Чотири життєздатні моделі для Web3-стартапів, що працюють у материковому Китаї

Web3 стартапи у материковому Китаї стикаються з парадоксом: технологія явно має трансформаційний потенціал у глобальному масштабі, але регуляторне середовище майже нічого не дозволяє. Але ця очевидна суперечність розвіюється, коли засновники відмовляються від припущення, що Web3 має рівнятися фінансам. Насправді існує чотири конкретні моделі, за яких стартапи Web3 можуть створювати сталий, відповідний законодавству бізнес без перетину правових меж.

Технологічна інфраструктура: створення реальних B2B-рішень

Найпростіший шлях для стартапів Web3 — розглядати блокчейн як те, чим він насправді є — розподілену базу даних і систему співпраці, а не фінансовий інструмент. У такій позиції блокчейн-сервіси ніколи не були відхилені регуляторами материкового Китаю.

Платформи корпоративного блокчейну, цифрова інфраструктура уряду та проміжне програмне забезпечення для координації ланцюгів постачання — все це легальні послуги інформаційних технологій. Конкретні застосування добре відомі: перевірка прав власності на дані, міжорганізаційна співпраця, збереження доказів для судових або адміністративних цілей, прозорі аудиторські сліди для дотримання законодавства.

Що тут важливо — не чи використовуєте ви блокчейн, а бізнес-основи: хто ваші клієнти? Як ви стягуєте плату? Ви продаєте B2B-сервіс чи просуваєте інвестиційні наративи публіці?

Коли ваша модель доходів базується на проектах, підписках або щомісячних платах від корпоративних клієнтів — і коли ваша технологія справді вирішує операційні проблеми, а не спекулятивні — цей шлях залишається відносно безпечним. Головне — будувати бізнес навколо реальних потреб клієнтів, а не навколо брендування blockchain.

Де-фінансові цифрові продукти: урок NFT

Еволюція цифрових колекцій у Китаї вже пройшла цю територію. Де-фінансові цифрові продукти залишаються життєздатними, поки вони уникають вторинної торгівлі та відмовляються від наративів про інвестиційну віддачу.

Цифрові колекції, сертифікати членства, пропуски на події, авторські знаки та ідентифікаційні документи — всі ці застосування базуються на “використанні блокчейну для видачі незмінного, перевіреного запису”. Бізнес-модель успішна, коли вона вирішує реальні проблеми навколо залучення бренду, взаємовідносин з користувачами або володіння контентом.

Виклик тут не юридичний, а комерційний. Багато засновників застрягають, питаючи, чи дійсно блокчейн покращує їхній продукт у порівнянні з традиційними базами даних. Якщо чесна відповідь — “звучить більше як Web3”, бізнес-модель не витримає. Успіх вимагає, щоб блокчейн вирішував реальну проблему координації або верифікації, яка дійсно важлива для ваших клієнтів.

Цей підхід вимагає справжнього відповідності продукту ринку, а не просто ентузіазму щодо технологій. Цифрові продукти працюють, коли вони адресують конкретні бізнес-потреби — програми членства, що підвищують лояльність клієнтів, системи авторських прав, що захищають права творців, або системи подій, що запобігають підробкам.

Послуги з дотримання законодавства: зростаюча ніша “повільного бізнесу”

Зі зміцненням регуляторних правил з’являється величезний ринок послуг. Біржі, команди розробників, платформи контенту, офіцери з дотримання законодавства та міжнародні команди з розширення потребують підтримки у правовому аналізі, оцінці ризиків, архітектурі відповідності, моніторингу на блокчейні та протоколах боротьби з відмиванням грошей.

Ця категорія стартапів Web3 працює поза увагою, але забезпечує важливу інфраструктуру. Це характерно для “повільного бізнесу” — непоказного, стабільного і все більш необхідного. Завдання, такі як дослідження відповідності, ризикові рамки, регуляторний аналіз і підтримка аудитів, не привертають уваги, але є фундаментальними для екосистеми.

Для засновників із глибокими знаннями регуляторної сфери та технічним розумінням ця ніша пропонує стабільний дохід. Юридичні консультації, розробка архітектури відповідності, створення юридичних осіб, аналіз потоків фондів і моделі оцінки ризиків — це конкретні послуги, які справді потрібні блокчейн-бізнесам. Сила цієї моделі у її стійкості — з розвитком регуляцій попит лише зростає.

Глобалізація з підтримкою материкового Китаю: структурований підхід

Найбільш складний шлях для стартапів Web3 — це чіткий поділ обов’язків: закордонні юрособи займаються всіма фінансовими операціями (випуск токенів, торгівля, дизайн стабількоінів, зберігання коштів користувачів), тоді як материкові команди зосереджені на технічних і підтримуючих функціях.

Ця модель успішна, коли засновники справді розуміють, що означає “глобалізація” — не просто реєстрація іноземної компанії та запуск сайту. Потрібно відповісти на справжні питання: де ваш реальний ринок? Хто ваші реальні користувачі? Хто несе відповідальність за дотримання законодавства на кожному етапі? Як фактично закривається фінансовий цикл?

На практиці материкові команди можуть легально займатися дослідженнями і розробками, аудитом протоколів, проектуванням продуктів, обслуговуванням систем, моделями управління ризиками, аналізом даних і дослідженнями відповідності. Це технічні послуги, які безпосередньо не стосуються операцій з токенами або фінансових транзакцій.

Фінансові функції, які потрібно делегувати — це випуск токенів, механізми стабількоінів, on-chain транзакції, процеси розрахунків, зберігання коштів користувачів і розподіл прибутку. Якщо ці функції здійснюються у материковому Китаї, юридичні ризики стають практично некерованими. Якщо їх керують закордонні юрособи з реальним міжнародним досвідом, структура набирає юридичної життєздатності.

Організаційно це створює ієрархічну модель: закордонне місцезнаходження — головна компанія, інфраструктура відповідності та фінансові операції; материкове — “інженерний відділ, дослідницький інститут і центр бекенд-підтримки”. Це не особливо захоплююче оформлення, але його багаторазово підтверджували реальні стартапи Web3, що працюють за такою структурою.

Нерозривні червоні лінії, які кожен засновник має знати

Незалежно від обраної моделі, певні дії майже гарантовано спричинять серйозні юридичні наслідки:

Випуск або маскування випуску токенів у будь-якій формі; залучення коштів через “білий список нод” або “партнерські” наративи; обіцянки повернення або натяк на зростання інвестицій; надання послуг з торгівлі токенами, встановлення цін або промоактивності; просування інвестицій у криптовалюти через групи WeChat, онлайн-спільноти або стріми. Ці дії — ядро цілей материкових регуляторів і є непорушними обмеженнями.

Розрізнення ясне: ви можете створювати технології, надавати послуги і створювати цифрові продукти. Ви не можете розробляти фінансові продукти, орієнтовані на зростання цін або торгівлю токенами.

Сталий розвиток понад хайп: довгострокова перспектива

Стартапи Web3 у материковому Китаї не повинні прагнути до найзахопливішого наративу; вони мають шукати найстійкішу бізнес-модель. Розгляд Web3 як технології та операційного інструменту — а не як фінансового активу — фактично подовжує шлях підприємця.

Це не найгламурніший шлях до венчурного фінансування або медійної уваги. Але для засновників, які прагнуть побудувати щось тривале у межах реального законодавства, це найменш ймовірний шлях до провалу. Засновники, що досягають успіху, — це не ті, хто знаходить лазівки, а ті, хто створює справжній бізнес, у який технології випадково покращують.

Майбутнє стартапів Web3 у материковому Китаї визначатиметься не пошуком креативних обходів, а тими, хто усвідомлює, що відповідність законодавству — це не обмеження для втечі, а основа для сталого зростання. У цьому регуляторному середовищі довгострокове мислення і структурна ясність — не обмеження, а конкурентні переваги.