Résumé : Récemment, le sentiment du marché a été relativement faible. Avec les dividendes potentiels des politiques qui se réalisent progressivement mais qui déçoivent, et avec des jetons mèmes associés à des célébrités telles que Trump drainant la liquidité du marché spéculatif de la cryptomonnaie, la vague de spéculation sur les cryptomonnaies de deux ans, entraînée par l'assouplissement de la liquidité macroéconomique, semble toucher à sa fin. Par conséquent, un nombre croissant d'investisseurs et de croyants ont commencé à réfléchir à la prochaine narration de valeur pour l'industrie Web3. Le secteur des applications grand public de Web3 est devenu le point focal de nombreuses discussions. Ce n'est qu'en adoptant massivement plus d'applications de qualité grand public que l'adoption réelle par les utilisateurs et la valeur commerciale durable peuvent être apportées à cet écosystème, qui souffre actuellement d'une construction d'infrastructures excessive. Au cours de cette période, l'auteur a réfléchi aux problèmes liés aux applications grand public de Web3 et a rassemblé quelques idées à partager avec les lecteurs. Dans cet article, l'auteur passe en revue les paradigmes dominants actuels des applications grand public de Web3 et explore leurs opportunités et défis respectifs. Dans les articles suivants, l'auteur continuera à partager des idées et des informations spécifiques sur le marché, et les lecteurs sont invités à discuter de ces sujets avec l'auteur.

Qu'est-ce qu'une application grand public Web3?

Une "Application grand public," connue dans les contextes chinois sous le nom d'une "application vers les consommateurs," fait référence à un logiciel dont le public cible principal est constitué de consommateurs ordinaires plutôt que d'utilisateurs professionnels ou d'entreprise. Si vous ouvrez votre App Store, toutes les applications que vous voyez appartiennent à cette catégorie. Une application grand public Web3 signifie spécifiquement un logiciel axé sur les consommateurs qui intègre des caractéristiques Web3.

Typiquement, en utilisant les catégories couramment trouvées dans la plupart des magasins d'applications, le marché global des applications grand public peut être largement divisé en 10 catégories distinctes, chacune contenant ses propres sous-catégories uniques. Alors que le marché continue d'évoluer, de nombreux nouveaux produits ont tendance à mélanger plusieurs fonctionnalités pour se différencier. Cependant, nous pouvons encore généralement classer ces applications en fonction de leurs principaux points de vente distinctifs.

Quels sont les paradigmes actuels des applications grand public Web3, et quelles opportunités et défis doivent-ils relever ?

Actuellement, je vois trois paradigmes communs pour les applications grand public Web3 :

1. Utilisation de l'infrastructure Web3 pour résoudre les problèmes des applications traditionnelles pour les consommateurs :

Ce paradigme est assez courant car un investissement considérable dans le Web3 se concentre sur la construction d'une infrastructure robuste. Les développeurs adoptant cette approche cherchent à tirer parti des caractéristiques technologiques uniques de l'infrastructure Web3 pour renforcer leur avantage concurrentiel ou introduire des services innovants. En général, les avantages de ces innovations technologiques se situent principalement dans deux domaines principaux :

Protection extrême de la vie privée et souveraineté des données :

• Opportunités : La protection de la vie privée a toujours été un thème central de l’innovation en matière d’infrastructure dans l’espace Web3. Des systèmes initiaux de vérification d’identité utilisant des algorithmes de chiffrement asymétriques, intégrant progressivement de nombreuses technologies logicielles et matérielles, telles que ZK (Zero-Knowledge), FHE (Fully Homomorphic Encryption) et TEE (Trusted Execution Environment). De nombreux experts en technologie du Web3 semblent adopter une vision extrêmement pessimiste de la nature humaine (en supposant une intention malveillante), visant à créer un environnement totalement exempt de dépendance à l’égard de la confiance des tiers, donnant ainsi aux utilisateurs la possibilité d’échanger des informations ou de la valeur en toute sécurité. L’avantage le plus direct de cette caractéristique technologique est la souveraineté des données : les informations personnelles des utilisateurs peuvent être hébergées directement sur des appareils logiciels et matériels de confiance locale, empêchant ainsi les atteintes à la vie privée. De nombreuses applications grand public Web3 optimisées autour de cette caractéristique technique ont vu le jour ; tout projet se présentant comme « quelque chose » décentralisé relève de ce paradigme, y compris les plateformes de médias sociaux décentralisées, les grands modèles d’IA décentralisés, les sites Web vidéo décentralisés, etc.
• Défis : Après des années de validation du marché, nous pouvons dire que le fait de s’appuyer sur ce principe comme principal argument de vente n’a pas démontré d’avantage concurrentiel significatif, principalement pour deux raisons : premièrement, l’attention des consommateurs à la protection de la vie privée découle généralement d’atteintes à la vie privée à grande échelle. Cependant, dans la plupart des cas, l’établissement de lois et de règlements plus complets peut atténuer efficacement ces problèmes. Ainsi, si la protection de la vie privée est associée à des expériences utilisateur plus compliquées ou à des coûts plus élevés, elle manquera de compétitivité. Deuxièmement, nous savons que le modèle économique actuel de la plupart des applications grand public dépend de l’extraction de valeur à partir du Big Data, par exemple le marketing ciblé. Si l’on met trop l’accent sur la protection de la vie privée, on perturbe ce modèle d’affaires courant, car les données des utilisateurs seraient fragmentées entre plusieurs silos de données isolés. Il est donc difficile de concevoir des modèles d’affaires durables. S’il est finalement forcé de s’appuyer sur ce que l’on appelle la « Tokenomics », des attributs spéculatifs inutiles sont introduits dans le produit, ce qui détourne les ressources et les efforts de l’équipe pour résoudre les problèmes connexes, et a un impact négatif sur les efforts visant à atteindre l’adéquation produit-marché (PMF). Ce point sera analysé plus en détail ci-dessous.

Environnement d'exécution fiable, mondial et disponible 24h/24 à faible coût :

• Opportunités : L'émergence de nombreux blockchains de couche 1 et de couche 2 a créé un tout nouveau type d'environnement d'exécution pour les développeurs - un environnement global, toujours disponible et approuvé par plusieurs parties indépendantes simultanément. Traditionnellement, les fournisseurs de logiciels exécutent des applications de manière indépendante, en s'appuyant généralement sur leurs propres serveurs ou leur infrastructure cloud. Cette approche entraîne inévitablement des coûts liés à la confiance, en particulier dans les services nécessitant une collaboration entre plusieurs entités indépendantes, surtout lorsque ces entités ont un pouvoir ou une taille similaire, ou lorsque les données en jeu sont très sensibles ou critiques. Ce surcoût lié à la confiance se traduit généralement par des coûts de développement et opérationnels nettement plus élevés, qui sont finalement répercutés sur les utilisateurs - par exemple, dans des scénarios de paiement transfrontaliers. L'infrastructure Web3 fournit des environnements d'exécution capables de réduire considérablement ces coûts. Les stablecoins illustrent comment ce modèle permet de réduire avec succès les coûts et la complexité.
• Défis : Bien que cette approche offre clairement des avantages en termes d'efficacité des coûts, la découverte de cas d'utilisation appropriés reste un défi. Comme indiqué précédemment, ces environnements d'exécution Web3 sont particulièrement bénéfiques uniquement dans les scénarios impliquant une collaboration multipartite indépendante, un pouvoir ou une échelle égaux entre les participants et des données très sensibles. Ces critères sont assez restrictifs. À l'heure actuelle, de telles conditions se trouvent principalement dans les services financiers.

2. Exploiter les actifs cryptographiques pour innover dans les stratégies marketing, les programmes de fidélité et les modèles commerciaux :

Tout comme le premier point, les développeurs qui adoptent ce paradigme espèrent également incorporer les attributs Web3 dans des scénarios relativement matures et validés par le marché, afin de renforcer leur avantage concurrentiel. Cependant, ces développeurs mettent davantage l'accent sur l'introduction d'actifs cryptographiques, en tirant parti des propriétés financières significatives de ces actifs, pour concevoir de meilleures stratégies marketing, des programmes de fidélité utilisateur et des modèles commerciaux.

Nous savons que tout actif d'investissement a deux types de valeur : les attributs de marchandise et les attributs financiers. Les premiers concernent l'utilité pratique de l'actif dans des scénarios du monde réel, tels que l'attribut de habitabilité de l'immobilier. Les seconds concernent la valeur de négociation de l'actif sur les marchés financiers, généralement résultant de la négociabilité et de la volatilité, qui créent des opportunités spéculatives, particulièrement marquées dans les actifs cryptographiques. Les actifs cryptographiques ont notamment des propriétés financières nettement plus élevées que leurs propriétés de marchandise.

Aux yeux de la plupart des développeurs adoptant ce paradigme, l'introduction d'actifs cryptographiques apporte généralement des avantages dans trois domaines :

Réduire les coûts d'acquisition de clients grâce à des activités marketing basées sur des jetons telles que des largages aériens:

• Opportunités : Pour la plupart des applications grand public, comment réaliser une acquisition d'utilisateurs à faible coût au stade précoce est une question cruciale. En raison de leurs fortes caractéristiques financières, les jetons - des actifs créés essentiellement à partir de rien - peuvent considérablement réduire les risques au stade précoce pour les projets. Après tout, comparé à dépenser de l'argent réel pour l'acquisition de trafic et l'exposition, capturer des utilisateurs grâce à la création de jetons sans coût est en effet une option plus rentable. Dans une certaine mesure, ces jetons fonctionnent de manière similaire aux “jetons publicitaires”. De nombreux projets adoptent ce paradigme, tels que la plupart des projets de l'écosystème TON ou divers mini-jeux.
• Défis : Cette méthode d’acquisition de clients se heurte à deux enjeux principaux. Tout d’abord, le coût de conversion des utilisateurs de semences acquis par cette méthode est extrêmement élevé. Nous savons que la plupart des utilisateurs attirés par les incitations symboliques sont des spéculateurs sur les crypto-monnaies qui ont un intérêt réel limité pour le produit lui-même ; Ils participent principalement pour d’éventuelles récompenses financières. De plus, il existe un grand nombre de « chasseurs de parachutages » professionnels et de « studios de ferme » exploiteurs, ce qui pose des difficultés importantes pour convertir ces utilisateurs en véritables utilisateurs de produits par la suite. Cela peut également amener les équipes à mal évaluer leur adéquation produit-marché (PMF), ce qui entraîne des investissements excessifs dans la mauvaise direction. Deuxièmement, avec l’adoption généralisée de ces méthodes, les rendements marginaux de l’acquisition d’utilisateurs basés sur des jetons, tels que les airdrops, continuent de diminuer. Cela implique que si l’on souhaite maintenir une attractivité suffisante au sein de la communauté des crypto-spéculateurs, les coûts associés augmenteront régulièrement.

Programmes de fidélité utilisateur basés sur "X pour gagner" :

• Opportunités : La rétention et l'activation sont d'autres préoccupations importantes pour les applications grand public. S'assurer que les utilisateurs continuent d'utiliser votre produit demande des efforts et des ressources considérables. Tout comme le marketing, de nombreux projets utilisent les attributs financiers des jetons pour réduire les coûts associés à la rétention et à l'engagement des utilisateurs. Un exemple représentatif est le modèle "X to Earn", dans lequel des comportements clés prédéfinis des utilisateurs sont récompensés par des jetons, constituant ainsi la base des programmes de fidélisation des utilisateurs.
• Défis : S'appuyer sur la motivation des utilisateurs à gagner des revenus pour promouvoir l'activité détourne leur attention du produit lui-même vers la recherche de rendements. Par conséquent, si les gains potentiels diminuent, l'intérêt des utilisateurs diminue rapidement. Ce scénario nuit gravement aux applications grand public, en particulier celles qui dépendent fortement du contenu généré par les utilisateurs (UGC). De plus, si les rendements dépendent du prix des jetons émis par le projet lui-même, les équipes font face à une pression importante en matière de gestion de la capitalisation boursière. En période de marché baissier, cela entraîne inévitablement des coûts opérationnels élevés.

Monétisation directe en utilisant les attributs financiers des jetons :

• Opportunités : Pour les applications grand public traditionnelles, les deux modèles économiques les plus courants sont : Premièrement, l'utilisation gratuite, où la monétisation se produit via le trafic de la plateforme après une adoption massive. Deuxièmement, l'utilisation payante, où les utilisateurs paient des frais pour certains services premium ou « Pro ». Cependant, le premier modèle implique des cycles longs, et le second est difficile à mettre en œuvre efficacement. Les jetons introduisent un nouveau modèle économique - la monétisation directe en tirant parti de leurs attributs financiers, ce qui signifie que l'équipe du projet vend directement des jetons pour générer des liquidités.
• Défis : Cette approche est clairement insoutenable. Après la phase initiale de croissance rapide du projet, l'absence de financement externe continu positionne inévitablement les intérêts des propriétaires de projet contre ceux des utilisateurs dans un jeu à somme nulle, accélérant l'attrition des utilisateurs. Si les équipes de projet ne monétisent pas activement les jetons, elles doivent compter sur un financement externe pour soutenir les opérations de l'équipe ou les expansions commerciales en raison d'un manque de revenus de trésorerie sains. En fin de compte, cela conduit à une dépendance précaire aux conditions du marché.

3.Applications Complètement au Service des Utilisateurs Web3-Natifs, Répondant à Leurs Points de Douleur Uniques :

Le paradigme final fait référence aux applications grand public qui ciblent pleinement les utilisateurs natifs de Web3. En termes de direction de l'innovation, cela peut être grossièrement divisé en deux types:

Création de nouvelles narrations: conception de stratégies de monétisation autour d'éléments de valeur inexplorés des utilisateurs natifs du Web3, créant ainsi de nouvelles classes d'actifs:

• Opportunités : En fournissant aux utilisateurs natifs de Web3 de nouveaux actifs spéculatifs (par exemple, le segment SocialFi), les projets peuvent acquérir un pouvoir de fixation des prix sur certains actifs dès les premières étapes, ce qui leur permet de réaliser des profits de type monopole. Traditionnellement, dans d'autres industries, pour obtenir de tels profits, il faut une concurrence féroce sur le marché et établir d'abord de solides barrières à la concurrence.
• Défis : Franchement, ce paradigme repose fortement sur les ressources de l'équipe, en particulier sur la capacité de l'équipe à obtenir l'approbation et le soutien d'individus ou d'institutions influents qui possèdent un fort attrait auprès des utilisateurs natifs de Web3, ou, plus précisément, de ceux qui détiennent le pouvoir de fixation des prix sur les actifs cryptographiques. Cela entraîne deux défis majeurs : Tout d'abord, à mesure que le marché évolue, le pouvoir de fixation des prix des actifs cryptographiques se transfère dynamiquement entre différents groupes, par exemple, initialement détenu par les Crypto OGs, puis se déplaçant vers les capitalistes de risque cryptographique (VC), les bourses centralisées (CEX), les leaders d'opinion clés de la crypto (KOLs), pour finalement arriver aux politiciens traditionnels, aux entrepreneurs ou aux célébrités. Au cours de ce processus de transition, les équipes doivent identifier systématiquement ces changements de pouvoir tôt et établir des relations avec les nouveaux groupes influents, ce qui place des demandes substantielles à la fois sur les ressources de l'équipe et sur la sensibilité du marché. Deuxièmement, la conclusion de partenariats avec ceux qui détiennent le pouvoir de fixation des prix entraîne généralement des coûts importants, car dans ce marché, il ne s'agit pas seulement de concurrencer des parts de marché dans un créneau d'application spécifique, mais plutôt de concurrencer tous les autres créateurs d'actifs cryptographiques pour obtenir la faveur de ces influenceurs en matière de fixation des prix. Cela crée un jeu hautement concurrentiel.

En offrant de nouveaux outils et produits, en répondant aux demandes non satisfaites des utilisateurs natifs du Web3 lors de leur participation au marché, ou en fournissant à ces utilisateurs de meilleurs produits plus pratiques et plus pratiques d'un point de vue expérience utilisateur :

• Opportunités: L'auteur estime que ce paradigme offre le plus grand potentiel de croissance future. Alors que l'adoption des crypto-monnaies continue de s'étendre, la base d'utilisateurs de consommateurs Web3 natifs augmentera en conséquence, permettant une segmentation plus précise des utilisateurs. De plus, parce que ces produits répondent directement aux besoins authentiques des utilisateurs, ils ont tendance à atteindre plus facilement l'adéquation Produit-Marché (PMF), établissant ainsi des modèles commerciaux plus solides et durables. Des exemples incluent les plateformes d'analyse de données de trading, les robots de trading et les plateformes d'information/actualités.
• Défis : Comme ce paradigme est ancré dans de véritables demandes des utilisateurs, bien que le chemin du développement du produit soit robuste, les cycles de développement sont généralement plus longs par rapport à d'autres paradigmes. De plus, comme ces projets ne sont pas axés sur une narration mais plutôt sur des besoins concrets des utilisateurs, la vérification du PMF est relativement simple. Par conséquent, un financement substantiel aux premiers stades est rare. Ainsi, il est difficile de maintenir la patience et de rester fidèle à l'intention initiale au milieu de l'engouement général autour des jetons ou des légendes de richesse créées par des événements de collecte de fonds très appréciés.

Bien sûr, ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants. Vous pourriez observer plusieurs paradigmes coexister au sein d'un seul projet. Cette classification est simplement pour une analyse plus facile. Par conséquent, pour les entrepreneurs espérant entrer sur le marché des applications grand public Web3, il est essentiel d'évaluer de manière exhaustive ses forces et ses objectifs personnels, en choisissant finalement le paradigme le plus adapté à leur situation.

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