一家美国小型杂货商在大连锁店面前喊出更低的价格

2026年3月12日

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丹妮尔·凯商业记者

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丹妮尔·凯

阿拉普·沃拉在纽约布鲁克林拥有康科德市场

在他位于纽约布鲁克林的杂货店走过过道时，阿拉普·沃拉指着一盒早餐谷物。

他说他支付给分销商大约5美元（3.75英镑）将这包蜂蜜燕麦放上货架。

但他那些规模更大的竞争对手，美国的大型超市连锁店，可以以大约5美元的价格出售同样的盒装产品——基本上就是他必须支付的批发价。

这种动态使得“我们根本无法竞争，”沃拉说，他于2009年在布鲁克林一个繁忙的交叉口开设了康科德市场，现年40岁。

“我们的一些竞争对手，显然是那些更大的连锁店和大型商店——他们与制造商有直接关系。他们有优先定价，”沃拉说。

“这就是我们面临挑战的地方。”

美国独立杂货店也感受到类似的压力。全国有超过21,000家这样的商店，它们占据了三分之一的杂货销售额。

沃拉决定在一个特别引人注目的论坛上发声，——两年前在美国参议院作证，谈论价格问题。

他之所以能够做到这一点，是因为他在华盛顿特区学习商业期间与美国小企业组织保持的联系。

作为一名受过大学教育的美国出生公民，沃拉表示，他觉得有责任用自己的声音提高人们对施加在小企业主身上的价格压力的认识。

“我只是觉得代表社区发声是我的责任。”他补充道，他的父亲和叔叔作为移民在美国时并没有这种安全感。

他的已故父亲于1971年创立了家族企业，最初是一家位于布鲁克林市中心的礼品店，后来转型为杂货店。

在2024年5月于参议院银行、住房和城市事务委员会作证时，沃拉描述了来自分销商的“波动、不透明的定价结构”。

“我们的一些客户宁愿租一辆车去像好市多、Trader Joe’s等大型竞争对手那里，因为这影响了我们的定价结构，最终影响了我们的利润，”沃拉当时作证说。

近两年后，坐在康科德市场地下办公室的沃拉，周围是刚刚因为成本压力而关闭的曼哈顿第二家杂货店打包的物品。

他说这些问题依然存在。在他看来，自从参议院作证以来，几乎没有变化。

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沃拉表示有时他会从好市多购买商品再转售，因为这仍然比较便宜

这一背景是关于政策和监管解决方案的激烈辩论，旨在帮助小企业在成本上升的情况下生存。

KVD Strategies的创始人凯瑟琳·范·迪克表示，价格歧视是商业主和贸易团体提出的首要问题之一。

她说这不仅对杂货店造成压力，还影响独立书店、本地药店和其他多个商业领域。

“当杂货商面临这种在利润微薄的行业中的定价动态时，竞争变得极其困难，并导致关店，”范·迪克说。

作为部分解决方案，范·迪克提到了一项长期休眠的法律，禁止卖方对某些买方提供优先价格，而不向其他人提供，以保护小型零售商免受大型连锁店的主导地位。

这项被称为罗宾逊-帕特曼法案的法律是在1936年大萧条时期制定的，经过几十年的未执行后，于前总统乔·拜登任期结束时重新被提上日程。

拜登政府的监管机构依据该法案提起了两起诉讼——一宗针对一家大型酒类分销商，另一宗针对百事可乐。前者正在进行中，而后者在特朗普政府下于去年被驳回。

百事可乐当时表示，它“始终并将继续为所有客户提供公平、具有竞争力和非歧视性的定价、折扣和促销价值”。

虽然一些评论人士呼吁强有力地执行罗宾逊-帕特曼法案，但其他人表示这不会使消费者受益，反而会提高购物者的价格。

纽约大学的法律教授丹尼尔·弗朗西斯表示，减轻小型零售商的税收和监管负担等其他措施将为他们提供更多支持。

弗朗西斯补充说，大型零售商要求供应商对其较小竞争对手收取更高费用的情况将是一个“巨大问题”——但这在现有的反垄断法下已经是非法的。

尽管如此，范·迪克辩称，没有证据表明执行罗宾逊-帕特曼法案会造成伤害。

我们向负责支持该行业的美国小企业管理局请求评论。

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位于纽约布鲁克林繁忙交叉口的康科德市场，2009年开业

沃拉表示，他没有看到任何简单的解决办法来帮助小企业主从供应商那里获得更好的价格。他的团队曾前往好市多和CVS药房等大型连锁店购买促销商品，“因为这比我们购买的价格还便宜”。

他补充说，大型连锁店通常与制造商有直接的沟通渠道，使他处于不利地位。

他表示，更多的定价透明度和与大品牌之间更好的沟通将会有所帮助。

他说，去年他与百事可乐及其零食子公司Frito-Lay的代表会面，但仅仅是在努力找到合适的联系人的情况下。

“我只能想象，对于那些可能没有时间或系统、结构的人来说，打这些电话是多么困难。”

他补充说：“这必须是社会的一个决定。小企业是否至关重要？在小企业层面创造就业是否重要？

“如果这些事情至关重要，就需要给予他们更多支持。”

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