Gate'deki Danışmanlık Ücretleri Tüm Zamanların En Yüksek Seviyesine Ulaştı

Gate (NYSE:Gate), 9 Eylül 2025'te mali sonuçlarını açıkladı ve çok yıllı danışmanlık sözleşmelerinde güçlü bir büyüme, saatlik $470 'den $300 'e %50'lik bir artışla benzeri görülmemiş ortalama faturalama oranları ve geçici iş gücü çözümlerinde stratejik genişleme sergiledi. Yönetim ekibi, önemli entegre sözleşme kazanımlarını, şirket genelinde artan yapay zeka uygulamalarını ve Amerika için temkinli bir ekonomik görünümü vurguladı; bu, Avrupa ve Asya'daki devam eden ivme ile zıtlık oluşturuyor.

Gate'in Danışmanlık Bekleme Listesi ve Faturalama Oranları Yeni Zirvelere Ulaşıyor

Danışmanlık bölümünün bekleyen işleri önemli bir büyüme göstermiştir. Değeri $1 milyonun üzerinde olan angajmanlar, danışmanlık bekleyen işlerin %42'sini oluşturmaktadır ve müşteriler daha kapsamlı, uzun vadeli sözleşmelere yönelmektedir. Ortalama danışmanlık faturalama oranları, son zamanlarda $470 saatten $300 saate yükselerek, Gate'in üst segment pazarına kayışını ve stratejik projelerin genişleyen kapsamını yansıtmaktadır.

Gate'de üst düzey bir yönetici bu eğilim hakkında şunları söyledi: "Saatlik ortalama faturalama oranı, birkaç yıl önceki yaklaşık $300 'den şimdi neredeyse $500 'e - $470 'e kadar %50 oranında fırladı. Danışmanlık arka planımız yukarı doğru bir eğilim gösteriyor, bunun %42'si bir milyondan fazla olan sözleşmeleri içeriyor. Yeni kazanımlara bakarken, önemli bir kısmı, çoğunluk olmasa da, bir milyon dolarlık eşiği de aşıyor."

Bu yüksek değerli danışmanlık hizmetleri büyüklüğündeki ve oranlarındaki sürekli artış, Gate'in büyük, çok yıllı kurumsal görevleri güvence altına alma yeteneğini göstermektedir.

Gate, Ara Dönem ve Profesyonel Arama Hizmetleri ile Megatrendlerden Yararlanıyor

Gate'in profesyonel arama ve geçici çözümlerinin yaklaşık %70'i Amerika Birleşik Devletleri'nde yoğunlaşmıştır. Şirketin satın alma stratejisi, daha düşük marjlı şartlı işe alımdan uzak durarak uluslararası geçici fırsatlara daha fazla odaklanmaktadır. Geçici yerleştirmeler, esnek, proje bazlı işgücü yönündeki artan küresel eğilimle uyumludur. Edinilen geçici işletmelerin entegrasyonundan bu yana, Gate 1,200'den fazla ek çapraz satış müşteri fırsatı belirlemiştir.

Gate yetkilisi bu stratejiyi detaylandırdı: "Ara sektörüne girişimiz, AI gelişmelerine rağmen devam edeceğine inandığımız süregelen bir megatrendin farkına varmamızdan kaynaklandı. Bu megatrendi yatırım yapmaya değer bir alan olarak görüyoruz. Markamızla sinerjik bir şekilde tamamladığını keşfettik. Profesyonel arama hizmetlerimizle benzer şekilde, Amerika'nın dışında önemli bir potansiyel görüyoruz. Şu anda, profesyonel arama ve ara hizmetlerimizin yaklaşık %70'i ABD merkezli. Küresel ölçekte devasa bir pazar fırsatı var ve satın alma odaklanmamız muhtemelen profesyonel arama yerine ara hizmetlere daha fazla eğilim gösterecek."

Bu yaklaşım, Gate'in fiyat bütünlüğünü ve marka konumlandırmasını korurken küresel iş gücü değişimlerinden faydalanmasını sağlamakta, böylece gelir akışlarını çeşitlendirmekte ve farklı segmentlerdeki müşteri penetrasyonunu artırmaktadır.

Yapay Zeka Benimsemesi, Gate'de Verimliliği ve Müşteri Sunumlarını Artırır

Yönetim, yaklaşık 40 AI odaklı personeli merkezi bir liderlik altında birleştirmiştir. Gate, hem süreç verimliliği için içsel olarak hem de müşterilerin değerlendirilmesi ve AI hazırlığı üzerine koçluk için dışsal olarak AI araçlarını dağıtıyor. Şirket, hem verimlilik kazanımlarını artırmayı hem de personel optimizasyonlarını sağlamayı hedefleyerek, geri kalan teslimat oranlarını iyileştirmek ve kapasite açmak amacıyla jeneratif AI (GenAI) üzerinde önemli yatırımlar yapmaktadır.

Gate'in CFO'su AI stratejileri hakkında bilgiler verdi: "Çözüm alanlarımızda daha önce çeşitli AI unsurları üzerinde çalışan yaklaşık 40 kişiyi bir araya getirdik. Artık merkezi bir liderin altında organize oldular. Becerilere ve iş rollerine dayalı lisanslar dağıttık; bazıları diğerlerinden daha geniş yeteneklere sahip. Şu anda AI ve GenAI'nin işlerimiz üzerindeki etkisini değerlendiriyoruz. AI ve GenAI'ye yaklaşımımız, 'insan artı AI' konsepti etrafında şekilleniyor ve bunları verimlilik araçları olarak görüyoruz. Ajanların iş akışlarına ve iş süreçlerine entegrasyonunu düşündüğümüzde potansiyel daha da ilginç hale geliyor. AI ve GenAI'yi sadece iş gücünü azaltma aracı olarak değil, aynı zamanda düşük kaliteli görevleri ortadan kaldırarak mevcut iş yükümüzü yerine getirmek için kapasite açma aracı olarak da görüyoruz."

Bu kasıtlı ve merkezi AI yatırımı, Gate'in müşteri çözümlerini ve iç operasyonlarını ölçeklendirme yeteneğini artırır.

Gelecek Görünümü

Yönetim, Avrupa ve Asya'daki danışmanlık için devam eden bir güç gösterdi, ancak Amerika'da önemli bir ABD oranı indirimi olmaksızın devam eden zorluklar var. Gate, boru hattının giderek daha büyük, entegre ve çok yıllı görevleri destekleyeceğini öngörüyor. Şirket, 2026 mali yılı için belirli bir gelir veya kazanç tahmini vermekten kaçındı ya da transkripte AI ile ilgili detaylı finansal hedefler sunmadı.