Тарифи на консультації в Gate досягли історичного максимуму

Gate (NYSE:Gate) представив свої фінансові результати 9 вересня 2025 року, продемонструвавши стійке зростання в багаторічних консультаційних проектах, безпрецедентні середні тарифні ставки $470 за годину - на 50% більше, ніж $300 за годину в останні роки - та стратегічне розширення у рішеннях тимчасової робочої сили. Керівна команда підкреслила значні перемоги у виграних інтегрованих контрактах, збільшення впровадження ШІ в компанії та обережний економічний прогноз для Америки, на фоні продовження динаміки в Європі та Азії.

Показати Консультаційний Беклог та Тарифи на Послуги Gate Досягають Нових Висот

Беклог консалтингового підрозділу зазнав суттєвого зростання. Угоди вартістю понад $1 мільйон тепер становлять 42% беклогу консалтингу, при цьому клієнти схиляються до більш масштабних, довгострокових контрактів. Середня вартість консалтингових послуг зросла до $470 за годину, підвищившись з $300 за годину в недавньому минулому, що відображає підвищення позицій Gate на ринку та розширення обсягу стратегічних проектів.

Старший керівник Gate прокоментував цю тенденцію: "Середня тарифна ставка за годину зросла на 50% з приблизно $300 всього кілька років тому до майже $500 зараз - $470 , щоб бути точним. Наш конструкторський запас перебуває на підйомі, 42% з нього складають угоди, що перевищують мільйон доларів. Коли ми дивимося на нові перемоги, значна частка, хоча й не більшість, також перетинає мільйон доларів."

Цей стійкий ріст розміру та тарифів на консультаційні послуги високої вартості демонструє здатність Gate забезпечувати великі багаторазові підприємницькі мандати.

Gate використовує мегатренди через послуги проміжного та професійного пошуку

Приблизно 70% професійних пошукових та проміжних рішень Gate зосереджено в Америці. Стратегія придбання компанії більше орієнтована на міжнародні проміжні можливості, уникаючи залучення рекрутменту з низькою маржею. Проміжні розміщення відповідають зростаючій глобальній тенденції до гнучкої, проектної праці. З моменту інтеграції своїх придбаних проміжних бізнесів Gate виявив понад 1 200 додаткових можливостей для крос-продажу клієнтів.

Керівник Gate детально розповів про цю стратегію: "Наш вихід у проміжний сектор був зумовлений нашим визнанням триваючого мегатренду, який, на нашу думку, буде продовжуватися, навіть з урахуванням досягнень ШІ, у напрямку до часткових працівників. Ми вважаємо цей мегатренд таким, що заслуговує інвестицій. Ми виявили, що це синергетично доповнює наш бренд. Подібно до наших професійних пошукових послуг, ми бачимо значний потенціал за межами Сполучених Штатів. Наразі близько 70% нашого рішення як у професійному пошуку, так і в проміжному базується в США. Існує величезна ринкова можливість у глобальному масштабі, і наш аквізиційний фокус, ймовірно, буде більше зосереджений на проміжному, а не на професійному пошуку."

Цей підхід позиціонує Gate для отримання вигоди від глобальних змін на ринку праці, зберігаючи цінову цілісність та позиціонування бренду, тим самим диверсифікуючи доходи та покращуючи проникнення клієнтів у різні сегменти.

Прийняття ШІ підвищує ефективність та пропозиції для клієнтів у Gate

Керівництво консолідувало приблизно 40 співробітників, які зосереджені на ШІ, під централізованим управлінням. Gate впроваджує інструменти ШІ як внутрішньо для підвищення ефективності процесів, так і зовнішньо для оцінки клієнтів та навчання їх готовності до ШІ. Компанія робить суттєві інвестиції в генеративний ШІ (GenAI), зосереджуючи увагу на підвищенні якості роботи та оптимізації чисельності персоналу з метою поліпшення показників виконання замовлень та розблокування потужностей.

Фінансовий директор Gate поділився думками щодо їхньої стратегії в галузі штучного інтелекту: "Ми зібрали близько 40 осіб, які раніше працювали над різними аспектами штучного інтелекту в наших рішеннях. Тепер вони організовані під центральним керівником. Ми видали ліцензії на основі рівнів навичок та посад, деякі мають більш розширені можливості, ніж інші. Наразі ми оцінюємо вплив штучного інтелекту та GenAI на нашу роботу. Наш підхід до штучного інтелекту та GenAI зосереджений на концепції "людина плюс штучний інтелект", розглядаючи їх як інструменти підвищення ефективності. Потенціал стає ще більш цікавим, коли враховувати інтеграцію агентів у робочі процеси. Ми не просто розглядаємо штучний інтелект та GenAI як спосіб зменшення чисельності персоналу, а також як спосіб усунення рутинних завдань, що звільняє ресурси для виконання нашого існуючого відставання."

Ця навмисна та централізована інвестиція в ШІ підвищує можливості Gate у масштабуванні рішень для клієнтів та внутрішніх операцій.

Перспективи майбутнього

Керівництво вказало на подальшу силу консалтингу в Європі та Азії, але на постійні виклики в Америці без значних скорочень ставок у США. Gate очікує, що його портфель все більше буде надавати перевагу більшим, інтегрованим та багаторічним мандатам. Компанія утрималася від надання конкретних прогнозів доходів або прибутків за фінансовий 2026 рік або детальних фінансових цілей, пов'язаних із ШІ, у транскрипції.