Mẹo từ người trong ngành để có được giá xe tại các câu lạc bộ kho và hơn thế nữa

Mua sắm ô tô là một cơn ác mộng mà tôi đã phải chịu đựng quá nhiều lần—cuộc mặc cả, áp lực, cảm giác bạn đang bị lừa đảo. Đó là lý do tại sao tôi đã trở nên cuồng nhiệt với các chương trình ô tô của câu lạc bộ kho. Chúng hứa hẹn một lối thoát khỏi địa ngục này, nhưng liệu chúng có thực sự đáng giá không? Hãy để tôi phân tích những gì tôi đã khám phá về các chương trình của Costco, Sam's Club và BJ's—và tại sao sự tham gia của Amazon có thể làm mọi thứ thay đổi.

Những ông lớn kho hàng này cung cấp các chương trình mua sắm tự động chỉ dành cho thành viên với giá cả đã được thương lượng trước. Nghe có vẻ hoàn hảo, đúng không? Không nhanh như vậy. Tôi đã thấy bạn cần có chiến lược để thực sự tối đa hóa những dịch vụ này.

Đầu tiên, hãy trang bị cho mình kiến thức. Tôi không bao giờ tiếp cận những chương trình này mà không biết chính xác những gì tôi nên trả. Giá bán lẻ đề xuất (MSRP) là vô nghĩa - tôi muốn giá hóa đơn, các ưu đãi hiện tại và giá trị thị trường thực tế. Các đại lý hợp tác với những câu lạc bộ này vẫn đang cố gắng kiếm tiền từ bạn, dù đó có phải là giao dịch chỉ dành cho thành viên hay không.

Mặc dù có lời hứa "không mặc cả", nhưng tôi luôn đi tìm giá tốt hơn. Giá tại câu lạc bộ kho không phải lúc nào cũng là tốt nhất. Tôi đã tiết kiệm hàng ngàn bằng cách lấy báo giá từ nhiều nguồn khác nhau và sử dụng chúng để thương lượng với nhau. Không có gì ngăn cản bạn nói, "Sam's Club đã đề nghị tôi X, nhưng tôi thích mua từ bạn hơn nếu bạn khớp giá đó."

Thời gian rất quan trọng. Tôi đã mua xe vào cuối tháng khi mà các nhân viên bán hàng sẽ làm bất cứ điều gì để đạt chỉ tiêu. Kết hợp điều này với giá thanh lý cho các mẫu xe của năm trước, và bạn đang nhìn vào khoản tiết kiệm đáng kể ngoài mức giảm giá của câu lạc bộ.

Vũ khí bí mật? Các ưu đãi tích lũy. Nhiều thành viên không nhận ra rằng bạn thường có thể kết hợp giá đã thương lượng của câu lạc bộ với các khoản hoàn tiền của nhà sản xuất, các khoản thưởng trung thành, hoặc các khoản giảm giá chuyên nghiệp. Tôi đã thấy các thành viên quân đội tiết kiệm thêm hàng ngàn theo cách này.

Lợi ích sau khi mua hàng là nơi mà những chương trình này đôi khi tỏa sáng. Các tùy chọn bảo hành mở rộng của Costco và các gói bảo trì của Sam's Club có thể mang lại giá trị đáng kể—nếu bạn nhớ để yêu cầu chúng. Hầu hết người mua quên rằng chúng tồn tại sau khi rời khỏi bãi.

Còn về sự hợp tác sắp tới giữa Amazon và Hyundai? Tôi hoài nghi nhưng cũng rất tò mò. Gã khổng lồ trực tuyến hứa hẹn một trải nghiệm mua sắm hoàn toàn kỹ thuật số với việc nhận hàng tại chỗ. Nếu thành công, điều này có thể thay đổi cơ bản cách mà người Mỹ mua xe—mặc dù tôi tự hỏi liệu sự tiện lợi này có thực sự chuyển thành giá cả tốt hơn hay chỉ là một cách khác để trả giá bán lẻ đầy đủ.

Nhớ rằng: những chương trình này không phải là những người tiết kiệm tiền kỳ diệu. Chúng là những công cụ hoạt động tốt nhất khi được sử dụng bởi những người mua sắm thông thái, chiến lược sẵn sàng nỗ lực. Những người bán hàng không đột nhiên trở thành tổ chức từ thiện chỉ vì bạn trình thẻ thành viên kho.