قبل شهر، أناتغريدanمقالحول تكلفة الواجهة الأمامية للمحفظة (CPW)، مقدمة كمقياس أصلي للنمو في Web3 - يتم قياس تكلفة زائر موقع الويب الذي يحتوي على محفظة مثبتة على متصفحهم، مما يشير إلى جودة حركة المرور.

كانت الاستجابة ساحقة. قفزت الشركات التسويقية والوكالات والمؤسسون إلى المحادثة، مشاركين أفكارهم وتحدياتهم ونقاط بياناتهم. أصبحت نقطة واحدة واضحة: يضرب CPW الأعصاب. وسط الرسائل المباشرة والردود، برز سؤال واحد:
"تحدثني عن التكاليف - في وقت معين، في منطقة معينة، على منصة معينة؟ وهل يغير النجاح المعادلة؟"

يجيب هذا المقال على تلك السؤال بأرقام صعبة. لقد قمت بتحليل أكثر من 200 حملة إعلانية برمجية تم إطلاقها في عام 2024 على @addressableidمن قبل أكثر من 70 معلنًا، استهداف أكثر من 1.5 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم، لقياس كيف تتغير تكلفة النقرة عبر دورات السوق، والمناطق، وتنفيذ الحملات، وقطاعات الجمهور.

اتجاهات CPW في عام 2024: كيف تؤثر دورات السوق على التكاليف؟

دورات الدب والثور: تبعت عام 2024 دورتين سوقيتين متميزتين. بدأ العام بقوة بسوق ثوري في الربع الأول، حيث نمت القيمة الإجمالية لسوق العملات الرقمية بنسبة 21٪ مقارنة بالربع السابق، لتصل إلى 1.7 تريليون دولار. عكس هذا الزخم في الربع الثاني (-12٪)، متفاقمًا في الربع الثالث حيث هبط السوق بنسبة 27٪. بحلول الربع الرابع، عادت السوق إلى الارتفاع (+109٪)، مما يشير إلى مرحلة ثورية أخرى. تؤثر هذه التحولات بشكل طبيعي على قيمة سوق العملات الرقمية، لكن الأثر لم يكن موحدًا.

تكشف تقلبات CPW عبر دورات السوق المزيد من مجرد نمط المتوقع للتكاليف المنخفضة في الأسواق الصاعدة والتكاليف العالية في الأسواق الهابطة. إنها تسلط الضوء على الحساسية الإقليمية تجاه الاضطرابات، وأهمية التوقيت، والفائدة الاستراتيجية من استهداف الأسواق المتماسكة.

الأسواق الرئيسية: مثل الولايات المتحدة وغرب أوروبا، تميل إلى تقديم CPW أكثر تنبؤًا أثناء المراحل الصاعدة ولكنها مرنة للغاية. في الربع الأول، حافظت الولايات المتحدة على CPW فعال بقيمة 5.87 دولار، ومع تغير المشهد السوقي في الربع الثالث، ارتفعت التكاليف بمقدار 4 مرات تقريبًا لتصل إلى 22.81 دولار. اتبعت غرب أوروبا نمطًا مماثلًا ولكن بتقلب أكثر دراماتيكية، حيث ارتفعت 27 مرة من 1.18 دولار إلى 32.79 دولار. بينما توفر هذه الأسواق الحجم والجودة أثناء فترات الصعود، إلا أنها تصبح أكثر تكلفة بشكل كبير عند تحول المشهد إلى السلبية، مما يجعلها أقل استدامة خلال فترات الانكماش.

الأسواق الناشئة: تقدم ديناميكية مختلفة من حيث المخاطر والمكافأة. إنها تقدم CPW منخفضة بشكل استثنائي في ظروف مواتية ولكن يمكن أن تشهد تقلبات تكلفة متطرفة. ففي أمريكا اللاتينية، على سبيل المثال، كانت CPW تقريبًا مجانية تقريبًا في الربع الأول بقيمة 0.56 دولار، ومع ذلك، ارتفعت التكاليف 60 مرة (!) في الربع الثالث إلى 34.38 دولارًا، مما يعكس قيود السيولة المفاجئة وتغير الطلب. شهدت شرق أوروبا قفزة حادة أكبر، حيث ارتفعت CPW بنسبة 99 مرة من 0.21 دولار إلى 20.79 دولار، مما يشير إلى مدى هشاشة التكاليف عند تدهور ظروف السوق.

تميزت جنوب شرق آسيا كأكثر المناطق قوة عبر دورات السوق، حيث تراوح سعر النقرة التكلفة فيها ضمن نطاق 5 أضعاف، من 3.73 دولار في الربع الأول إلى 16.61 دولار في الربع الثالث. تشير هذه الاستقرار إلى أن العوامل السوقية المحلية أو منحنيات الاعتماد أو الطلب من الإعلانات قد تخلق بيئة تكلفة أكثر تنبؤًا، مما يجعلها منطقة جذابة للتكاليف المتسقة بغض النظر عن الظروف الاقتصادية الكبرى.

النقطة الرئيسية هي أن دورات السوق لا تؤثر فقط على CPW؛ بل تحدد مدى جدوى جذب أصحاب المحافظ ومواعيدهم. بينما تقدم المناطق الرئيسية كفاءة في أسواق الثيران، إلا أن مرونتها تجعلها مكلفة في حالات الانحدار. توفر الأسواق الناشئة تكاليف منخفضة للغاية ولكنها تأتي مع تقلبات شديدة. قد توفر جنوب شرق آسيا، مع استقرارها النسبي، أفضل إمكانات طويلة الأمد للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تقليل المخاطر عبر دورات السوق، خاصة بالنسبة للمشاريع التي تسعى إلى اختبار استخدامنا دون أن تتأثر بدورات السوق.

نقاط الأداء المقدمة لأعلى مقابل أسفل الحملات

دورات السوق ليست العامل الوحيد. تحافظ الحملات ذات الأداء الأفضل بشكل مستمر على CPW منخفض حتى في الانخفاضات. في الواقع، دفعت الحملات الـ 25% الأعلى أداء فقط 6-8 دولار للمحفظة، حتى خلال دورات الدب السلبية، وهو منخفض بشكل لا يصدق. وفي الوقت نفسه، شهدت الحملات الأضعف CPW يتراوح بين 4.68 دولار إلى 44.79 دولار - أكثر من 9 مرات أعلى.

تعود هذه الفجوة في الأداء إلى PMF وقوة المجتمع والضجة والحوافز والتنفيذ الإبداعي. تحافظ الحملات ذات التوجيه القوي للجمهور والرسائل المحسنة على تحمل تكلفة الواحدة بشكل مستدام بغض النظر عن شروط السوق.

بالنسبة للحملات التي تعاني من تكلفة النقرة العالية، فإن التحول إلى مناطق ذات تكلفة أقل ليس الحل الوحيد. يمكن أن يدفع تنقيح استهداف الجمهور، والرسائل، والحوافز، واستراتيجية الإبداع بفعالية، مما يحافظ على استقرار تكلفة النقرة في أي سوق.

CPW الرؤى حسب الشريحة الجماه

حملات DeFi/CeFi هي الأكثر كفاءة من حيث التكلفة، مع CPW الوسيطي بقيمة 2.79 دولار والربع السفلي فقط 0.10 دولار. تتبع مشاريع L1/L2 عن كثب، مع CPW الوسيطي بقيمة 3.23 دولار، مما يعكس اعتماد قوي.

الحملات الخاصة بالألعاب والمقامرة هي الأغلى، مع متوسط ​​CPW قدره 8.74 دولار والربع السفلي قدره 3.40 دولار، ربما بسبب ارتفاع معدل التحول والسلوك المضارب والمنافسة الشديدة؟ إذا كانت الألعاب عبر الويب3 حقًا "لابد منها"، فعلينا أن نجد محرك UA أكثر قوة لجعلها مستدامة مثلما هو الحال في الويب2.

الاستنتاج: CPW كإطار نمو الويب3

لا يتم تحديد تكلفة الحصول على العميل CPW فقط من خلال دورات السوق - بل يتم تحديدها بشكل جوهري من خلال كيفية تنفيذ الحملة بشكل جيد. تحافظ أفضل 25٪ من الحملات على تكلفة CPW بين 6-8 دولارات على مدار السنة، حتى خلال الانخفاضات، بينما تواجه الحملات الضعيفة تقلبات شديدة، من 4.68 دولار إلى 44.79 دولار. يثبت هذا أن الظروف السوقية ليست عذرًا - يمكن لفرق التسويق التي تتبع البيانات، وتحسن استهدافها، وتتبع الرسائل الإعلانية وحوافزها أن تتفوق على الدورة وتحافظ على تكاليف فعالة بغض النظر عن الاتجاهات الكبرى.

ويتطلب هذا أيضًا تحولًا في الاستراتيجية عند إطلاق منتج. التوجه نحو الحيتان في الولايات المتحدة خلال سوق الدببة يعتبر رهانًا مكلفًا للغاية، حيث وصلت نقاط التكلفة الإعلانية إلى مستويات لا يمكن تحملها. بدلاً من ذلك، يسمح البدء من خلال مناطق أكثر استقرارًا وكفاءة تكلفة مثل جنوب شرق آسيا للعلامات التجارية بتنقيح عوامل النجاح قبل التوسع في الأسواق الراقية. الفرق الذي يقاوم هذا النهج يخاطر بإنفاق الميزانيات مبكرًا جدًا، قبل تأكيد الطلب وتحسين معدلات التحويل.

أخيرًا، تتحدى هذه الأرقام، المستمدة من حملات الإعلانات، الافتراض بأن الإعلانات على الويب3 "لا تعمل". إذا كان التسويق الأداء يقدم بشكل مستمر مؤشرات CPW، فأين هي الأرقام المعادلة من KOLs، وأدوات التسويق التلقائي، أو المجتمعات المتحققة؟ بدون بيانات مقارنة، يبدو أن تجاهل الإعلانات كغير فعال يبدو مبكرًا - إذا كان هناك أي شيء، فإن هذه النتائج تقترح أن نمو الويب3 القائم على الإعلانات قابل للقياس وقابل للتوسيع وبعيدًا كل البعد عن أن يكون قناة ميتة.

Future Work: مقاييس اعتماد وجودة المحافظ

من الصعب أن تكون أكاديميًا سابقًا دون تسمية الأعمال المستقبلية. إحدى الردود الرئيسية التي حصلت عليها من قادة التسويق كانت: كيف يمكننا المضي قدمًا من قياس المشاركة إلى قياس الاعتماد، وبالضبط جودته؟ هل يمكننا، على سبيل المثال، تقييم المحافظ المتصلة بناءً على جودتها، ومشاركتها لكل قناة، ما هي الجودة العامة للمستخدمين المدفوعين، قبل التحويلات التي قد تستغرق وقتًا؟ أو، ما هي جودة مستخدمي Discord/TG عندما يقومون بالتسجيل في مجتمع. المزيد حول ذلك في المرة القادمة.

إخلاء المسؤولية:

1. تم نشر هذه المقالة من [Gateعنوان]. جميع حقوق النشر تنتمي إلى الكاتب الأصلي [د. آساف نادلر]. إذا كانت هناك اعتراضات على هذا النشر، يرجى التواصل معبوابة التعلمالفريق، وسيتولى التعامل معها على الفور.
2. إخلاء المسؤولية عن المسؤولية: الآراء والآراء الواردة في هذه المقالة هي فقط تلك للكاتب ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تتم ترجمة المقال إلى لغات أخرى من قبل فريق Gate Learn. ما لم يذكر غير ذلك، فإن نسخ أو توزيع أو نسخ المقالات المترجمة ممنوع.