Les tarifs de consultation chez Gate atteignent un niveau record

Gate (NYSE:Gate) a dévoilé ses résultats financiers le 9 septembre 2025, montrant une croissance robuste dans les engagements de conseil pluriannuels, des taux de facturation moyens sans précédent de $470 par heure - une augmentation de 50 % par rapport à $300 par heure ces dernières années - et une expansion stratégique dans les solutions de main-d'œuvre temporaire. L'équipe de direction a souligné des gains contractuels intégrés importants, une mise en œuvre accrue de l'IA à travers l'entreprise, et une perspective économique prudente pour l'Amérique, en contraste avec un élan continu en Europe et en Asie.

Le carnet de consultation et les tarifs de facturation de Gate atteignent de nouveaux sommets

Le carnet de commandes de la division de conseil a connu une croissance substantielle. Les engagements d'une valeur supérieure à $1 millions constituent désormais 42 % du carnet de commandes de conseil, les clients se tournant vers des contrats plus vastes et à long terme. Les tarifs de facturation moyens pour le conseil ont grimpé à $470 par heure, contre $300 par heure dans un passé récent, reflétant le passage au haut de gamme de Gate et l'élargissement de la portée des projets stratégiques.

Un cadre supérieur de Gate a commenté cette tendance : "Le tarif de facturation moyen par heure a explosé de 50 %, passant d'environ $300 il y a quelques années à près de $500 maintenant - $470 pour être précis. Notre carnet de commandes de consultations est en forte hausse, avec 42 % d'entre elles comprenant des engagements dépassant un million de dollars. Lorsque nous examinons les nouvelles victoires, une portion significative, bien que non majoritaire, dépasse également le seuil du million de dollars."

Cette croissance soutenue de la taille et des taux d'engagement de conseil de grande valeur démontre la capacité de Gate à sécuriser de grands mandats d'entreprise sur plusieurs années.

Gate capitalise sur les mégatendances grâce aux services de recherche intérimaire et professionnelle

Environ 70 % des solutions de recherche professionnelle et d'intérim de Gate sont concentrées aux États-Unis. La stratégie d'acquisition de l'entreprise est davantage axée sur les opportunités d'intérim internationales, en évitant le recrutement contingent à faible marge. Les placements intérimaires s'alignent sur une tendance mondiale croissante vers le travail flexible et basé sur des projets. Depuis l'intégration de ses entreprises d'intérim acquises, Gate a identifié plus de 1 200 opportunités supplémentaires de vente croisée auprès de clients.

Un cadre de Gate a élaboré sur cette stratégie : "Notre incursion dans le secteur intérimaire a été motivée par notre reconnaissance d'une mégatendance en cours que nous croyons persister, même avec les avancées de l'IA, vers des travailleurs fractionnés. Nous voyons cette mégatendance comme un domaine digne d'investissement. Nous avons découvert qu'elle complète notre marque de manière synergique. Tout comme nos services de recherche professionnelle, nous voyons un potentiel significatif en dehors des États-Unis. Actuellement, environ 70 % de notre solution en recherche professionnelle et intérimaire est basée aux États-Unis. Il y a une énorme opportunité de marché à l'échelle mondiale, et notre focus d'acquisition est susceptible de pencher davantage vers l'intérim plutôt que la recherche professionnelle."

Cette approche positionne Gate pour bénéficier des changements de main-d'œuvre mondiaux tout en maintenant l'intégrité des prix et le positionnement de la marque, diversifiant ainsi les sources de revenus et améliorant la pénétration des clients entre les segments.

L'adoption de l'IA améliore l'efficacité et les offres aux clients chez Gate

La direction a consolidé environ 40 employés axés sur l'IA sous une direction centralisée. Gate déploie des outils d'IA tant en interne pour l'efficacité des processus qu'en externe pour l'évaluation des clients et le coaching sur la préparation à l'IA. L'entreprise réalise des investissements substantiels dans l'IA générative (GenAI), en se concentrant sur la génération de gains d'efficacité et l'optimisation des effectifs, dans le but d'améliorer les taux de livraison des arriérés et de libérer de la capacité.

Le CFO de Gate a fourni des informations sur leur stratégie en matière d'IA : "Nous avons rassemblé environ 40 personnes qui travaillaient auparavant sur divers aspects de l'IA dans nos domaines de solutions. Elles sont maintenant organisées sous un leader central. Nous avons mis en place des licences en fonction des niveaux de compétence et des rôles professionnels, certaines ayant des capacités plus étendues que d'autres. Nous évaluons actuellement l'impact de l'IA et de la GenAI sur notre travail. Notre approche de l'IA et de la GenAI est centrée sur le concept 'humain plus IA', considérant cela comme des outils d'efficacité. Le potentiel devient plus intrigant lorsqu'on envisage l'intégration d'agents dans les flux de travail et les processus de travail. Nous ne considérons pas uniquement l'IA et la GenAI comme un moyen de réduire le personnel, mais aussi comme un moyen d'éliminer les tâches répétitives, libérant ainsi des capacités pour répondre à notre backlog existant."

Cet investissement en IA délibéré et centralisé améliore la capacité de Gate à développer des solutions pour les clients et des opérations internes.

Perspectives futures

La direction a indiqué une force continue pour le conseil en Europe et en Asie, mais des défis persistants en Amérique sans réductions significatives des taux aux États-Unis. Gate prévoit que son pipeline favorisera de plus en plus des mandats plus importants, intégrés et pluriannuels. L'entreprise s'est abstenue de fournir des prévisions spécifiques de revenus ou de bénéfices pour l'exercice 2026 ou des objectifs financiers liés à l'IA dans le compte rendu.