Tu dois jeter de l'argent chaque année

Il existe une idée, je ne me souviens plus si c’est Hua ou Hua ou quelqu’un d’autre qui l’a proposée, selon laquelle pour créer une entreprise, il faut chaque année prévoir un budget dédié à la promotion, c’est-à-dire « tu ne sais pas si ça va marcher, mais tu dois continuer à le faire ». Par exemple, si cette année tu gagnes 100 000 euros, tu dois consacrer 3 000 ou 5 000 euros à cette démarche ; si tu gagnes 1 million, tu dois mettre de côté 300 000 ou 500 000 euros pour faire cette chose « dont tu ne sais pas si ça donnera des résultats ». Tu dis que tu ne comprends pas, que tu ne sais pas faire, que tu ne sais pas où investir ? Tu peux investir au hasard, même si c’est un peu du gaspillage, le pire c’est que ça aura un effet moindre, mais c’est toujours mieux que de ne rien faire.

Ce que tu fais, ce n’est que deux résultats possibles : soit c’est utile, soit ce ne l’est pas — si ce n’est pas utile, tu peux considérer que tu as gagné 97 % ou 95 %, cela n’a aucune incidence pour toi ; mais si c’est utile, alors ton entreprise restera en croissance, sans que tu t’en rendes compte.

Car beaucoup de choses n’ont pas de résultats directement liés, par exemple, tu vois une publicité de Coca-Cola à la télé, elle ne comporte pas de lien d’achat, ni de QR code pour mesurer le taux de conversion ou pour récupérer l’argent investi sur le moment — elle sert peut-être simplement à faire de la publicité, et un jour, quand tu vas au supermarché sans savoir quoi choisir, tu prends une bouteille de Coca-Cola. À quel moment cette publicité ou cette conversation a-t-elle eu un effet ? Difficile à dire. Donc, certaines choses, même si elles semblent inutiles sur le moment, tant qu’elles ont une chance d’être utiles, tu dois continuer à y consacrer un budget « qui n’impacte pas ton revenu ».

C’est ce que dit mon titre : chaque année, tu dois « jeter de l’argent » — ce n’est pas seulement une recommandation pour l’entreprise, mais aussi pour chaque individu. Par exemple, si ton entreprise sert à la promotion ou à la publicité, cette partie peut être utilisée pour apprendre, pour s’améliorer, pour tester dans de nouveaux domaines, ou pour explorer des opportunités de seconde courbe ; pour un investisseur, cela signifie toujours consacrer une partie de ses revenus à miser sur des actifs à très haut risque mais à fort potentiel.

Le principe est le même : utiliser cette partie « qui n’impacte pas ton revenu » pour continuer à investir dans des domaines qui pourraient influencer ton futur revenu.

Certains disent qu’ils seraient tristes de perdre 5 %, pas de problème, alors tu peux perdre 3 %. Si tu n’as pas de problème, tu peux même perdre 10 %. Selon la taille de tes revenus, plus ils sont élevés, plus la proportion que tu peux perdre peut être faible ; plus ils sont faibles, plus tu peux augmenter cette proportion. En fonction de la stabilité de tes revenus, si tu peux les reproduire, tu peux perdre une plus grande part ; si tes revenus sont imprévisibles ou très volatils, tu peux réduire cette part.

En extrapolant, nous devrions aussi perdre une partie de notre travail, c’est-à-dire faire des efforts « qui pourraient apporter un gain mais dont l’efficacité est incertaine » — surtout pour ceux qui ne dépensent pas assez en argent, ils devront alors consacrer plus de travail.

Par exemple, Hua ou Hua, les deux têtes pensantes dont parle Luo Yonghao, apparaissent dans tous les grands aéroports. Quel est leur taux de conversion ? On ne sait pas, ni ne peut le calculer, mais chaque année, ils ont ce budget. Tu dis que tu gagnes 30k par an, je considère que tu en gagnes 50k, ou 3M, ça va ? Si oui, alors dépense ces dizaines de millions pour faire apparaître ces têtes dans tous les endroits. Moi aussi, je perds chaque année un peu d’argent, mais pas pour mettre en avant ma tête, je préfère dépenser dans l’expérimentation dans de nouveaux domaines, en explosant rapidement des gains, pour parcourir plus vite que les autres tout le processus d’un nouveau domaine, en évitant les pièges. Si ce n’est pas faisable, je passe ; si c’est encore porteur, je peux profiter des dividendes ; si c’est pour l’avenir, je l’intègre à ma ligne de carrière à long terme.

Et toi, en tant que personne avec peu de revenus, tu ne peux pas dépenser autant, ni en proportion, et ce peu d’argent ne fait pas beaucoup d’effet ? Que faire ? Il faut continuer à dépenser, même un peu moins, et compenser le reste par ton travail — c’est-à-dire que tu dois consacrer plus de temps à ton effort personnel. Ces efforts ne produiront pas forcément de résultats immédiats, mais tu ne peux pas arrêter de dépenser parce qu’il n’y a pas de résultats. En continuant à dépenser, tu augmentes la probabilité que cela te profite : peut-être que 10 fois, tu n’auras rien, mais au 11e essai, tu pourrais tomber sur une opportunité à haute efficacité, trouver ta voie de revenu optimale. Si tu ne dépenses pas, tu évites 10 pertes, mais ton 11e essai est certain de ne pas arriver — alors ton destin, à partir de maintenant, est déjà en train de se dessiner, selon la logique.