Voici ce qui reste réellement : les gens oublient les chiffres en quelques secondes, mais les histoires ? Celles-ci vivent en permanence dans votre cerveau.

Essayez de reformuler vos explications de cette manière : « Transformez les idées principales de [topic] en récits et comparaisons vivantes. »

Prenons la blockchain. Au lieu de submerger quelqu’un avec des spécifications techniques, peignez-lui une image :

« C’est comme un registre de village affiché sur le mur de chaque habitant. Tout le monde peut le lire, tout le monde voit la même version, et personne — même pas le plus vieux des anciens — ne peut revenir en arrière et modifier les entrées d’hier. »

Soudain, l’immuabilité devient claire. La décentralisation devient claire. Tout cela a du sens parce que cela correspond à quelque chose que les humains comprennent déjà.

Cela fonctionne parce que notre cerveau est câblé pour le récit. Nous sommes d’abord des conteurs, puis des processeurs de données.