Від тертя до потоку — місія MANSA з переосмислення глобальних платежів

Коли Мулуку Санох описує свою подорож з Гвінеї до Великого Китаю та Європи, стає очевидно, що його глобальний досвід безпосередньо вплинув на місію MANSA. Відчувши на собі тертя при переведенні грошей через кордони, він став співзасновником MANSA, щоб усунути його.

Сьогодні, як генеральний директор, Санох очолює компанію, яка будує ліквідність і розрахунковий рівень на основі стейблкоїнів, що дозволяє здійснювати миттєві, недорогі перекази через коридори ринків, що розвиваються. Підтримувана фінансуванням у $10 мільйон та тепер є частиною екосистеми Hub71 в Абу-Дабі, MANSA позиціонує себе як основу для "інтернету грошей", об'єднуючи традиційні фінанси з ефективністю на основі блокчейну.

Чи могли б ви коротко представити себе та свою компанію? Яка ваша професійна підготовка та чим займається MANSA?

Я Мулуку Санох, співзасновник і генеральний директор MANSA. Мій шлях проходить через венчурний капітал та приватний капітал перед тим, як повністю зосередитися на вирішенні проблем з перекачуванням грошей через кордони. Моя власна історія є глобальною: гуінейське походження, виріс у Великому Китаї, громадянин Нідерландів. Я відчув тертя і витрати на відправлення грошей через кордони на власному досвіді.

MANSA існує для того, щоб усунути це тертя. Ми надаємо ліквідність на основі стейблкоїнів і шар розрахунків, щоб платіжні компанії могли переміщати кошти в режимі реального часу та з нижчими витратами, з особливим акцентом на коридори ринків, що розвиваються. Місія проста: створити шар розрахунків для інтернету грошей і розширити доступ там, де це найбільше потрібно.

Ви висловлюєте сильну підтримку стейблкоїнів. Як ваша участь у стейблкоїнах трансформує платежі?

Ми використовуємо стейблкоїни як інструмент моментального розрахунку та ліквідності для наших клієнтів, а не як спекулятивний продукт. Замість того, щоб заздалегідь фінансувати кілька банківських рахунків і чекати кілька днів на звірку, платіжна компанія може отримати регульовану ліквідність у доларах США в блокчейні, переміщати її 24/7/365 і отримати від нас місцеву валюту на краю коридору. Це скорочує ланцюг транзакцій, зменшує бездіяльні грошові кошти та вікна валютного ризику, а також надає операторам один аудиторський слід для розрахунків та дотримання вимог. Ці переваги є найбільш важливими в коридорах з високим тертям, які ми обслуговуємо в Африці, Латинській Америці та Південно-Східній Азії.

Контекст цього підходу зрозумілий: політики прагнуть зробити міжкордонні платежі дешевшими, швидшими та прозорішими до 2027 року, проте витрати на перекази в багатьох коридорах все ще досягають до 10%, що є справжнім тягарем для сімей та малих підприємств. Розрахунок за допомогою стейблкоїнів допомагає за всіма трьома напрямками: він забезпечує цілодобовий рух, зменшує збори, пов'язані з традиційними ланцюгами, і надає ончейн записи, які спрощують операції та контроль.

Наша роль в MANSA полягає в спрощенні складності, щоб фінансові технології могли підключитися до розрахункового рівня, який поводиться як сучасна інтернет-інфраструктура, залишаючись при цьому в межах знайомих регуляторних рамок.

Які переваги MANSA для окремих осіб та бізнесу? Які унікальні виклики ви вирішуєте для кожної групи?

Ми вирішуємо проблеми ліквідності для бізнесу, щоб фізичні особи відчували різницю на наступному етапі. Для компаній з переказу грошей, платформ B2B для платежів, процесорів віртуальних карток та брокерських контор, MANSA зменшує потреби у попередньому фінансуванні, покращує ефективність капіталу та пропонує конкурентоспроможний валютний обмін з миттєвим розрахунком.

Для людей на іншому боці, таких як трудові мігранти, які відправляють гроші додому, невеликі експортери, які платять постачальникам, вплив є практичним: швидші перекази, більш передбачувані терміни прибуття та менше прихованих витрат. Вартість глобальних переказів зменшується, але все ще є значною у багатьох коридорах, тому скорочення часу та базових пунктів має значення для бюджетів домогосподарств та грошових потоків малих підприємств.

Оскільки MANSA зосереджується на нових ринках, яка ваша стратегія розширення та цільові регіони? Як приєднання до останньої когорти Hub71 допоможе розширити вашу присутність в ОАЕ?

Ми будуємо там, де біль найбільший: коридори з високим впливом по всій Африці, Латинській Америці та Південно-Східній Азії. ОАЕ є центральним елементом цієї стратегії. Це один із основних хабів для переказів у світі, що з'єднує Близький Схід з Африкою та Азією, тому встановлення сильної присутності тут з'єднує ліквідність з місцями, які її найбільше потребують.

Приєднання до Hub71 прискорює цей план. Абу-Дабі пропонує підтримуюче регуляторне середовище, доступ до капіталу та фінансову екосистему, яка допомагає нам партнеруватися та відповідально масштабуватися з регіональної стартової платформи.

Яку роль, на вашу думку, зіграє MANSA у формуванні майбутнього платежів в ОАЕ?

ОАЕ бачать себе як глобальний центр фінансових технологій та цифрових активів. Наша роль – це рівень розрахунків: допомагати постачальникам переказів та процесорам здійснювати виплати швидше та дешевше у пріоритетних коридорах, а також спростити управління вхідною ліквідністю. Якщо ми усунемо попереднє фінансування та затримки з узгодженням, оператори зможуть передавати заощадження клієнтам і розширюватися з меншими ризиками.

Які тенденції ви бачите в міжнародних платежах, особливо в контексті блокчейну та стейблкоїнів? Як MANSA позиціонує себе для використання цих тенденцій для майбутнього зростання?

Є три зміни, які виділяються. По-перше, стейблкоїни переходять від торгівлі до розрахунків, оскільки перекази майже миттєві та підлягають аудиту. По-друге, регуляторна ясність покращується в таких центрах, як Сінгапур і Абу-Дабі, що надає установам більше впевненості в прийнятті рішень. По-третє, фінансові технології прагнуть до ліквідності в масштабах без неробочих коштів.

MANSA створена для цього перетину. Ми робимо розрахунки зі стейблкоїнами придатними для інституційного масштабу, поєднуючи ліквідність, FX та вимоги відповідності, яких очікують оператори, щоб вони могли обслуговувати клієнтів, не змінюючи свої щоденні робочі процеси.

Як ви бачите еволюцію регуляторного середовища для стейблкоїнів та цифрових активів у найближчі роки? Як MANSA готується адаптуватися як на нових, так і на зрілих ринках?

Ми очікуємо продовження стандартизації щодо резервів, викупу та розкриття інформації, а також чіткішого ліцензування фіатних токенів у ОАЕ та одно валютних стейблкоїнів у Сінгапурі. У багатьох країнах, що розвиваються, впровадження також буде сприяти практичній необхідності у дешевшому та швидшому розрахунку. Наш підхід полягає в будівництві в регульованих хабах, збереженні нашого ризикового пакету на рівні підприємства та швидкій адаптації в міру зрілості рамок. Таким чином, клієнти можуть використовувати стейблкоїн рельси в знайомих регуляторних середовищах.

Приходячи з фінансових технологій, як MANSA з'єднала традиційні фінанси та DeFi до цих пір? Які позитивні тенденції ви бачите в цій сфері?

Ми надаємо основним фінансовим технологіям доступ до ліквідності стейблкоїнів, не торкаючись безпосередньо до DeFi протоколів, спрощуючи складність, але зберігаючи відповідність і ризики в центрі уваги. Це вже реалізовано з клієнтами в Африці, Латинській Америці та Південно-Східній Азії. Ширша тенденція полягає у зближенні: регульовані установи більш відкриті до блокчейн-основних розрахунків, коли засоби захисту чіткі. Наша робота полягає в тому, щоб продовжувати спрощувати інтерфейс, щоб оператори отримували переваги швидкості та капітальної ефективності, не змінюючи свою платформу.

Після збору $10M та приєднання до Hub71, яких досягнень чи прогресу ця підтримка дозволила досягти до тепер?

Ми залучили $10 мільйон ($3 мільйон в капіталі, очолюваному Tether, та $7 мільйон у фінансуванні ліквідності), щоб зміцнити продукт, розширитися по Латинській Америці та Південно-Східній Азії, а також поглибити дотримання вимог та ризики.

Відтоді MANSA обробила близько $143 мільйон у платежах та підтримала близько $281 мільйон у обсязі на ланцюзі. Клієнти повідомляють про зростання доходу до 30% та близько 40% зростання транзакцій після інтеграції. Hub71 допомагає нам консолідувати нашу присутність в ОАЕ, узгоджувати з регуляторами та будувати партнерства, які перетворюють пілоти на виробництво.

Як ваша участь у Hub71 сприяє розвитку інновацій? Які у вас плани на майбутнє?

Hub71 надає нам доступ до унікальної комбінації регуляторної взаємодії, глобального капіталу та мережі партнерів, що дивляться в майбутнє. Дивлячись вперед, наш план полягає в розширенні ключовими коридорами грошових переказів та торгівлі, що з'єднують Близький Схід з Африкою та Азією, продовжуючи будувати до нашого довгострокового бачення: зробити MANSA рівнем розрахунків для інтернету грошей.