Cách đây một tháng, tôitweetedmộtbài viếtvề Chi phí mỗi Ví tiền (CPW), giới thiệu nó như một chỉ số cơ bản của Web3 cho sự phát triển - đo lường chi phí của khách truy cập trang web đã cài đặt Ví tiền trên trình duyệt của họ, cho biết lưu lượng chất lượng.

Phản ứng đã vượt mọi dự kiến. Các nhà tiếp thị, đại lý và nhà sáng lập đã tham gia vào cuộc trò chuyện, chia sẻ suy nghĩ, thách thức và điểm dữ liệu của họ. Một điều trở nên rõ ràng: CPW đánh vào một dây thần kinh. Trong số các tin nhắn trực tiếp và câu trả lời, một câu hỏi nổi bật:
“Nói chuyện với tôi về chi phí - vào một thời điểm nhất định, tại một khu vực nhất định, trên một nền tảng nhất định? Và liệu thành công có thay đổi phương trình không?”

Bài viết này trả lời câu hỏi đó bằng số liệu cụ thể. Tôi đã phân tích hơn 200 chiến dịch quảng cáo theo chương trình được triển khai vào năm 2024 trên @addressableidbởi hơn 70 nhà quảng cáo, nhắm đến hơn 1,5 triệu người dùng trên toàn thế giới, để đo lường CPW thay đổi qua các chu kỳ thị trường, khu vực, thực thi chiến dịch và đoạn khán giả.

Các Xu hướng CPW vào năm 2024: Làm thế nào Chu kỳ thị trường ảnh hưởng đến Chi phí?

Chu kỳ gấu và chu kỳ bò: Năm 2024 theo hai chu kỳ thị trường rõ rệt. Năm bắt đầu mạnh mẽ với thị trường bò trong Q1, nơi vốn hóa thị trường tiền điện tử tổng cộng tăng 21% so với QoQ, đạt 1,7 nghìn tỷ đô la. Đà này đảo ngược trong Q2, (-12%), tồi tệ hơn trong Q3 khi thị trường (-27%). Đến Q4, thị trường hồi phục (+109%), đánh dấu một giai đoạn bò khác. Những thay đổi này tự nhiên ảnh hưởng đến CPW, nhưng tác động không đồng đều.

Sự biến động của CPW qua các chu kỳ thị trường không chỉ tiết lộ mẫu mực dự kiến của chi phí thấp trong thị trường bò và chi phí cao trong thị trường gấu. Chúng làm nổi bật sự nhạy cảm vùng miền đối với biến động, tầm quan trọng của thời điểm và lợi thế chiến lược của việc nhắm vào các thị trường chắc chắn.

Các thị trường cao cấp: như Mỹ và Châu Âu phía Tây, có xu hướng cung cấp CPW dễ dự đoán hơn trong các giai đoạn tăng giá nhưng rất co giãn. Trong Q1, Mỹ duy trì một CPW hiệu quả $5,87, nhưng khi tâm lý thị trường chuyển sang Q3, chi phí tăng gần 4 lần lên $22,81. Châu Âu phía Tây cũng tuân theo một mẫu tương tự nhưng với một biến động đầy ấn tượng hơn, tăng 27 lần từ $1,18 lên $32,79. Trong khi những thị trường này cung cấp quy mô và chất lượng trong thời kỳ tăng giá, chúng trở nên đắt đỏ hơn đáng kể khi tâm lý chuyển sang phía tiêu cực, khiến chúng trở nên ít bền vững hơn trong thời kỳ suy thoái.

Các thị trường mới nổi: hiện tại mang đến một động lực rủi ro-thưởng khác nhau. Chúng cung cấp CPW cực kỳ thấp trong điều kiện thuận lợi nhưng có thể trải qua biến động chi phí cực kỳ mạnh mẽ. LATAM, ví dụ, gần như miễn phí CPW trong Q1 với $0.56, nhưng đến Q3, chi phí tăng vọt 60 lần(!) lên $34.38, phản ánh sự hạn chế vốn đột ngột và sự chuyển động trong nhu cầu. Đông Âu trải qua một bước nhảy mạnh hơn, với CPW tăng đột ngột lên đến 99 lần từ $0.21 lên $20.79, cho thấy chi phí có thể trở nên rất mong manh khi điều kiện thị trường suy thoái.

Đông Nam Á nổi bật như một khu vực kiên cố nhất qua các chu kỳ thị trường, với CPW dao động trong khoảng 5 lần, từ 3,73 đô la trong Q1 đến 16,61 đô la trong Q3. Sự ổn định này cho thấy rằng các yếu tố thị trường địa phương, đường cong chấp nhận hoặc nhu cầu quảng cáo có thể tạo ra môi trường chi phí dự đoán được hơn, khiến nó trở thành một khu vực hấp dẫn cho chi phí nhất quán bất kể điều kiện macro.

Điểm chính là chu kỳ thị trường không chỉ ảnh hưởng đến CPW; chúng xác định nơi và thời điểm thu hút chủ sở hữu ví tiền là phù hợp. Trong khi các khu vực cao cấp cung cấp hiệu quả trong thị trường tăng, sự co dãn của chúng khiến chúng trở nên đắt đỏ trong các thời kỳ suy thoái. Các thị trường mới nổi cung cấp chi phí siêu thấp nhưng lại đi kèm với sự biến động cực đoan. Đông Nam Á, với sự ổn định tương đối của nó, có thể cung cấp tiềm năng lâu dài nhất cho các thương hiệu muốn giảm thiểu rủi ro qua các chu kỳ thị trường, đặc biệt là đối với các dự án muốn thử nghiệm việc sử dụng mà không bị ảnh hưởng bởi chu kỳ thị trường.

CPW cho Chiến dịch Thực hiện Tốt nhất so với Thực hiện Tệ nhất

Các chu kỳ thị trường không phải là yếu tố duy nhất. Các chiến dịch hoạt động tốt nhất luôn duy trì CPW thấp liên tục — ngay cả trong những thời kỳ suy thoái. Trong thực tế, 25% hàng đầu trong các chiến dịch chỉ trả $6-8 mỗi ví tiền, ngay cả trong chu kỳ giảm giá, mức này vô cùng thấp. Trong khi đó, các chiến dịch yếu thấy CPW dao động từ $4.68 đến $44.79 — cao hơn gấp 9 lần.

Khoảng cách về hiệu suất này phụ thuộc vào PMF, sức mạnh cộng đồng, sự hào hứng, động cơ, và thực hiện sáng tạo. Các chiến dịch với sự phù hợp mạnh mẽ với khán giả và tin nhắn tối ưu hóa duy trì CPW phù hợp với thị trường dù bất kể điều kiện thị trường nào.

Đối với các chiến dịch đang gặp khó khăn với CPW cao, việc chuyển sang các khu vực chi phí thấp không phải là giải pháp duy nhất. Tinh chỉnh mục tiêu, thông điệp, động cơ và chiến lược sáng tạo có thể tăng hiệu quả, giữ cho CPW ổn định ở bất kỳ thị trường nào.

CPW Insights theo Đoạn Khán Giả

Các chiến dịch DeFi/CeFi là phương pháp tiết kiệm chi phí nhất, với một CPW trung bình là $2.79 và tỉ lệ phần tư thấp chỉ là $0.10. Các dự án L1/L2 theo sau một cách gắn kết, với một CPW trung bình là $3.23, phản ánh sự chấp nhận mạnh mẽ.

Các chiến dịch về trò chơi và cờ bạc là những chiến dịch đắt đỏ nhất, với một CPW trung vị là $8.74 và một phần tư thấp hơn là $3.40, có thể do tỷ lệ churn cao hơn, hành vi đầu cơ và cạnh tranh gay gắt? Nếu trò chơi web3 thực sự là “không thể tránh khỏi”, chúng ta cần tìm một động cơ UA mạnh mẽ hơn để làm cho nó bền vững như trong web2.

Kết luận: CPW như một Framework Phát triển Web3

CPW không chỉ được quyết định bởi chu kỳ thị trường mà còn được định hình một cách cơ bản bởi cách thực hiện chiến dịch. 25% tốt nhất của các chiến dịch duy trì CPW từ 6-8 đô la quanh năm, ngay cả trong thời kỳ suy thoái, trong khi các chiến dịch yếu hơn trải qua những biến động cực đoan, từ 4,68 đến 44,79 đô la. Điều này chứng minh rằng điều kiện thị trường không phải là lý do - các đội ngũ tiếp thị theo dõi dữ liệu, tinh chỉnh targeting, và lặp lại trên tin nhắn và động lực có thể vượt qua chu kỳ và duy trì chi phí hiệu quả bất kể xu hướng lớn.

Điều này cũng yêu cầu một sự thay đổi trong chiến lược khi ra mắt sản phẩm. Theo đuổi các cá voi ở Mỹ trong thị trường gấu là một cược rất đắt đỏ, khi CPW đạt mức không thể chịu đựng. Thay vào đó, bắt đầu từ các khu vực ổn định, hiệu quả về chi phí như Đông Nam Á cho phép các thương hiệu hoàn thiện PMF của họ trước khi mở rộng vào các thị trường cao cấp. Các nhóm không chấp nhận cách tiếp cận này có nguy cơ đốt ngân sách quá sớm, trước khi chứng minh nhu cầu và tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi.

Cuối cùng, những con số này, được tạo ra từ các chiến dịch dựa trên quảng cáo, thách thức giả định rằng quảng cáo Web3 “không hiệu quả.” Nếu tiếp thị hiệu suất liên tục cung cấp các chỉ số CPW, thì số liệu tương đương từ KOL, các công cụ tự động hóa tiếp thị, hoặc cộng đồng có thể kiếm tiền ở đâu? Thiếu dữ liệu so sánh, việc loại bỏ quảng cáo với tư cách không hiệu quả dường như quá sớm - nếu có gì, kết quả này cho thấy rằng sự tăng trưởng Web3 dựa trên quảng cáo có thể đo lường được, có thể mở rộng và chưa hề là một kênh đã chết.

Công việc trong tương lai: Số liệu về việc áp dụng và Chất lượng của Ví tiền

Khó khăn khi là một người từng là giảng viên mà không nêu tên các tác phẩm trong tương lai. Một trong những phản hồi chính mà tôi nhận được từ các nhà lãnh đạo marketing là: làm thế nào chúng ta tiến lên từ việc đo lường sự tương tác đến việc đo lường sự áp dụng, và cụ thể là chất lượng của nó? Chúng ta có thể, ví dụ, đánh giá các ví tiền kết nối theo chất lượng của họ, và chia sẻ cho mỗi kênh, tổng chất lượng của người dùng được định định trước, trước khi chuyển đổi mà có thể mất thời gian không? Hoặc, chất lượng của người dùng Discord/TG khi họ đăng ký tham gia cộng đồng là gì. Sẽ cập nhật thêm thông tin trong lần tới.

Bản quyền:

1. Bài viết này được sao chép từ [Gate.io]Addressable]. Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [Dr. Asaf Nadler]. Nếu có ý kiến phản đối về việc tái in này, vui lòng liên hệ Gate Họcđội ngũ, và họ sẽ xử lý nó ngay lập tức.
2. Cảnh Báo Trách Nhiệm: Các quan điểm và ý kiến được thể hiện trong bài viết này hoàn toàn là quan điểm của tác giả và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Các bản dịch của bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm Gate Learn. Trừ khi được nêu, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài viết dịch là không được phép.