J'ai remarqué quelque chose d'intéressant sur le marché récemment — tout le secteur des actions liées à la santé et au bien-être a complètement changé au cours des dernières années. Ce n'est plus seulement une question de gyms. On parle d’un changement massif où les gens veulent le package complet : fitness, nutrition, santé mentale, récupération, tout l’écosystème.

Les chiffres le confirment aussi. Le marché mondial du bien-être devrait atteindre 11 trillions d’ici 2034, avec une croissance régulière de 5,4 % par an. C’est un potentiel sérieux pour les investisseurs qui comprennent où cela va.

Ce qui est fou, c’est la façon dont les grands acteurs technologiques s’y engouffrent. Apple le fait via l’Apple Watch et Fitness+, Amazon développe One Medical avec des fonctionnalités IA — ils parient tous que le bien-être deviendra intégré dans la vie quotidienne plutôt que quelque chose qu’on fait au gymnase trois fois par semaine.

Alors, où sont les véritables opportunités ? J’ai suivi quelques entreprises qui semblent vraiment bien positionnées pour ce changement.

United Natural Foods est une de celles qui ont attiré mon attention. Ils sont essentiellement la chaîne d’approvisionnement pour le mouvement du bien-être — distribuant des produits naturels et biologiques, gérant leurs propres marques comme Woodstock Farms et Wild Harvest. Ils ont plus de 30 centres de distribution certifiés comme Manipulateurs biologiques, ce qui est plus important qu’on ne le pense. Ils aident aussi de plus petites marques de bien-être à se développer via des canaux numériques. Zacks les classe en tête pour une bonne raison.

Il y a aussi Beachbody. La plupart se souviennent d’eux à l’époque de P90X, mais ils ont complètement pivoté. Maintenant, c’est BODi — une plateforme d’abonnement avec environ 10 900 vidéos d’entraînement, des programmes de nutrition, et cette nouvelle approche « Health Esteem » qui combine travail mental et fitness. Ils ont abandonné le modèle de marketing multiniveau fin 2024 et se concentrent à fond sur les abonnements. C’est un modèle d’affaires plus clair, honnêtement. En 2024, ils ont atteint un taux d’engagement DAU/MAU de 31,7 %, ce qui montre que les gens l’utilisent vraiment.

Life Time Group opère à une toute autre échelle. Ce ne sont pas des gyms classiques — ce sont de vastes clubs sportifs avec des espaces de fitness, des studios, des spas, des zones de récupération, des programmes pour enfants, voire des courts de pickleball. Ils étendent leur empreinte immobilière et construisent essentiellement des écosystèmes de style de vie. Le modèle d’abonnement est stable, et ils ajoutent du contenu numérique et des événements pour maintenir l’engagement toute l’année.

L’histoire de Peloton est celle qui me fascine le plus, car ils ont dû totalement repenser leur modèle. Partis comme une entreprise de matériel, ils équilibrent maintenant appareils connectés et services d’abonnement. Les niveaux d’app et les abonnements All-Access sont là où se trouve la majorité des revenus récurrents. Ils ont rationalisé leurs opérations, amélioré leur logiciel, et ils distribuent désormais via des partenaires de vente au détail plutôt que uniquement en direct. C’est un positionnement intelligent.

Ce qui relie toutes ces actions dans le secteur de la santé et du bien-être, c’est qu’elles ne jouent pas en zéro-sum. Le marché est en fait en expansion. Les gens sont prêts à dépenser pour le fitness, la nutrition, la récupération et le coaching numérique. Les employeurs encouragent les initiatives de bien-être. Les préoccupations de santé publique autour de l’obésité et des maladies chroniques ne disparaissent pas.

Si vous regardez le secteur des actions liées à la santé et au bien-être, la clé est de repérer les entreprises qui comprennent que ce n’est pas temporaire. C’est un changement structurel dans la façon dont les gens perçoivent leur corps et leur santé. Celles qui adaptent leur modèle d’affaires — passant à des revenus récurrents, intégrant le numérique et le physique, pensant de manière holistique le bien-être — ce sont celles qu’il faut suivre.