Модель членства Costco: Уроки для Крипто бірж в епоху Web3

Ключові моменти

• Глобальна роздрібна торгівля, яка оцінюється в приблизно $27 трильйон, пропонує інсайти для бізнесу Web3, зокрема в моделях членства.
• Недавня зміна політики Costco на користь своїх членів найвищого рівня відображає стратегії, що спостерігаються на криптовалютних біржах.
• Членські внески, важлива частина стратегії Costco, забезпечують модель стійкого доходу на нестабільних ринках.

У швидко змінюваному ландшафті Web3 традиційні торгові гіганти, такі як Costco Wholesale (NASDAQ: COST), пропонують цінні уроки для криптовалютних бірж та децентралізованих платформ. Згідно з даними Mordor Intelligence, глобальна роздрібна торгівля, як очікується, зросте з 27,3 трильйона доларів до 36,9 трильйона доларів до 2030 року, тому стратегії успішних ритейлерів заслуговують на увагу підприємців Web3.

Унікальний підхід Costco до роздрібної торгівлі, що характеризується незвичними пропозиціями та несподіваними пропозиціями, резонує з інноваційним духом багатьох платформ криптовалют. Нещодавня зміна політики компанії, що надає ексклюзивні години покупок її 37,6 мільйонам виконавчих членів, відображає структури членства з рівнями, які є звичними для провідних криптовалютних бірж.

Ексклюзивні переваги: Паралель Web3

Нова політика Costco дозволяє власникам виконавчих карт отримувати ранній доступ до складів, стратегія, схожа на функції VIP-торгівлі на криптобіржах. Цей крок, хоч і може бути розчаруванням для членів нижчих рівнів, слугує стимулом для оновлень — тактика, знайома користувачам основних торгових платформ, які пропонують розширені послуги для трейдерів з великими обсягами або власників токенів.

Успіх цієї стратегії очевидний у статистиці членства Costco: виконавчі члени, які складають 47% від загальної кількості членств, генерують приблизно 73% продажів. Це зосередження цінності у користувачів вищого рівня відображає принцип Парето, який часто спостерігається у обсягах торгівлі криптовалютами.

Членські внески: Урок сталого доходу

Залежність Costco від членських внесків як ключового джерела доходу пропонує переконливу модель для платформ Web3, які шукають стабільність на волатильних ринках. Ці внески, які майже повністю йдуть на прибуток Costco, забезпечують буфер проти тонких маржів його основних товарних пропозицій.

У контексті криптовалютних бірж ця модель пропонує потенційну цінність підписних послуг або вимог до стекингу токенів для преміум-функцій. Такі підходи можуть забезпечити більш передбачувані джерела доходу, доповнюючи дохід на основі транзакцій.

Лояльність та ціноутворення

Вражаючі показники поновлення членства Costco — понад 90% у всьому світі та 92,7% у США та Канаді — демонструють силу лояльності клієнтів. Ця лояльність, разом із здатністю компанії підвищувати збори без значних втрат членів, показує цінову силу, яку платформи Web3 можуть наслідувати через токенну економіку або структуровані послуги.

Успіх компанії у збільшенні платних членств, навіть після підвищення зборів, є цікавою справою для криптовалютних бірж, які розглядають можливі зміни у своїх структурах зборів або моделях використання токенів.

Ринкова продуктивність та довіра інвесторів

Інвестори продемонстрували вражаючу впевненість у Costco, оскільки акції торгуються за мультиплікатором прибутку на наступний рік 47 — це надзвичайно висока цифра для роздрібної компанії. Ця оцінка відображає визнання ринком конкурентних переваг Costco та лояльності клієнтів.

Для оцінки токенів криптовалютних бірж та проектів Web3 ринкова діяльність Costco пропонує орієнтир для інвесторських очікувань у бізнесах з сильною лояльністю користувачів та інноваційними моделями членства.

Висновок

Оскільки екосистема Web3 продовжує зріти, стратегії, які використовують успішні традиційні роздрібні торговці, такі як Costco, надають цінні інсайти. Від багаторівневих пільг членства до стійких моделей доходів і програм лояльності клієнтів, ці перевірені часом підходи пропонують дорожню карту для криптовалютних бірж та децентралізованих платформ, які прагнуть створити тривалу цінність у сфері цифрових активів.