Традиційний звіт про доходи проти звіту про доходи за внесковою маржею: у чому насправді різниця?

Перегляд фінансових звітів іноді змушує мої очі заплющитися, але розуміння нюансів між традиційними та звітами про внесковий маржинальний дохід насправді має значення, якщо ви хочете побачити, що насправді відбувається з грошима компанії.

Я провів години, вивчаючи ці документи, і ось у чому справа: обидва вони показують, чи заробляє компанія гроші, чи втрачає, але вони йдуть абсолютно різними шляхами, щоб досягти цього.

Традиційний звіт про доходи — ваш стандартний звіт про прибутки та збитки — об'єднує витрати в акуратні категорії, такі як "собівартість реалізованої продукції" та "операційні витрати". Це те, що компанії повинні показувати зовнішньому світу, дотримуючись тих суворих облікових правил, які всі роблять вигляд, що розуміють.

Але підхід до внеску? Ось де стає цікаво. Він відокремлює змінні витрати ( ті, що змінюються в залежності від обсягу виробництва ) від фіксованих витрат ( тих, що вперто залишаються незалежно ). Це розділення виявляє дещо важливе: скільки кожен продукт насправді приносить для покриття цих невідворотних фіксованих витрат.

Що мене дратує, так це те, як традиційні звіти використовують абсорбційний облік, скидаючи всі витрати на виробництво—фіксовані та змінні—в собівартість реалізованої продукції. Це затуманює, які продукти насправді прибуткові! Тим часом, підхід за внеском включає лише змінні витрати на виробництво в собівартість продукції, надаючи керівникам більш чітку картину прибутковості за продуктовими лініями.

Костюми зверху люблять звіти про внескову маржу, тому що можуть точно побачити, які продукти заслуговують інвестицій, а які тягнуть компанію вниз. Зовнішні зацікавлені сторони рідко отримують такий погляд — це інструмент інсайдерів.

Я бачив, як компанії повністю перебудовують товарні лінії після того, як вперше побачили звіт про внескову маржу. Традиційний звіт змушував їх думати, що все гаразд, тоді як певні продукти тихо висмоктували з них кошти.

Обидва твердження врешті-решт показують один і той же підсумок, але шлях до цього числа має велике значення в прийнятті рішень. Якщо ви ведете бізнес, не звертаючи уваги на внескові маржі, ви фактично літаєте в сліпу.