解析Kaito：推特InfoFi的新"標準"？

翻閱加密貨幣的發展歷程，每一頁似乎都在訴說着"快速致富"的故事。然而，仔細審視這段歷史，我們會發現，真正的主角其實是那些被稱爲"韭菜"的普通投資者。

在加密貨幣圈內，Crypto Twitter (CT)已成爲一個重要的信息交流平台。作爲一名關注技術和數據的觀察者，我發現CT上的"口頭炒作"已經成爲中文加密推特的一大特色。在這個背景下，Kaito項目的出現尤爲引人注目，它將KOL的營銷策略與"薅羊毛"的概念進行了標準化整合。

Kaito成功地在項目方和KOL之間搭建了一座溝通的橋梁，這種模式reminiscent了傳統互聯網產品如美團和拼多多。值得一提的是，Kaito在StepN之後，成爲又一個發行代幣後仍能維持運營的項目。

Kaito並非完全原創的概念產品。從媒體年框到推動KOL競爭，Kaito實際上是過去十年中文信息流發展的集大成者。

羣聊時代：2018-2021

當前備受關注的加密ETF、穩定幣和DeFi對於早期的礦工們可能還很陌生。那時的加密貨幣世界更爲純粹，以比特幣和挖礦爲核心，盡管缺乏多樣性，但大家堅信比特幣終將升值。

專業內容生產，即以UGC爲主的KOL，有一個明確的起點。普遍認爲，這個起點應該定在2018年的3點鍾社群。從那時起，微信羣和AMA成爲持續數年的主要營銷方式，創始人與潛在的"社區成員"進行直接交流。

知名投資人的加入，標志着這場小衆輿論盛宴獲得了大衆認可。如同多年後購買BAYC的某位知名投資人一樣。

用加密貨幣圈內常用的術語來說，AMA是信息資產的發行方式，微信羣是發射臺，3點鍾社群則相當於當時的某交易平台，構成了2017年後比特幣第一個真正牛市的核心記憶。

雖然當時已經出現了初代KOL，但"千媒大戰"仍以媒體形式爲主。這主要有兩個原因：一是當時市場對KOL的分銷能力認可度不高；二是當時正處於微信公衆號引發的自媒體行業創業高峯期末尾。

換言之，市場更認可傳統媒體人+媒體品牌的組合。多家加密貨幣媒體紛紛成立或獲得融資，其中某些媒體表現尤爲出色。

2017年5月19日之前的這段時期，被認爲是加密貨幣發展的黃金時代，值得永遠懷念。

Twitterscan的短暫輝煌：2022

2021年5月19日，一紙禁令導致了加密貨幣行業的大遷移。不僅是實體上的遷移，精神上，加密社區也從微博轉向了推特，這徹底改變了中文媒體的信息優勢。

在此之前，中文媒體在全球最大的算力市場和消費市場中佔據主導地位，甚至可以說是"甲方"。但5月19日之後，情況急轉直下。加密貨幣在海外逐漸主流化，從風投到上幣，硅谷和華爾街逐漸控制了每個環節，中文媒體不得不學會放低姿態與海外項目方打交道。

隨着某些優質內容生產者和傳播者的消失，中文推特上的加密貨幣用戶陷入了茫然。

KOL風潮才真正起步，技術導向和投研導向的KOL率先取得成果。當時，行業領袖們才是內容輸出的主力，以某些資深分析師爲代表的深度研究成爲主流。

以KOL爲職業的KOL們剛剛起步，但從2022年開始，情況發生了巨大變化。

1. 某些重大事件的發生，導致市場陷入絕對低谷，再好的項目分析也難以自圓其說。

2. 技術敘事逐步崩塌，高額融資與實際交付結果之間的差距越來越大，盡管這一點在2024年才真正爆發。

投研和技術的雙向崩潰，爲職業KOL們帶來了高光時刻，其中Twitterscan就是一個代表。2022年9月，Twitterscan完成456萬美元融資，某知名投資機構的參與爲其帶來了廣泛認可。

Twitterscan的產品思路並不復雜，通過整理推特上的加密用戶和內容，幫助用戶發現行情。然而，Twitterscan面臨一個致命問題：如何完成商業閉環？

參考其他信息流產品的變現方式，主要是通過付費API和分級用戶來獲取利潤。顯然，Twitterscan難以說服用戶爲公開信息二次付費。

某些後來的項目從Twitterscan中吸取了教訓——必須商業化，必須引入代幣經濟學。

Friend Tech：2023年的籌碼創業

2023年的Friend.Tech離我們並不遙遠，它是對KOL變現能力的首次壓力測試。

Friend.Tech團隊完全轉向了與Twitterscan信息流展示相反的方向。該項目鼓勵KOL交易自己的"影響力"——Key，甚至相互制造虛假影響力。這並不奇怪，FOMO情緒是交易量的催化劑。

Friend.Tech也是某交易平台推出新公鏈後的第一個爆款應用，也是我印象中匿名開發者成功的最後一個大型應用。根據數據分析平台的數據，Friend.Tech日活用戶能超過10萬人。

雖然地址不能等同於人數，但我認爲這個數據比較可信。某些項目雖然英文推特排名高，但影響力顯然不如Friend.Tech。全球加密貨幣用戶，湊一塊差不多能有10萬活躍用戶。

從8月10日到9月1日，Friend.Tech的日收入從最高1165枚加密貨幣跌到寥寥無幾。之後雖幾經復蘇，甚至獲得某知名投資機構的投資，2024年發幣，但都不過是重復其他項目的老套路。

Friend.Tech幫我們證明：

1. 內容本身不值錢，內容作爲交易標的，只能作爲信息流和資金流的中介，無法直接承擔交易的直接衝擊。

2. SocialFi失敗一次又一次：從某些早期項目到最新的嘗試，加密貨幣圈目前似乎只有"資產發行"這一種可效仿模式。

Twitterscan表明單純做信息流沒有前途，Friend.Tech告訴我們做資金流能撐兩到三周。但是，它們還探索出更多的信息：

1. 加密推特信息非常值錢，但要講究方式方法，最好分離信息流和資金流。

2. 後續創業轉向KOL是必然之路，KOL處於交易所、項目方和散戶的中間地帶。

Kaito：2024-2025年的戰略轉型

有個誤區，Kaito最初與KOL生意並無太大關聯。

Kaito是ChatGPT震撼世界後，加密貨幣圈FOMO AI的直接產物。2023年2月GPT橫空出世，生成式AI隱隱然有包打一切的跡象。而加密貨幣在經歷2022年的內傷和元宇宙的失敗後，迫切地想要AI賦能。

Kaito最初的業務模式是AI搜索，只不過更聚焦於加密貨幣內容。類似的還有其他一些產品，只不過，Kaito似乎察覺到情況不太對。

1. 傳統的區塊鏈瀏覽器工具，研發成本高，盈利能力差，而且競爭激烈。

2. 信息分析工具並不好用，尤其是在發現信息的能力方面，推特並沒有解決問題。

在Kaito初期研發中，最引人注目的是長期內測，可以說是一碼難求。判斷Kaito何時轉向KOL排名已無意義，因爲某些項目成功地促使KOL主動內卷。

Kaito是靠產品力，而不是時間早晚促成KOL採用的。在某些項目之前，加密KOL經過2022年以來的專業化和商品化，已經被機器人和垃圾信息包圍許久，Kaito第一次給了"真人KOL"出頭機會。

大膽地說，我不相信Kaito完全靠算法完成KOL排名和積分計算，人工的成分可能比AI努力更管用。畢竟，加密推特KOL並不多，按二八定律，1000-10000的統計量還在人力可及的範圍內。

於是，Kaito完成以下三步走：

1. 分隔信息流和資金流，KOL只管提高自己的排名，某些指標自然會有，機器人隊伍和刷粉帳號會被排除，項目方營銷看這些指標識別KOL就好。

2. 某些指標非代幣，更像市場公允榜單，大家會刷，但主要是KOL在刷，情緒和熱度可控，但是KOL會調動項目方和交易所的注意力，完成最驚險的一躍：信息流導向資金流。

3. Kaito終結了中介機構的輝煌，Kaito有實際業務，這也是其在發幣後還能維持商業模式的根本，Kaito自己就是市場最大、最標準化的中介機構。

然而！某些事件證明，信息流平台在空投、質押、上所之外，希望探索更多代幣化的嘗試仍然艱難。某些項目可以持續拆分小盤，但信息流平台仍然受限嚴重。

至於InfoFi、Kaito Connect、Kaito Pro等產業或業務線，它們並未創造出某些指標之外的新邊疆，對此不再過多介紹。

總之，Kaito成功促成KOL內卷，佔據了市場不可或缺的一環。即使某些大型交易平台來搶，效果也不一定好。還是那句話，市場公允價值難以衡量，某交易平台的Feeds也沒有搶過加密推特，這就是明證。

結語

Kaito的下一步是什麼？

簡單來說，就是能夠彌合信息流和資金流的產品，基於信息流直接產生交易。

但實際上很復雜，因爲加密用戶並不認可信息流的價值，流動性只會是流動性的路徑。