Які нині цінові можливості епохи?

У 1992 році, після виступу Дэн Гунь на південному турне, група людей у системі прийняла тоді дуже безглузде рішення — покинути стабільну роботу і зайнятися бізнесом. Цих людей пізніше назвали «92-ю хвилею».

Чен Доншень звільнився з Міністерства зовнішньої торгівлі та створив Тайкань Страхування, Фен Лун залишив систему і заснував Ваньтун, Тян Юань пішов з Центру розвитку досліджень при Раді Міністрів і почав займатися ф'ючерсами.

Тоді навколо них всі думали, що у них з головою щось не так: вони залишили хорошу посаду начальника відділу і пішли ставати приватниками — навіщо?

Минуло тридцять років, і статки цих людей становлять щонайменше десятки або сотні мільярдів.

А ті, хто їх висміював, більшість досі мучаться від думки, чи вистачить їм пенсії.

Ось у чому жорсткість цінових можливостей епохи: коли ти їх розумієш, вони вже не є можливістю; коли вони ще можливість, ти, швидше за все, їх не розумієш.

Якщо запитати, у чому полягає цінова можливість нині, я одразу скажу — щоб не охолодити, що ви можете побачити це питання на Zhihu, це означає, що ви вже навряд чи зможете отримати найвигідніший шматок.

Ті, хто дійсно отримав цінову можливість, або заздалегідь спланували, або випадково натрапили — дуже мало тих, хто «зрозумів і пішов у справу». Але з іншого боку, цінова можливість має рівні: верхній рівень ви не зможете з’їсти, а нижні ще мають шанс.

Головне — зрозуміти, що таке справжня цінова можливість і що — пастка, маскувана під цінову можливість. Спершу я поясню своє розуміння «цінової можливості епохи». Багато хто вважає цінову можливість «легким заробітком», але це — найбільше неправильне уявлення.

Яка ж суть цінової можливості? Це дисбаланс попиту і пропозиції. Коли з’являється новий продукт, попит вже існує, але пропозиція ще не встигла за ним — цей час і є вікном цінової можливості.

Наприклад, у нерухомості: потреба у житлі через урбанізацію вже давно існує, але пропозиція комерційної нерухомості не встигає — тому перші покупці отримують вигоду.

Так само і з інтернетом: потреба у доступі до мережі вже є, але кількість компаній, що надають послуги, невелика — тому перші вебмайстри отримують цінову можливість.

Ще яскравий приклад — нові медіа: увага людей вже давно зосереджена на смартфонах, але мало тих, хто створює короткі відео — тому перші блогери отримали цінову можливість.

Ви помітите, що всі цінові можливості мають спільну рису: бар’єри входу зростають. Спершу, коли ви починали, достатньо було просто вміти писати;

зараз, щоб зайнятися електронною комерцією, потрібно розуміти ланцюжки постачання, рекламні потоки, контент і приватний сектор — і все це одночасно.

На початку достатньо було просто писати — і вас читали; тепер потрібно мати професійність, створювати образ, мати здатність до постійного виробництва контенту і витримувати зменшення трафіку.

Процес підвищення бар’єрів — це і є процес згасання цінової можливості.

Коли бар’єри стануть настільки високими, що зможуть подолати лише професіонали, це вже не буде ціновою можливістю, а — галуззю.

Отже, щоб визначити, чи є щось ціновою можливістю, потрібно звернути увагу на два моменти:

1. Чи справді існує попит і він зростає,
2. Чи ще не сформувалися високі бар’єри для пропозиції.

Застосовуючи цю рамку, ви побачите, що багато так званих «модних трендів» насправді не є ціновими можливостями, а просто шумом, створеним медіа і капіталом. А де ж справжні цінові можливості нині? Ось моя думка, можливо, вона й не зовсім правильна, але я її серйозно обміркував.

Перше — це цінова можливість у виробничих потужностях інструментів штучного інтелекту.

Зверніть увагу, я говорю саме про «інструменти штучного інтелекту», а не про «індустрію штучного інтелекту».

Індустрія — це гра гігантів: тренування великих моделей вимагає потужностей і капіталу, які звичайна людина не може собі дозволити.

Але інструменти штучного інтелекту — це вже готові засоби для підвищення продуктивності, важливо лише вміти їх використовувати. Це дуже схоже на комп’ютери 1990-х: ті, хто вміли друкувати на комп’ютері, отримували вищу зарплату, бо це було рідкісним навиком.

Зараз ті, хто володіє навичками роботи з AI, можуть бути у 3-5 разів продуктивнішими за тих, хто не вміє — і ця різниця відразу позначиться на доходах. Я знаю дизайнера презентацій, який раніше міг зробити 2-3 варіанти за день, а тепер, використовуючи AI для створення каркасу і коригування, робить до 10.

Чи є це ціновою можливістю? Звичайно, але це не «легкий заробіток», а «підвищення ефективності за допомогою інструментів».

Цей вікно цінової можливості триватиме ще приблизно два-три роки — поки всі не навчаться користуватися цим, і переваги зникнуть.

Друге — це «золота економіка для літніх». Це не так захоплююче, але дуже стабільно.

Кількість людей у Китаї віком понад 60 років вже близько трьох сотень мільйонів, а до 2035 року ця цифра перевищить 400 мільйонів.

Ці люди мають гроші і час, але на ринку дуже мало продуктів і послуг для них.

Зайдіть у торговий центр: там багато магазинів для молоді, а для літніх — майже ні.

Адаптація житла, управління здоров’ям, догляд, туризм, перепідготовка для повторного працевлаштування — кожна з цих ніш ще порожня.

Ця цінова можливість приходить повільно, але має довгий цикл — це не шанс швидко розбагатіти, а можливість наполегливо працювати 10 років і досягти успіху. Багато хто недооцінює цю сферу, вважаючи, що заробити на старших — важко, і що послуги для літніх не мають технічної складності.

Але, з іншого боку, чим менше конкуренції, тим більше шансів на успіх. Там, де конкуренція низька, і є цінова можливість.

Третє — вихід на міжнародний ринок. Це слово, можливо, вже зжило себе, але воно справді — одна з цінових можливостей для звичайних людей.

Китайські ланцюги постачання і цифрові операції — це глобальний удар у ціль. Те, що у себе в країні здається дуже конкурентним, за кордоном у Юго-Восточній Азії, на Близькому Сході, у Латинській Америці — може стати новою «блакитною океаном».

Міжнародна електронна комерція, короткі відео-продажі, вихід ігор на світовий ринок, навіть перенесення внутрішніх моделей харчування — все це вже роблять.

Бар’єр тут — мовний і культурний адаптаційний рівень, але цей бар’єр — і захист, і можливість: подолавши його, важко буде наздогнати.

Я бачив команди, що працюють на TikTok у Юго-Восточній Азії, з трьома-п’ятьма людьми, і мають річний оборот у кілька десятків мільйонів, а прибутковість набагато вища, ніж у внутрішньому ринку — через меншу конкуренцію.

Четверте — економіка низької висоти. Це звучить дуже футуристично, але вже починає реалізовуватися.

Доставка дронами, туризм у нижніх шарах атмосфери, аграрний захист — ці сфери вже активно розвиваються. Уряд посилює відкриття повітряного простору, і відповідні політичні можливості вже реалізуються.

Головні можливості цього напрямку — це або апаратне забезпечення і системи, що вимагають технологій і капіталу, — або операційна діяльність і послуги, наприклад, оператори дронів, планування маршрутів, навчання — і це вже доступно для звичайних людей.

Зараз отримати ліцензію на керування дроном ще не так просто, але попит зростає — і коли дрони стануть звичайним явищем, ця сертифікація стане ще більш цінною.