理解購銷協議：全面指南 (2024 更新)

購銷協議已成爲 securing 項目融資的關鍵工具，特別是對於需要大量資本投資的項目，如生產設施或加工廠。

對於處於不同發展階段的企業，從初創公司到成熟實體，現金流限制可能在基礎設施項目貸款中帶來重大挑戰。然而，從貸款機構的角度來看，這些合同安排可以顯著減輕風險。

資源開採、發電、農業、制藥制造和食品生產等行業經常利用購銷協議。

但這些協議究竟是什麼，它們是如何運作的？讓我們深入了解這些交易的基本原理和它們的典型結構。

項目融資中的購銷協議定義

購銷協議是供應商與需要這些商品或服務的買方之間的法律約束合同。它正式化了買方對購買生產者未來產出的特定數量的承諾。

爲了更清楚地說明這個概念：

想象一家正在開發創新旅行杯設計的公司，但在生產開始之前尋求融資以實現這個項目。

爲了獲得銀行資金，該公司與一家全國性的咖啡連鎖店籤訂了一個購銷協議，該連鎖店有意在生產後銷售這些杯子。協議規定，該咖啡連鎖店將在接下來的12個月內購買公司生產的所有杯子。

這種安排使得杯子制造商能夠向投資者和貸款方展示其產品在生產前就存在市場。這也提供了對其商品最低回報的保證。

與此同時，這家咖啡連鎖店可以自信地運營，因爲它已經以預定的價格和交貨時間表確保了杯子的供應。

礦業領域購銷協議的優勢

資源開採帶來了顯著的風險。勘探公司可以通過確保採購協議來減輕這些風險。

在礦業行業中，購銷協議雖然重要，但對於專注於關鍵和工業金屬的公司尤爲關鍵。這些金屬中許多缺乏成熟的公開市場，使得生產商銷售其產出面臨挑戰。

通常，採購協議是在可行性研究完成後和礦山建設之前進行談判的。它們幫助確保生產者有市場來銷售他們計劃的產出，這對許多原因都是有利的——最顯著的是，它緩解了關於銷售提取金屬能力的擔憂。

此外，擁有銷售協議通常有助於確保礦山建設的融資。如果貸方和投資者看到對其將生產的金屬存在的實際需求，他們更可能爲項目提供資金。

在某些情況下，買方可能會在籤訂購銷協議時提供前期資本以推進採礦項目，盡管這並不是一種普遍的做法。

購銷協議還可以通過允許買方以當前市場價格購買金屬來使其受益，如果需求超過供應，這可能對未來價格波動進行對沖。這些協議的條款還保證買方將在特定日期收到其購買的產品。

與購銷協議相關的潛在風險

盡管供貨協議對生產者和買家都有很多好處，但它們也並非沒有風險。

雙方都有權終止購銷協議，但這通常涉及談判，並且通常需要支付費用。公司在生產開始後也面臨不續約的風險，必須確保其產品始終符合買方的質量標準。

購銷協議可能會復雜且耗時。對於渴望加快項目開發的礦業公司而言，這種時間投入可能被視爲一種障礙。有些公司可能選擇獨立推進，並探索項目融資的其他途徑。

這篇文章是對2011年Gate最初發布內容的更新版本。

通過關注我們的官方社交媒體渠道，獲取實時更新。