解析Kaito：推特InfoFi的新"标准"？

翻阅加密货币的发展历程，每一页似乎都在诉说着"快速致富"的故事。然而，仔细审视这段历史，我们会发现，真正的主角其实是那些被称为"韭菜"的普通投资者。

在加密货币圈内，Crypto Twitter (CT)已成为一个重要的信息交流平台。作为一名关注技术和数据的观察者，我发现CT上的"口头炒作"已经成为中文加密推特的一大特色。在这个背景下，Kaito项目的出现尤为引人注目，它将KOL的营销策略与"薅羊毛"的概念进行了标准化整合。

Kaito成功地在项目方和KOL之间搭建了一座沟通的桥梁，这种模式reminiscent了传统互联网产品如美团和拼多多。值得一提的是，Kaito在StepN之后，成为又一个发行代币后仍能维持运营的项目。

Kaito并非完全原创的概念产品。从媒体年框到推动KOL竞争，Kaito实际上是过去十年中文信息流发展的集大成者。

群聊时代：2018-2021

当前备受关注的加密ETF、稳定币和DeFi对于早期的矿工们可能还很陌生。那时的加密货币世界更为纯粹，以比特币和挖矿为核心，尽管缺乏多样性，但大家坚信比特币终将升值。

专业内容生产，即以UGC为主的KOL，有一个明确的起点。普遍认为，这个起点应该定在2018年的3点钟社群。从那时起，微信群和AMA成为持续数年的主要营销方式，创始人与潜在的"社区成员"进行直接交流。

知名投资人的加入，标志着这场小众舆论盛宴获得了大众认可。如同多年后购买BAYC的某位知名投资人一样。

用加密货币圈内常用的术语来说，AMA是信息资产的发行方式，微信群是发射台，3点钟社群则相当于当时的某交易平台，构成了2017年后比特币第一个真正牛市的核心记忆。

虽然当时已经出现了初代KOL，但"千媒大战"仍以媒体形式为主。这主要有两个原因：一是当时市场对KOL的分销能力认可度不高；二是当时正处于微信公众号引发的自媒体行业创业高峰期末尾。

换言之，市场更认可传统媒体人+媒体品牌的组合。多家加密货币媒体纷纷成立或获得融资，其中某些媒体表现尤为出色。

2017年5月19日之前的这段时期，被认为是加密货币发展的黄金时代，值得永远怀念。

Twitterscan的短暂辉煌：2022

2021年5月19日，一纸禁令导致了加密货币行业的大迁移。不仅是实体上的迁移，精神上，加密社区也从微博转向了推特，这彻底改变了中文媒体的信息优势。

在此之前，中文媒体在全球最大的算力市场和消费市场中占据主导地位，甚至可以说是"甲方"。但5月19日之后，情况急转直下。加密货币在海外逐渐主流化，从风投到上币，硅谷和华尔街逐渐控制了每个环节，中文媒体不得不学会放低姿态与海外项目方打交道。

随着某些优质内容生产者和传播者的消失，中文推特上的加密货币用户陷入了茫然。

KOL风潮才真正起步，技术导向和投研导向的KOL率先取得成果。当时，行业领袖们才是内容输出的主力，以某些资深分析师为代表的深度研究成为主流。

以KOL为职业的KOL们刚刚起步，但从2022年开始，情况发生了巨大变化。

1. 某些重大事件的发生，导致市场陷入绝对低谷，再好的项目分析也难以自圆其说。

2. 技术叙事逐步崩塌，高额融资与实际交付结果之间的差距越来越大，尽管这一点在2024年才真正爆发。

投研和技术的双向崩溃，为职业KOL们带来了高光时刻，其中Twitterscan就是一个代表。2022年9月，Twitterscan完成456万美元融资，某知名投资机构的参与为其带来了广泛认可。

Twitterscan的产品思路并不复杂，通过整理推特上的加密用户和内容，帮助用户发现行情。然而，Twitterscan面临一个致命问题：如何完成商业闭环？

参考其他信息流产品的变现方式，主要是通过付费API和分级用户来获取利润。显然，Twitterscan难以说服用户为公开信息二次付费。

某些后来的项目从Twitterscan中吸取了教训——必须商业化，必须引入代币经济学。

Friend Tech：2023年的筹码创业

2023年的Friend.Tech离我们并不遥远，它是对KOL变现能力的首次压力测试。

Friend.Tech团队完全转向了与Twitterscan信息流展示相反的方向。该项目鼓励KOL交易自己的"影响力"——Key，甚至相互制造虚假影响力。这并不奇怪，FOMO情绪是交易量的催化剂。

Friend.Tech也是某交易平台推出新公链后的第一个爆款应用，也是我印象中匿名开发者成功的最后一个大型应用。根据数据分析平台的数据，Friend.Tech日活用户能超过10万人。

虽然地址不能等同于人数，但我认为这个数据比较可信。某些项目虽然英文推特排名高，但影响力显然不如Friend.Tech。全球加密货币用户，凑一块差不多能有10万活跃用户。

从8月10日到9月1日，Friend.Tech的日收入从最高1165枚加密货币跌到寥寥无几。之后虽几经复苏，甚至获得某知名投资机构的投资，2024年发币，但都不过是重复其他项目的老套路。

Friend.Tech帮我们证明：

1. 内容本身不值钱，内容作为交易标的，只能作为信息流和资金流的中介，无法直接承担交易的直接冲击。

2. SocialFi失败一次又一次：从某些早期项目到最新的尝试，加密货币圈目前似乎只有"资产发行"这一种可效仿模式。

Twitterscan表明单纯做信息流没有前途，Friend.Tech告诉我们做资金流能撑两到三周。但是，它们还探索出更多的信息：

1. 加密推特信息非常值钱，但要讲究方式方法，最好分离信息流和资金流。

2. 后续创业转向KOL是必然之路，KOL处于交易所、项目方和散户的中间地带。

Kaito：2024-2025年的战略转型

有个误区，Kaito最初与KOL生意并无太大关联。

Kaito是ChatGPT震撼世界后，加密货币圈FOMO AI的直接产物。2023年2月GPT横空出世，生成式AI隐隐然有包打一切的迹象。而加密货币在经历2022年的内伤和元宇宙的失败后，迫切地想要AI赋能。

Kaito最初的业务模式是AI搜索，只不过更聚焦于加密货币内容。类似的还有其他一些产品，只不过，Kaito似乎察觉到情况不太对。

1. 传统的区块链浏览器工具，研发成本高，盈利能力差，而且竞争激烈。

2. 信息分析工具并不好用，尤其是在发现信息的能力方面，推特并没有解决问题。

在Kaito初期研发中，最引人注目的是长期内测，可以说是一码难求。判断Kaito何时转向KOL排名已无意义，因为某些项目成功地促使KOL主动内卷。

Kaito是靠产品力，而不是时间早晚促成KOL采用的。在某些项目之前，加密KOL经过2022年以来的专业化和商品化，已经被机器人和垃圾信息包围许久，Kaito第一次给了"真人KOL"出头机会。

大胆地说，我不相信Kaito完全靠算法完成KOL排名和积分计算，人工的成分可能比AI努力更管用。毕竟，加密推特KOL并不多，按二八定律，1000-10000的统计量还在人力可及的范围内。

于是，Kaito完成以下三步走：

1. 分隔信息流和资金流，KOL只管提高自己的排名，某些指标自然会有，机器人队伍和刷粉账号会被排除，项目方营销看这些指标识别KOL就好。

2. 某些指标非代币，更像市场公允榜单，大家会刷，但主要是KOL在刷，情绪和热度可控，但是KOL会调动项目方和交易所的注意力，完成最惊险的一跃：信息流导向资金流。

3. Kaito终结了中介机构的辉煌，Kaito有实际业务，这也是其在发币后还能维持商业模式的根本，Kaito自己就是市场最大、最标准化的中介机构。

然而！某些事件证明，信息流平台在空投、质押、上所之外，希望探索更多代币化的尝试仍然艰难。某些项目可以持续拆分小盘，但信息流平台仍然受限严重。

至于InfoFi、Kaito Connect、Kaito Pro等产业或业务线，它们并未创造出某些指标之外的新边疆，对此不再过多介绍。

总之，Kaito成功促成KOL内卷，占据了市场不可或缺的一环。即使某些大型交易平台来抢，效果也不一定好。还是那句话，市场公允价值难以衡量，某交易平台的Feeds也没有抢过加密推特，这就是明证。

结语

Kaito的下一步是什么？

简单来说，就是能够弥合信息流和资金流的产品，基于信息流直接产生交易。

但实际上很复杂，因为加密用户并不认可信息流的价值，流动性只会是流动性的路径。