tiền điện tử. Thay đổi chính sách gần đây của công ty, cấp giờ mua sắm độc quyền cho 37,6 triệu thành viên điều hành của mình, phản ánh cấu trúc thành viên phân cấp phổ biến trong các sàn giao dịch tiền điện tử hàng đầu.

Lợi Ích Độc Quyền: Một Song Song Web3

Chính sách mới của Costco cho phép những người nắm giữ thẻ điều hành truy cập sớm vào các kho hàng, một chiến lược gợi nhớ đến các tính năng giao dịch VIP trên các sàn giao dịch tiền điện tử. Động thái này, dù có thể gây khó chịu cho các thành viên cấp thấp hơn, nhưng lại là một động lực cho việc nâng cấp—một chiến thuật quen thuộc với người dùng của các nền tảng giao dịch lớn cung cấp dịch vụ nâng cao cho các nhà giao dịch có khối lượng giao dịch cao hơn hoặc những người nắm giữ token.

Sự thành công của chiến lược này được thể hiện rõ trong thống kê thành viên của Costco: các thành viên điều hành, chiếm 47% tổng số thành viên, tạo ra khoảng 73% doanh thu. Sự tập trung giá trị này ở những người dùng hàng đầu phản ánh nguyên tắc Pareto thường được quan sát trong khối lượng giao dịch tiền điện tử.

Phí Thành Viên: Một Bài Học Về Doanh Thu Bền Vững

Việc Costco phụ thuộc vào phí thành viên như một nguồn doanh thu chính cung cấp một mô hình hấp dẫn cho các nền tảng Web3 đang tìm kiếm sự ổn định trong các thị trường biến động. Những khoản phí này, mà gần như hoàn toàn chảy vào lợi nhuận của Costco, cung cấp một lớp đệm chống lại biên lợi nhuận mỏng của các sản phẩm chính của nó.

Trong bối cảnh của các sàn giao dịch tiền điện tử, mô hình này gợi ý giá trị tiềm năng của các dịch vụ dựa trên đăng ký hoặc yêu cầu staking token cho các tính năng cao cấp. Những phương pháp như vậy có thể cung cấp các dòng doanh thu đáng dự đoán hơn, bổ sung cho thu nhập dựa trên giao dịch.

Lòng trung thành và sức mạnh định giá

Tỷ lệ gia hạn thành viên ấn tượng của Costco—hơn 90% toàn cầu và 92,7% tại Mỹ và Canada—cho thấy sức mạnh của lòng trung thành của khách hàng. Sự trung thành này, kết hợp với khả năng của công ty trong việc tăng phí mà không mất nhiều thành viên, thể hiện sức mạnh định giá mà các nền tảng Web3 có thể bắt chước thông qua kinh tế token hoặc cấu trúc dịch vụ theo cấp độ.

Sự thành công của công ty trong việc tăng trưởng số lượng thành viên trả phí ngay cả sau khi tăng phí là một trường hợp nghiên cứu thú vị cho các sàn giao dịch tiền điện tử đang xem xét điều chỉnh cấu trúc phí hoặc mô hình tiện ích token của họ.

Hiệu suất Thị trường và Niềm tin của Nhà đầu tư

Các nhà đầu tư đã thể hiện sự tự tin đáng kể vào Costco, với cổ phiếu đang giao dịch với hệ số thu nhập tương lai là 47—một con số cao bất thường đối với một công ty bán lẻ. Định giá này phản ánh sự công nhận của thị trường về những lợi thế cạnh tranh và lòng trung thành của khách hàng đối với Costco.

Đối với các mã thông báo trao đổi tiền điện tử và đánh giá dự án Web3, hiệu suất thị trường của Costco cung cấp một tiêu chuẩn cho kỳ vọng của nhà đầu tư trong các doanh nghiệp có lòng trung thành của người dùng mạnh mẽ và các mô hình thành viên đổi mới.

Kết luận

Khi hệ sinh thái Web3 tiếp tục trưởng thành, các chiến lược mà các nhà bán lẻ truyền thống thành công như Costco áp dụng cung cấp những hiểu biết quý giá. Từ lợi ích thành viên theo cấp độ đến các mô hình doanh thu bền vững và chương trình khách hàng trung thành, những phương pháp đã được thử nghiệm theo thời gian này cung cấp một lộ trình cho các sàn giao dịch tiền điện tử và các nền tảng phi tập trung nhằm xây dựng giá trị lâu dài trong lĩnh vực tài sản kỹ thuật số.