要旨:このところ、市場センチメントは相対的に弱い。潜在的な政策配当が徐々に実現されつつも期待を下回ったことや、トランプ氏などの著名人に関連するミームコインが暗号投機市場から流動性を流出させたことで、マクロ経済の流動性緩和に牽引された2年間の暗号資産投機の波は終わりを告げたようです。その結果、ますます多くの投資家や信者が、Web3業界の次の価値の物語を考え始めています。Web3コンシューマアプリケーション分野は、多くの議論の焦点となっています。よりコンシューマグレードのアプリケーションを大量に採用することによってのみ、現在過剰なインフラ建設に苦しんでいるこのエコシステムに、真のユーザー採用と持続可能な商業的価値をもたらすことができます。この間、著者はWeb3コンシューマーアプリケーションに関連する問題を熟考し、読者と共有するためのいくつかの洞察を集めました。本稿では、Web3コンシューマーアプリケーションの現在の主流パラダイムをレビューし、それぞれの機会と課題を探ります。今後の記事では、著者は特定の市場の洞察とアイデアを共有し続けますので、読者はこれらのトピックについて著者と一緒に議論することを歓迎します。

Web3コンシューマーアプリケーションとは何ですか？

「コンシューマーアプリケーション」という言葉は、中国の文脈では「To Cアプリケーション」として知られており、その主な対象ユーザーはビジネスやエンタープライズのユーザーではなく一般消費者を指します。App Storeを開くと、表示されるすべてのアプリがこのカテゴリに属しています。Web3コンシューマーアプリケーションとは、特にWeb3の特性を取り入れた消費者向けソフトウェアを指します。

通常、ほとんどのアプリストアで一般的に見られるカテゴリを使用すると、全体の消費者向けアプリケーション市場は大まかに10の異なるカテゴリに分けることができます。それぞれが独自のサブカテゴリを含んでいます。市場が進化し続ける中、多くの新製品は自分自身を差別化するために複数の特徴を組み合わせる傾向があります。しかし、それでも一般的にこれらのアプリケーションを、それらの主要な独自のセールスポイントに基づいて分類することができます。

Web3コンシューマーアプリケーションの現在のパラダイムと、直面している機会と課題は何ですか？

現在、Web3コンシューマーアプリケーションには3つの一般的なパラダイムが見られます:

1. 伝統的な消費者向けアプリの問題を解決するためにWeb3インフラストラクチャを活用すること:

このパラダイムは非常に一般的です。なぜなら、Web3への相当な投資は、堅牢なインフラストラクチャの構築に焦点を当てているからです。このアプローチを採用する開発者は、Web3インフラストラクチャの固有の技術的特徴を活用して、競争力を強化したり、革新的なサービスを導入したりしようとします。一般的に言って、これらの技術革新の利点は、主に2つの主要な領域に属しています。

極端なプライバシー保護とデータ主権保護：

• Opportunities: Privacy protection has always been a central theme of infrastructure innovation in the Web3 space. From initial identity verification systems using asymmetric encryption algorithms, gradually integrating numerous software and hardware technologies, such as ZK (Zero-Knowledge), FHE (Fully Homomorphic Encryption), and TEE (Trusted Execution Environment). Many tech experts in Web3 appear to adopt an extreme pessimistic view of human nature (assuming malicious intent), aiming to create an environment completely free from dependence on third-party trust, thereby empowering users with the ability to exchange information or value securely. The most direct benefit of this technological characteristic is data sovereignty—users’ personal information can be hosted directly on locally trusted software and hardware devices, thus preventing privacy breaches. Many Web3 consumer applications optimized around this technical characteristic have emerged; any project branding itself as decentralized “something” falls under this paradigm, including decentralized social media platforms, decentralized AI large models, decentralized video websites, etc.
• 課題:何年にもわたる市場での検証の結果、これを中核的なセールスポイントとして頼ることは、主に2つの理由から、大きな競争上の優位性を示していないと言えます。しかし、ほとんどの場合、より包括的な法律や規制を制定することで、これらの問題を効果的に軽減することができます。したがって、プライバシー保護がより複雑なユーザーエクスペリエンスやより高いコストと関連している場合、競争力を欠くことになります。第2に、ほとんどの消費者向けアプリケーションの現在のビジネスモデルは、ターゲットを絞ったマーケティングなど、ビッグデータから価値を引き出すことに依存していることがわかっています。プライバシー保護を過度に強調すると、ユーザーデータが複数の孤立したデータサイロに断片化されるため、この主流のビジネスモデルが混乱します。そのため、サステナブルなビジネスモデルの設計が難しくなっています。最終的にいわゆる「トークノミクス」に頼らざるを得なくなると、不必要な投機的な属性が製品に導入され、関連する問題に対処するためにチームのリソースと労力が流用され、製品と市場の適合性(PMF)を達成するための取り組みに悪影響を及ぼします。この点については、以下でさらに分析します。

低コスト、グローバル、そして24時間365日信頼できる実行環境：

• 機会:多数のレイヤー1およびレイヤー2ブロックチェーンの台頭により、開発者にとって、グローバルで常に利用可能で、複数の独立した関係者によって同時に信頼される、まったく新しいタイプの実行環境が生まれました。従来、ソフトウェアプロバイダーはアプリケーションを独立して実行し、通常は独自のサーバーまたはクラウドインフラストラクチャに依存していました。このアプローチでは、特に複数の独立したエンティティ間のコラボレーションを必要とするサービスでは、特にこれらのエンティティが同様の権限やサイズを保持している場合、または関連するデータの機密性や重要性が高い場合、信頼関連のコストが必然的に増加します。このような信頼関連のオーバーヘッドは、通常、開発コストと運用コストを大幅に増加させ、国境を越えた支払いシナリオなどでは、最終的にユーザーに転嫁されます。Web3インフラは、これらのコストを大幅に削減できる実行環境を提供します。ステーブルコインは、このモデルがコストと複雑さをうまく削減する方法を例示しています。
• Challenges: Although this approach clearly offers advantages in terms of cost efficiency, discovering suitable use-cases remains challenging. As outlined earlier, these Web3 execution environments are particularly beneficial only in scenarios involving independent multi-party collaboration, equal power or scale among participants, and highly sensitive data. These criteria are quite restrictive. At present, such conditions are predominantly found in financial services.

2.暗号資産を活用してマーケティング戦略、ロイヤリティプログラム、およびビジネスモデルを革新する：

最初のポイントと同様に、このパラダイムを採用する開発者たちは、比較的成熟し市場で検証されたシナリオにWeb3属性を取り入れ、競争力を高めたいと考えています。ただし、これらの開発者は、より重点を置いており、暗号資産を導入し、そのような資産の重要な財務的特性を活用して、より良いマーケティング戦略、ユーザーの忠誠プログラム、およびビジネスモデルを設計したいと考えています。

どんな投資資産も商品属性と金融属性の2つの価値があることを知っています。前者は、不動産の生活可能属性など、実世界のシナリオでの資産の実用的な有用性に関連しています。後者は、通常、取引可能性とボラティリティから生じる金融市場での取引価値に関連しており、これにより投機的な機会が生まれます。特に暗号資産では、金融特性が商品特性よりもはるかに高いことが顕著です。

ほとんどの開発者にとって、このパラダイムを採用する際、通常、暗号資産を導入することで3つの領域で利益がもたらされると見なされています。

トークンベースのマーケティング活動（エアドロップなど）を通じて顧客獲得コストを削減すること

• 機会: ほとんどの消費者向けアプリケーションにおいて、初期段階で低コストのユーザー獲得を実現する方法は重要な課題です。強力な財務特性を持つトークンは、事実上無から創出された資産であり、プロジェクトの初期段階のリスクを大幅に低減することができます。実際、実際のお金を使用してトラフィック獲得や露出に費やすよりも、ゼロコストのトークン作成を通じてユーザーを獲得する方が、確かによりコスト効果の高い選択肢です。「広告トークン」と同様の機能を持つと言えるトークンもあります。TONエコシステム内のほとんどのプロジェクトやさまざまなミニゲームなど、このパラダイムを採用しているプロジェクトが多数存在しています。
• 課題：この顧客獲得方法には2つの主な問題があります。まず、この方法で獲得したシードユーザーを変換するコストが非常に高いです。トークンインセンティブによって引き付けられたほとんどのユーザーは、製品自体に本当に興味を持っていない暗号スペキュレーターです。彼らは主に潜在的な財務的報酬のために参加しています。さらに、「エアドロップハンター」と悪用的な「ファームスタジオ」と呼ばれる多数のプロフェッショナルがおり、これらのユーザーを後に真の製品ユーザーに転換することにはかなりの難しさがあります。これにより、チームが自分たちの製品市場適合性（PMF）を誤って判断し、誤った方向に過剰投資する可能性もあります。次に、このような方法の広範な採用に伴い、エアドロップなどのトークンベースのユーザー獲得からの限界利益が減少し続けています。これは、暗号スペキュレーターコミュニティ内で十分な魅力を維持したい場合、関連するコストが着実に上昇することを意味します。

"Xを貯めて得る"に基づくユーザー忠誠プログラム：

• 機会：顧客向けアプリケーションにとって、継続と活性化は他の重要な懸念事項です。ユーザーが製品の利用を継続することを確実にするには、相当な努力とリソースが必要です。マーケティングと同様に、多くのプロジェクトはトークンの財務的属性を活用して、ユーザーの継続とエンゲージメントに関連するコストを削減しています。代表的な例は、「Xを稼ぐ」モデルで、あらかじめ定義された主要なユーザー行動がトークンで報酬され、ユーザーのロイヤルティプログラムの基盤となっています。
• Challenges: Gate - インカムを稼ぐためのユーザーの動機に頼ることは、活動を促進するために彼らの焦点を製品自体から利回りを得ることに移すことを意味します。したがって、潜在的な収益が減少すると、ユーザーの関心が急速に低下します。このシナリオは、特にユーザー生成コンテンツ（UGC）に大きく依存している消費者アプリケーションに深刻な影響を与えます。さらに、利回りがプロジェクト自体によって発行されたトークンの価格に依存している場合、チームは市場キャップの管理圧力に直面します。熊市の状況では、これには高い運用コストがかかります。

トークンの財務属性を利用した直接収益化:

• 機会：従来の消費者向けアプリケーションにおいて、最も一般的なビジネスモデルは2つあります。まず、無料利用で、普及後にプラットフォームのトラフィックによる収益化が行われます。次に、有料利用で、ユーザーが一部のプレミアムまたは「Pro」サービスに対して料金を支払います。ただし、最初のモデルは長期サイクルを必要とし、2番目のモデルは効果的に実装するのが難しいです。トークンは、新しいビジネスモデルを導入し、その金融属性を活用した直接収益化を実現します。つまり、プロジェクトチームがトークンを直接販売してキャッシュを生み出すことができます。
• チャレンジ: このアプローチは明らかに持続不可能です。 プロジェクトの初期の高成長段階の後、継続的な外部資金の欠如は、プロジェクト所有者の利益をユーザーの利益に対立させ、ユーザーの離脱を加速させる零和ゲームに位置付けます。 プロジェクトチームがトークンを積極的に現金化しない場合、健全なキャッシュフロー収入の欠如により、チーム運営や事業拡大を維持するために外部資金に依存しなければなりません。 最終的に、これは市況への危険な依存につながります。

3. Web3ネイティブユーザーに完全に対応し、彼ら固有の課題に対処するアプリケーション:

最終的なパラダイムは、Web3ネイティブユーザーを完全にターゲットとする消費者向けアプリケーションを指します。革新の方向性に関しては、大まかに2つに分けることができます。

新しい物語の創造：Web3ネイティブユーザーの未開拓の価値要素を中心に、新しい資産クラスを創造するための収益戦略を設計する

• 機会: Web3ネイティブユーザーに新しい投機的資産（例：SocialFiセグメント）を提供することで、プロジェクトは初期段階から特定の資産に対する価格設定力を得ることができ、それにより独占的な利益を得ることができます。従来、他の産業では、そのような利益を得るには市場競争が激しく、強力な競争障壁を最初に確立する必要があります。
• 課題:率直に言って、このパラダイムはチームのリソースに大きく依存しており、具体的には、Web3ネイティブユーザーの間で強い魅力を持つ影響力のある個人や機関、より正確には暗号資産に対する価格決定力を持つ人々の支持と支持を得ることができるかどうかにかかっています。まず、市場が進化するにつれて、暗号資産の価格決定力は異なるグループ間で動的に移転し、例えば、最初は暗号資産OGが保有し、その後、暗号ベンチャーキャピタリスト(VC)、中央集権型取引所(CEX)、暗号資産キーオピニオンリーダー(KOL)、そして最終的には伝統的な政治家、起業家、有名人へと移行します。この移行プロセスでは、チームはこれらのパワーシフトを早期に一貫して特定し、新たに影響力のあるグループとの関係を確立する必要があり、チームのリソースと市場の感応度の両方に大きな要求が課せられます。第二に、この市場では、特定のアプリケーションのニッチな分野で市場シェアを争うだけでなく、価格決定のインフルエンサーの支持を得るために他のすべての暗号資産作成者と競争するため、価格決定力を持つ企業とパートナーシップを結ぶことは、通常、大きなコストがかかります。これにより、非常に競争力のあるゲームが作成されます。

新しいツールや製品を提供することで、Web3ネイティブユーザーの未解決の需要を満たし、市場参加中に、またはユーザーエクスペリエンスの観点から、これらのユーザーにより良くて便利な製品を提供することによって

• 機会：著者は、このパラダイムが将来の成長に最も大きな潜在能力を持っていると考えています。暗号通貨の普及が拡大し続ける中、Web3ネイティブのユーザーベースもそれに応じて成長し、より正確なユーザーセグメンテーションが可能になります。さらに、これらの製品は真のユーザーのニーズに直接対応しているため、より簡単に製品市場適合（PMF）に到達し、より強力で持続可能なビジネスモデルを確立する傾向があります。取引データ分析プラットフォーム、取引ボット、情報/ニュースプラットフォームなどが例として挙げられます。
• 課題：このパラダイムは実際のユーザーの要求に基づいているため、製品開発の道筋は堅実ですが、開発サイクルは他のパラダイムと比較して通常は長くなります。さらに、これらのプロジェクトは物語に基づくものではなく、具体的なユーザーのニーズに基づいているため、PMFの検証は比較的簡単です。その結果、初期段階での大規模な資金調達は一般的ではありません。したがって、トークンの広範な熱狂や高く評価された資金調達イベントによって生み出された富の伝説に囲まれながら、根本的な意図に忠実であることを維持することは困難です。

もちろん、これらの3つのパラダイムは完全に独立しているわけではありません。1つのプロジェクト内で複数のパラダイムが共存していることがあります。この分類は単により簡単な分析のためです。したがって、Web3コンシューマーアプリケーション市場に参入を希望する起業家にとって、個人の強みや目標を包括的に評価し、最終的には自分の状況に最も適したパラダイムを選択することが不可欠です。

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