Ngày: Thứ Hai, ngày 8 tháng 9 năm 2025, lúc 4:30 chiều theo giờ miền Đông.

Người tham gia hội nghị:
- Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành - Adam L. Michaels
- Giám đốc tài chính - Anthony Gruber
- Giám đốc quan hệ nhà đầu tư - Luke Zimmerman

Tóm tắt các điểm chính:

Tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ: Doanh thu trong quý 2 của năm tài chính 2026 đạt 352 triệu nhân dân tệ, tăng 24% so với cùng kỳ năm trước. Sự tăng trưởng này chủ yếu nhờ vào việc tăng doanh số bán hàng, bán chéo sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại, tốc độ bán hàng nhanh hơn và sự mở rộng cửa hàng của khách hàng mới.

Lợi nhuận gộp tăng trưởng ổn định: Lợi nhuận gộp trong quý hai đạt 88 triệu nhân dân tệ, tăng 28% so với cùng kỳ năm trước, chiếm 25% tổng doanh thu, tăng so với 24% của cùng kỳ năm ngoái. Điều này chủ yếu nhờ vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động, nhưng một phần bị ảnh hưởng bởi sự gia tăng chi phí protein và chi phí khuyến mãi cao hơn.

Chi phí vận hành tăng: Chi phí vận hành trong quý hai là 71 triệu nhân dân tệ, cao hơn 53 triệu nhân dân tệ so với cùng kỳ năm ngoái. Tỷ lệ chi phí vận hành trên doanh thu đã tăng từ 18,6% của năm ngoái lên 21%, một phần do chi phí tiếp thị tăng 75% so với cùng kỳ.

Tăng cường khuyến mãi: Tỷ lệ chi phí khuyến mãi đạt 2,2%, tăng hơn gấp đôi so với năm trước. Chi phí khuyến mãi trong nửa đầu năm nay gấp ba lần so với cùng kỳ năm ngoái, vượt quá 30 triệu nhân dân tệ, trong khi cùng kỳ năm ngoái chưa đến 10 triệu nhân dân tệ.

Lợi nhuận ròng tăng trưởng ổn định: Lợi nhuận ròng quý hai đạt 13 triệu nhân dân tệ, tăng 11% so với năm trước, lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu là 0,03 nhân dân tệ, không thay đổi so với cùng kỳ năm trước. Tỷ suất lợi nhuận ròng là 3,6%, hơi thấp hơn so với 4% của cùng kỳ năm trước.

EBITDA điều chỉnh tăng: EBITDA điều chỉnh trong quý hai đạt 33 triệu nhân dân tệ, tăng 18% so với năm trước (theo chuẩn mực kế toán không được công nhận).

Cải thiện tình hình tài chính: Tính đến ngày 31 tháng 7 năm 2025, tiền mặt và các khoản tương đương tiền là 94 triệu nhân dân tệ, tăng so với 72 triệu nhân dân tệ vào ngày 31 tháng 1 năm 2025. Tổng nợ giảm từ 68 triệu nhân dân tệ cùng kỳ năm trước xuống còn 27 triệu nhân dân tệ.

Hoàn tất việc mua lại chiến lược: đã mua lại Công ty Crown One với giá 175 triệu nhân dân tệ bằng tiền mặt, công ty này có doanh thu hàng năm đạt 560 triệu nhân dân tệ, sở hữu cơ sở được chứng nhận USDA rộng 42.000 feet vuông và khoảng 200 nhân viên. Việc mua lại này dự kiến sẽ tạo ra synergies vào năm tài chính 2026, nguồn vốn đến từ phát hành cổ phiếu riêng lẻ và hạn mức tín dụng mới từ Ngân hàng M&T.

Quy mô doanh thu tăng mạnh: Sau khi mua lại Crown No.1, quy mô doanh thu hàng năm của công ty khoảng 2 tỷ nhân dân tệ, đã tăng tốc quá trình đạt mục tiêu 10 tỷ nhân dân tệ.

Triển vọng biên lợi nhuận gộp: Ban quản lý dự đoán rằng biên lợi nhuận gộp tổng hợp sau khi mua lại sẽ ở mức hơn 20%, phản ánh mức biên lợi nhuận gộp hơn 10% của Crown One. Trong 12-18 tháng tới, thông qua việc tích hợp hoạt động và hợp tác chi phí, công ty sẽ nỗ lực nâng biên lợi nhuận gộp lên mức trung bình cao trong lịch sử của Delicious Creation.

Kênh cửa hàng thành viên thể hiện tốt: Vào quý IV sẽ diễn ra sự kiện khuyến mãi đa thương hiệu toàn quốc tại một chuỗi cửa hàng thành viên nổi tiếng. CEO Michaels cho biết sự kiện này "rất lớn, hoàn toàn vượt quá ngân sách."

Mở rộng dòng sản phẩm và kênh phân phối: Dòng sản phẩm Panini mới ra mắt đã có mặt tại hơn 2000 cửa hàng, tốc độ bán hàng vượt mong đợi, đang mở rộng tới nhiều nhà bán lẻ hơn.

Dự kiến chi tiêu vốn cho cơ sở Crown: Michaels cho biết, "Chúng tôi gần như không cần phải đầu tư gì vào cơ sở này," đề cập đến việc nâng cấp và tự động hóa trị giá 6 triệu nhân dân tệ vừa hoàn thành gần đây. Dự kiến cơ sở Crown sẽ cải thiện hiệu quả với khoản chi tiêu vốn bổ sung tối thiểu.

Tóm tắt:

Ban lãnh đạo của Mẹo Sáng Tạo (Mã Nasdaq: MAMA) đã trình bày một chiến lược mua lại nghiêm ngặt, lấy việc mua lại Crown One Company làm ví dụ, giao dịch này được mô tả là ngay lập tức tạo ra hiệu ứng hợp tác và có sự hợp tác trong hoạt động. Việc tích hợp thương hiệu riêng và năng lực sản xuất của Crown One là một bước đi chiến lược để tăng cường năng lực sản xuất và mở rộng thị trường. Giám đốc điều hành Adam L. Michaels nhấn mạnh tầm quan trọng của việc áp dụng phương pháp kiên nhẫn và có hệ thống trong việc tối ưu hóa khách hàng và sản phẩm. Giám đốc tài chính Anthony Gruber chỉ ra rằng bảng cân đối kế toán đã được củng cố hiện có hạn mức tín dụng 2,74 tỷ nhân dân tệ, tạo điều kiện linh hoạt cho các cơ hội tăng trưởng hữu cơ và không hữu cơ. Ban lãnh đạo đã đưa ra hướng dẫn về tỷ lệ lợi nhuận gộp hợp nhất sau khi mua lại và đạt được sự cải thiện cấu trúc thông qua kỷ luật hoạt động và tiết kiệm từ việc mua sắm.

- Michael nhấn mạnh: "Vương miện đã mang lại cho chúng tôi 5,6 tỷ nhân dân tệ doanh thu, chủ yếu từ các nhà bán lẻ bên ngoài nhóm khách hàng hiện có của chúng tôi, đồng thời cung cấp nhiều cơ hội bán chéo sản phẩm mới cho cả hai bên khách hàng." Doanh thu 5,6 tỷ nhân dân tệ này đề cập đến dữ liệu trong 12 tháng tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2025, làm rõ sự gia tăng khách hàng mà thương vụ mua lại mang lại.

- Lãnh đạo đã đề cập đến kế hoạch nâng cao năng suất đang diễn ra, bao gồm hệ thống quản lý kho mới và nâng cấp NetSuite, những biện pháp này cải thiện khả năng hiển thị tồn kho và kiểm soát chi phí, dự kiến mở rộng những cải tiến hiệu quả này đến Crown One vào đầu năm sau.

- Công ty sẽ tiếp tục áp dụng chiến lược hợp nhất đã sử dụng trong việc mua lại Creative Salad và Chef Inspired Foods để hướng dẫn việc tích hợp Crown One, kế hoạch vận hành dựa trên sự hợp tác giữa các cơ sở và chia sẻ tài nguyên thiết bị.

- Quan hệ hợp tác giữa cửa hàng thành viên và các nhà bán lẻ lớn, bao gồm việc ra mắt món ăn mới cho một chuỗi siêu thị và đạt được tỷ suất hoàn vốn đầu tư cao trong tiếp thị số trên một nền tảng thương mại điện tử, đang thúc đẩy sự thâm nhập thương hiệu và tăng trưởng doanh số, đồng thời được hỗ trợ bởi các khoản đầu tư khuyến mãi và tiếp thị có tỷ suất hoàn vốn cao.

- Ban lãnh đạo cho biết: "Chúng tôi tự tin sẽ thành công trong việc tích hợp Crown trong vòng một năm tới và chuẩn bị cho những cơ hội có thể xuất hiện sau đó", rõ ràng thể hiện sự tự tin vào việc tích hợp và sự chuẩn bị cho các giao dịch trong tương lai.

Thuật ngữ ngành:

- MVM (Nhiều nhà cung cấp email): Liên quan đến các hoạt động khuyến mãi của nhiều thương hiệu, thường được phân phát rộng rãi trong các tờ rơi quảng cáo của nhà bán lẻ, chuỗi cửa hàng thành viên nổi tiếng thường được sử dụng cho các hoạt động tiếp thị quốc gia, có thể ảnh hưởng đáng kể đến độ phủ sóng sản phẩm và động lực bán hàng.

- SKU: Đơn vị tồn kho, dùng để nhận diện từng sản phẩm và dịch vụ độc đáo có thể mua, ở đây dùng để chỉ một loạt thực phẩm chế biến sẵn và cơ hội mở rộng cụ thể.

- Công nghệ MAP: Bao bì khí cải tiến, một phương pháp bao bì giúp kéo dài thời gian bảo quản và duy trì chất lượng thực phẩm bằng cách thay đổi thành phần khí bên trong bao bì, được đề cập là có thể đạt được sự đổi mới trong món ăn và nâng cao hiệu quả lao động.

[完整电话会议记录因篇幅限制而省略]