Зниження продажів у роздрібній торгівлі дитячим одягом: обсяги продажів зменшилися на 7%, оптимізація запасів дає надію на покращення.

Останні квартальні результати Children's Place розкривають нинішні труднощі роздрібної торгівлі. Продажі знизилися на 6,8% в річному вимірі, а валова маржа скоротилася до 34,0%, що відображає постійний тиск на ціноутворення та структуру каналів збуту. Проте я на власні очі бачив їхні досягнення в управлінні запасами, які зменшилися на 15,0% в річному вимірі, що свідчить про те, що компанія активно коригує свою бізнес-стратегію.

Як основний рітейлер у сфері дитячого одягу та аксесуарів, Children's Place стикається з серйозними викликами у другому кварталі фінансового року 2025. Порівняльні продажі за квартал знизилися на 4,7%, що головним чином було зумовлено зменшенням потоку клієнтів у магазинах та зниженням коефіцієнта конверсії. Цікаво, що у липні відбувся перелом — компанія вперше за 18 місяців досягла позитивного зростання у власному напрямку прямих продажів, що принесло певну надію на подальше відновлення низьких показників.

Стратегія компанії залежить від кількох основних стовпів: якість продукції, цифрова експансія, всебічне обслуговування та ефективний маркетинг. Незважаючи на те, що керівництво підкреслює, що надання продуктів і нові партнерські відносини "сильно резонують з основними клієнтами", проте потік клієнтів все ще нижчий, ніж за аналогічний період минулого року, що свідчить про те, що ці зусилля ще не призвели до широкомасштабного зростання продажів.

Я помітив, що стратегія компанії зазнала значних змін. Після багатьох років зменшення кількості фізичних магазинів вони оголосили "перехід від закриття магазинів до відкриття магазинів", підкреслюючи важливість фізичного роздрібного продажу у клієнтському досвіді. Цей крок, здається, отримав підтримку з боку даних продажів під час сезону повернення до школи у липні.

Компанія також оголосила про багаторічний план трансформації, метою якого є досягнення понад 40 мільйонів доларів США валового прибутку протягом наступних трьох років. Заплановані заощадження будуть отримані за рахунок зменшення витрат на офіс компанії, підвищення ефективності дистриб'юторської мережі та більш суворого контролю за витратами на не товарні та сторонні послуги.

Хоча керівництво не опублікувало детального фінансового прогнозу на залишок 2025 фіскального року, вони описали темп покращення як "поступовий", підкреслюючи, що "значні зміни в бізнес-моделі потребують часу". Для інвесторів це означає, що потрібно уважно стежити за порівняннями продажів, маржею прибутку та показниками грошового потоку, щоб оцінити прогрес трансформації компанії.

У поточному роздрібному середовищі труднощі Children's Place не є винятковими. Багато традиційних роздрібних торговців намагаються адаптуватися до змін у споживчій поведінці та конкурентному тиску електронної комерції. Їхня трансформація може бути успішною лише у разі, якщо вони зможуть знову розпалити зростання продажів, ще більше зміцнити дисципліну в управлінні запасами та ефективно реалізувати цифрову стратегію.