1ヶ月前、私ツイートしましたan記事ウォレットごとのコスト（CPW）について、それを成長のためのWeb3ネイティブなメトリックとして紹介し、ブラウザにウォレットがインストールされているウェブサイト訪問者のコストを測定し、品質の高いトラフィックを示します。

反応は圧倒的でした。マーケターやエージェンシー、創業者たちが会話に参加し、自分たちの考えや課題、データポイントを共有しました。1つはっきりとしたことがありました：CPWが神経を逆なでする。DMや返信の中で、1つの質問が目立ちました。
「特定の時間、特定の地域、特定のプラットフォームでのコストについて話してください。成功は方程式を変えますか？」

この記事は、その質問に具体的な数字で答えています。2024年に開始された200以上のプログラマティック広告キャンペーンを分析しました。 @addressableid70以上の広告主によって、世界中の150万人以上のユーザーをターゲットにして、市場サイクル、地域、キャンペーン実行、および対象者セグメントを横断してCPWがどのように変動するかを測定します。

2024年のCPWトレンド：市場サイクルがコストに与える影響は？

ベアとブルのサイクル：2024年は2つの異なる市場サイクルに続いた。年初からQ1にかけて強いスタートを切り、総暗号市場の時価総額はQoQで21%成長し、1.7兆ドルに達したブル市場が展開された。この勢いはQ2で逆転し（-12%）、Q3では市場が悪化し（-27%）、Q4になると市場は回復し（+109%）、さらにブル相場のフェーズを示すこととなった。これらの変化は当然ながらCPWに影響を与えたが、その影響は一様ではなかった。

市場サイクル全体にわたるCPWの変動は、牛相場での低コストと熊相場での高コストの予想されるパターンだけでなく、ボラティリティへの地域の感度、タイミングの重要性、および強靭な市場をターゲットにする戦略的利点を示しています。

プレミアム市場: たとえば米国や西ヨーロッパなどは、牡牛相場中にはより予測可能なCPWを提供する傾向がありますが、非常に弾力的です。米国はQ1に効率的な$5.87のCPWを維持しましたが、市場のセンチメントがQ3で転じると、コストはほぼ4倍の$22.81に急上昇しました。西ヨーロッパも同様の傾向をたどりましたが、さらに劇的なスイングがあり、$1.18から$32.79に27倍に上昇しました。これらの市場は牡牛相場中に規模と品質を提供しますが、センチメントがベアに転じると、費用が大幅に増加し、下降局面中には持続可能性が低くなります。

新興市場：異なるリスクリワードダイナミクスを提示します。有利な条件下では非常に低いCPWを提供しますが、極端なコストの変動を経験する可能性があります。たとえば、LATAMは、第1四半期にほぼ無料のCPWを$0.56で提供しましたが、第3四半期にはコストが60倍(!)の$34.38に急上昇し、急激な流動性制約と需要の変化を反映しています。東欧では、CPWが$0.21から$20.79に99倍に急騰し、市況が悪化するとコストがどれほど壊滅的かを示しています。

市場サイクル全体で最も強靱な地域として、東南アジアが目立ちました。CPWは、Q1の3.73ドルからQ3の16.61ドルまで、5倍の範囲内で変動していました。この安定性は、現地の市場要因、採用曲線、または広告主の需要が、マクロ環境に関係なくより予測可能なコスト環境を作り出す可能性があることを示しており、一貫したコストにとって魅力的な地域となっています。

市場サイクルがCPWに影響を及ぼすだけでなく、ウォレット所有者を引き付けるのが適切かどうかを決定します。プレミアム地域は牡牛市場で効率を提供しますが、その弾力性は下降時に高価になります。新興市場は超低コストを提供しますが、極端な波乱を伴います。市場サイクル全体にわたるリスクを軽減するブランドにとって、特に市場サイクルの影響を受けずに利用をテストしたいプロジェクトにとって、相対的に安定している東南アジアが最良の長期的ポテンシャルを提供するかもしれません。

トップ対ボトムパフォーミングキャンペーンのCPW

市場サイクルだけが唯一の要因ではありません。 最も成績の良いキャンペーンは、下降局面でも一貫して低いCPWを維持しています。実際、上位25%のキャンペーンは、熊市でもわずか$6-8のウォレットごとに支払いました。これは信じられないほど低い数字です。一方で、弱いキャンペーンはCPWが$4.68から$44.79まで大幅に変動しました—9倍以上高い金額です。

このパフォーマンスの差は、PMF、コミュニティの強さ、ハイプ、インセンティブ、そして創造的な実行によって生じます。強力な観客の合意と最適化されたメッセージングを持つキャンペーンは、市場状況に関係なく手頃なCPWを維持します。

高いCPWに苦しんでいるキャンペーンにとって、低コストの地域に移行することが唯一の解決策ではありません。ターゲティング、メッセージング、インセンティブ、クリエイティブ戦略を洗練させることで、どんな市場でも効率を向上させ、CPWを安定させることができます。

オーディエンスセグメント別のCPW Insights

DeFi/CeFiキャンペーンは、中央値CPWが$2.79で、下位四分位数がわずか$0.10で、最もコスト効率が良いです。L1/L2プロジェクトは、中央値CPWが$3.23で、強い採用を反映しています。

ゲームやギャンブルキャンペーンは、中央値CPWが$8.74、下四分位が$3.40と、高い離脱率、投機的行動、激しい競争のためか、最も費用のかかるものです。Web3ゲームが本当に「避けられない」ものであるなら、Web2と同じくらい持続可能なものにするために、より強力なUAエンジンを見つける必要があります。

結論：CPWはWeb3成長フレームワーク

CPWは単なる市場サイクルに左右されるものではありません。キャンペーンの実行がどれだけうまくいくかに基づいて根本的に形作られます。最高の25％のキャンペーンは、景気後退期でも年間を通じてCPW$6-8を維持し続けます。一方、弱いキャンペーンは$4.68から$44.79までの極端な変動を経験します。これは市場状況が言い訳にならないことを証明しています。データを追跡し、ターゲティングを洗練し、メッセージやインセンティブを繰り返し改善するマーケティングチームは、マクロなトレンドに関係なく、サイクルを上回り、効率的なコストを維持することができます。

これは製品を立ち上げる際の戦略の転換をもたらすとも言えます。熊市中の米国の富豪を狙うことは、CPWが持続不能なレベルに達するため、非常に高額な賭けとなります。代わりに、南東アジアのようなより安定し、コスト効率の良い地域から始めることで、ブランドはプレミアム市場に展開する前にPMFを改善することができます。このアプローチに抵抗するチームは、需要を証明し、コンバージョン率を最適化する前に予算を早めに使い果たすリスクがあります。

最終的には、これらの数字は広告主導のキャンペーンから導かれており、Web3広告が「機能しない」という仮定に挑戦しています。パフォーマンスマーケティングが一貫してCPW基準を提供する場合、KOLやマーケティング自動化ツール、または収益化されたコミュニティからの同等の数字はどこにありますか？比較データがないと、広告を無効と見なすことは早計のようです。むしろ、これらの結果からは、広告主導のWeb3成長が計測可能でスケーラブルであり、決して死んだチャネルから遠くないことが示唆されています。

将来の作業：採用メトリクスとウォレットの品質

元学者として将来の作品を明らかにせずにいることは難しいです。マーケティングリーダーから得た重要なフィードバックの1つは、エンゲージメントの測定から採用の測定、特にその品質にどのように進化するかということでした。たとえば、品質によって接続されたウォレットにスコアをつけ、各チャネルごとに、時間がかかる可能性のある変換の前に、ユーザーの総合品質を共有できるでしょうか？また、コミュニティに登録する際のDiscord/TGユーザーの品質はどのようなものでしょうか。次回についてはさらに詳しく説明します。

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