กลยุทธ์หลักของการเติบโตของผู้ใช้ Web3: PMF MVP GTM ในสามขั้นตอน

2025-06-24 14:36:52

ประเด็นสําคัญและกลยุทธ์สําหรับการเติบโตของผู้ใช้ Web3

ความสําเร็จหรือความล้มเหลวของโครงการ Web3 มักเชื่อมโยงกับการเติบโตของผู้ใช้ หลายโครงการดึงดูดผู้ใช้อย่างรวดเร็วในช่วงเริ่มต้น แต่ในไม่ช้าก็ประสบปัญหาการปั่นของผู้ใช้และในที่สุดก็ตกอยู่ใน “เกลียวความตาย” และล้มเหลว ผลกระทบของตลาดสกุลเงินดิจิทัลในโครงการ Web3 นั้นตรงและสําคัญกว่า: ดอกไม้ร้อยดอกบานสะพรั่งในตลาดกระทิง และโครงการส่วนใหญ่ถูกกําจัดในตลาดหมี โครงการที่ล้มเหลวเหล่านี้มักจะมีลักษณะทั่วไป: ในสภาพแวดล้อมของตลาดหมีราคาของโทเค็นของโครงการยังคงลดลงส่งผลให้แรงจูงใจโทเค็นล้มเหลวหรือแม้แต่ความเสียหายต่อผลประโยชน์ของผู้ใช้และในที่สุดก็ทําให้เกิดการเลิกจ้างผู้ใช้อย่างรุนแรง

การเติบโตของผู้ใช้เป็นเป้าหมายระยะยาวของผลิตภัณฑ์และหัวใจสําคัญอยู่ที่การสร้างระบบการโต้ตอบที่ไม่เป็นพิษเป็นภัยระหว่างผลิตภัณฑ์และผู้ใช้และค่อยๆขยายส่วนแบ่งการตลาดผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพซ้ําอย่างต่อเนื่องของผลิตภัณฑ์เพื่อให้บรรลุการเติบโตอย่างต่อเนื่องของขนาดและมูลค่าของผู้ใช้ ในปี 2022 จํานวนผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ในหมวดหมู่แอป Web3 ส่วนใหญ่ลดลงเหลือระดับที่แตกต่างกัน แต่แอปโซเชียลมีเดียมีแนวโน้มการเติบโตอย่างรวดเร็ว นี่คือความคิดบางประการเกี่ยวกับกลยุทธ์การเติบโตของผู้ใช้ Web3

! [ความคิดเกี่ยวกับการเติบโตของผู้ใช้ Web3: จะเริ่มกลยุทธ์ “ไปที่ตลาด” ในชุมชนได้อย่างไร] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c.webp)

แนวคิดพื้นฐานของการเติบโตของผู้ใช้ Web3

ในขณะที่วัฏจักรตลาดสกุลเงินดิจิทัลมีผลกระทบอย่างมีนัยสําคัญต่อการเติบโตของผู้ใช้ผู้ประกอบการไม่ควรถูก จํากัด ด้วยปัจจัยมหภาค ภารกิจแรกของการเติบโตของผู้ใช้คือการค้นหา “ตลาด” ที่ตรงกับผลิตภัณฑ์นั่นคือ “M” ใน (PMF) จับคู่ผลิตภัณฑ์กับตลาด มันเป็นสิ่งสําคัญที่จะวางตําแหน่งกลุ่มตลาดที่เหมาะสมกับตัวเองอย่างถูกต้องตามลักษณะของผลิตภัณฑ์และข้อได้เปรียบของทรัพยากรแทนที่จะไล่ตามตลาดทั้งหมดอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ขอแนะนําให้เจาะลึกตลาดเดียวก่อนจากนั้นพิจารณาการขยายตัวในแนวนอนหลังจากได้รับตําแหน่งผู้นํา สําหรับผู้ประกอบการชาวจีนมันไม่ฉลาดที่จะละทิ้งชุมชนและกลุ่มผู้ใช้ที่พูดภาษาจีนที่พวกเขาเก่งซึ่งเทียบเท่ากับการยอมแพ้หนึ่งในสามของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของโลก

เมื่อพูดถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (MVP) ผลิตภัณฑ์ที่ทํางานได้ขั้นต่ําเป็นความคิดที่ดี หมายถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรกที่มีฟังก์ชั่นหลักที่สามารถตอบสนองวงปิดทางธุรกิจขั้นพื้นฐานที่สุดจากนั้นทําซ้ําและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องตามข้อเสนอแนะของตลาดและในที่สุดก็สร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดสําหรับตลาดและความต้องการของผู้ใช้ นักพัฒนาควรหลีกเลี่ยงการแสวงหาผลิตภัณฑ์ “ทั้งหมด” ที่สมบูรณ์แบบตั้งแต่เริ่มต้นและมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหา “หนึ่ง” ที่เร่งด่วนที่สุดสําหรับผู้ใช้ลดความซับซ้อนของกระบวนการใช้งานและสร้างผลิตภัณฑ์ MVP ที่สอดคล้องกับ PMF ในกระบวนการนี้นักพัฒนามักจะต้องพูดว่า “ไม่” กับความคิดที่ดีมากมาย

หาก PMF เป็นสถานะในอุดมคติของการจับคู่ผลิตภัณฑ์กับตลาด MVP เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการบรรลุ PMF การนํา MVP ที่สอดคล้องกับ PMF ออกสู่ตลาดคือสิ่งที่เรียกว่ากลยุทธ์ GTM(Go To Market) เป้าหมายของ GTM คือการได้รับและรักษาผู้ใช้ซึ่งมักจะเป็นไปตาม “รูปแบบช่องทาง”: ตั้งแต่การได้มาซึ่งลูกค้าที่ด้านบนของช่องทางไปจนถึงการแปลงและการเก็บรักษาผู้ใช้ที่ด้านล่างของช่องทางเป็นกระบวนการลดจํานวนผู้ใช้

GTM ของโครงการ Web2 แบบดั้งเดิมประกอบด้วยการกําหนดราคาการตลาดและการขายและมุ่งเน้นไปที่เมตริกเช่นอัตราการคลิกผ่านเว็บไซต์รายได้ของผู้ใช้โดยเฉลี่ยและเวลาในการสั่งซื้อ ในขณะที่เฟรมเวิร์ก Web2 GTM ให้แนวทางที่เป็นผู้ใหญ่ Web3 GTM นั้นสมบูรณ์กว่ามาก “ชุมชน” เป็นพื้นที่เฉพาะของ Web3 GTM และเป็นช่องทางสําคัญสําหรับการเติบโตของผู้ใช้ กลยุทธ์ GTM ของ Web3 มักจะมาพร้อมกับสิ่งจูงใจของชุมชนที่ใช้โทเค็นรวมถึงโปรแกรมการอ้างอิงที่สอดคล้องกันซึ่งผู้ใช้เก่าจะได้รับรางวัลเป็นโทเค็นสําหรับการอ้างอิงผู้ใช้ใหม่และผู้ใช้ใหม่อาจได้รับรางวัลสําหรับสิ่งนี้

! [ความคิดเกี่ยวกับการเติบโตของผู้ใช้ Web3: จะเริ่มกลยุทธ์ “ไปที่ตลาด” ในชุมชนได้อย่างไร] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp)

PMF: ระบุตลาดและตอบสนองความต้องการที่แท้จริง

เกี่ยวกับ (PMF) ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์คําถามต่อไปนี้จะต้องได้รับการพิจารณา:

ทำไมถึงต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์/ฟีเจอร์นี้?
ผลิตภัณฑ์/ฟังก์ชันสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้หรือไม่?
เหตุใดผลิตภัณฑ์ / คุณลักษณะนี้จึงได้รับการพัฒนาในขณะนี้และไม่ใช่ในอนาคต?

จากการสํารวจพบว่าการขาดความต้องการของตลาดเป็นสาเหตุอันดับต้น ๆ ของความล้มเหลวของโครงการผู้ประกอบการซึ่งคิดเป็น 42% ซึ่งเกินปัจจัยต่างๆเช่นการขาดเงินทุนและทีมที่ไม่เหมาะสม ดังนั้นนักพัฒนาควรพิจารณาปัญหานี้อย่างรอบคอบในขั้นตอนการวางแผนผลิตภัณฑ์แทนที่จะรอจนกว่าผลิตภัณฑ์จะวางจําหน่ายเพื่อเริ่มมองหาตลาด เป็นเรื่องง่ายที่จะมองข้ามงานวิจัยตลาดที่จําเป็นเนื่องจากอคติส่วนตัวและความดื้อรั้น

การค้นหา PMF เป็นกระบวนการวัฏจักรและการทําซ้ํา ด้วยการรวบรวมข้อเสนอแนะและการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องผลิตภัณฑ์จะค่อยๆถึงระดับของการจับคู่กับตลาดและในการตรวจสอบในภายหลังจะส่งคืนขั้นตอนเฉพาะตามข้อมูลข้อเสนอแนะเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงเพื่อปรับปรุงความพอดีระหว่างผลิตภัณฑ์และตลาด

ขั้นตอนสําคัญ ได้แก่ :

ระบุกลุ่มตลาดระบุกลุ่มผู้ใช้เป้าหมายและค้นพบความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนอง
กำหนดกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์, ชี้แจงข้อเสนอด้านคุณค่า, เน้นจุดแข็งที่แตกต่างและความได้เปรียบทางการแข่งขันหลัก
เลือกชุดคุณสมบัติ MVP และทําการทดสอบความต้องการของผู้ใช้ให้เสร็จสิ้น

! [ความคิดเกี่ยวกับการเติบโตของผู้ใช้ Web3: จะเริ่มกลยุทธ์ “ไปที่ตลาด” ในชุมชนได้อย่างไร] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp)

MVP: ทําซ้ําอย่างรวดเร็วและลดอ้อม

แนวคิดหลักของ (MVP) ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ําคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ซึ่งสะท้อนถึงไฮไลท์และนวัตกรรมของโครงการด้วยต้นทุนการพัฒนาที่น้อยที่สุดและในระยะเวลาอันสั้น ผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายนี้ช่วยให้สามารถตรวจสอบความคิดได้อย่างรวดเร็ว ผู้คนมักจะมุ่งมั่นเพื่อความสมบูรณ์แบบและคิดว่าการขาดคุณสมบัติบางอย่างจะแย่มาก แต่ในความเป็นจริงนี่ไม่ใช่กรณี การใช้แนวทางที่ไม่ใช่ MVP ไม่เพียง แต่ต้องใช้เวลามากกับคุณสมบัติเล็กน้อยในรุ่นแรก แต่ยังสามารถมีแนวโน้มที่จะอ้อมในการอัปเดตครั้งต่อไป การพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยความคิดแบบ MVP ช่วยให้คุณให้ความสนใจกับสิ่งที่สําคัญที่สุด

MVP ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบที่สุดและมีวัตถุประสงค์เพื่อออกสู่ตลาดอย่างรวดเร็วเพื่อทดสอบความเป็นไปได้ ผ่านการตรวจสอบความต้องการของตลาดเราจะปรับทิศทางอย่างต่อเนื่องและในที่สุดก็ทําซ้ําผลิตภัณฑ์ที่มีพื้นที่ตลาดและรายได้จากโปรโตคอล ในความเป็นจริง MVP ไม่จําเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์ mainnet ด้วยซ้ํา แต่ต้องเป็นผลิตภัณฑ์ testnet ที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งผู้ใช้สามารถสัมผัสได้อย่างชัดเจน ด้วยวิธีนี้คุณสามารถหลีกเลี่ยงการลงทุนเงินจํานวนมากเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับการยอมรับจากตลาด

นักพัฒนาควรทดสอบสมมติฐานเกี่ยวกับตลาดและฐานผู้ใช้ที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์เริ่มต้นโดยแจก MVP ให้กับกลุ่มผู้ใช้เป้าหมายรวบรวมข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการตั้งค่าผลิตภัณฑ์และทําความเข้าใจว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์จริงหรือไม่ หากสมมติฐานถูกต้องสิ่งสําคัญคือต้องเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ในตลาดอย่างรวดเร็วเพื่อให้ผู้ใช้เมล็ดพันธุ์เหล่านี้สามารถเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์ได้จริง

จัดการประชุมผลิตภัณฑ์ภายในเพิ่มเติมเพื่อหารือเกี่ยวกับคุณสมบัติที่ไม่จําเป็นในขั้นตอนนี้ เมื่อคุณสมบัติเหล่านี้ถูกลบออกสิ่งที่เหลืออยู่คือ MVP การพัฒนา MVP ต้องใช้ความสามารถในการลดความซับซ้อนกําหนดคุณสมบัติหลักเกี่ยวกับข้อกําหนดหลักรับโหนดหลักให้ถูกต้องก่อนจากนั้นพิจารณารายละเอียดของการแตกแขนงและการเข้าถึง ความสามารถในการลดความซับซ้อนของความซับซ้อนนี้คือการจับจังหวะและสอดคล้องกับจังหวะของการพัฒนาธุรกิจและผู้ใช้: การเปิดตัวฟังก์ชั่นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในเวลาที่เหมาะสมไม่ใช่การแสวงหาเพิ่มเติม แต่สมบูรณ์ แต่แสวงหาความถูกต้อง

! [ความคิดเกี่ยวกับการเติบโตของผู้ใช้ Web3: จะเริ่มกลยุทธ์ “ไปที่ตลาด” ในชุมชนได้อย่างไร] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp)

GTM:ดึงดูดใหม่ รักษาเก่า ดูแลชุมชนให้ดี

ใน Web3 GTM มักใช้เพื่อรับผู้ใช้และเรียกใช้ “ชุมชน” ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นผ่านการตลาด ชุมชนไม่เพียง แต่รวมถึงผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงนักพัฒนานักลงทุนและพันธมิตรซึ่งทุกคนเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในโครงการ Web3 ทุกโครงการ Web3 ที่ดีมักจะมีชุมชนที่เข้มแข็ง บางโครงการเป็น “ชุมชนก่อน” บางโครงการ “ขับเคลื่อนโดยชุมชน” ในการตัดสินใจ และบางโครงการเป็น “ชุมชนเป็นเจ้าของ” โดยตรง โดยการตอบสนองความต้องการของผู้ใช้อย่างต่อเนื่องและเพิ่มประโยชน์สูงสุดของผู้ใช้ในผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่เราสามารถมีชุมชนที่มีส่วนร่วมและมีคุณภาพสูง

Web3 ได้เปลี่ยนรูปแบบการได้มาซึ่งผู้ใช้ของ Web2 แบบดั้งเดิม รางวัลโทเค็นเป็นทางออกใหม่สําหรับปัญหาการสตาร์ทเย็น แทนที่จะลงทุนเงินในการตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อให้ได้มาซึ่งผู้ใช้ในช่วงต้นทีมพัฒนาใช้รางวัลโทเค็นเพื่อดึงดูดผู้ใช้ในขั้นตอนที่ยังไม่เห็นผลกระทบของเครือข่าย การให้รางวัลแก่ผู้ใช้สําหรับการมีส่วนร่วมในช่วงต้นของพวกเขาดึงดูดผู้ใช้ใหม่ที่ต้องการได้รับรางวัลสําหรับการมีส่วนร่วมของพวกเขา จากมุมมองของความภักดีของผู้ใช้การมีส่วนร่วมของผู้ใช้ Web3 ในช่วงต้นต่อชุมชนมีความสําคัญมากกว่าบุคลากร Web2 BD แบบดั้งเดิม

ประเด็นสําคัญของกลยุทธ์ GTM ได้แก่:

รับผู้ใช้ใหม่: ใช้กิจกรรม airdrop ของการโต้ตอบงานเพื่อเผยแพร่งานบนแพลตฟอร์มงาน Web3 เพื่อแนะนําผู้ใช้ให้มีส่วนร่วมในการโต้ตอบผลิตภัณฑ์
เพิ่มการมีส่วนร่วมและการรักษาลูกค้า: เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องจัดกิจกรรมชุมชนและมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น การถือ AMA บน Twitter Space, Discord และ Telegram เป็นวิธีทั่วไปในการเพิ่มกิจกรรมของชุมชน
การอ้างอิงและการสื่อสารด้วยตนเอง: ออกแบบสิ่งจูงใจเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ที่มีอยู่แนะนําผลิตภัณฑ์ให้กับแวดวงสังคมของพวกเขา โทเค็นโครงการสามารถได้รับรางวัลหรือสามารถใช้ของรางวัลทางกายภาพได้ วิเคราะห์ข้อมูลพฤติกรรมแบบ on-chain ของผู้ใช้เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงและปรับกลยุทธ์การดําเนินงาน

การได้ผู้ใช้ใหม่คือทางเข้าการจราจรการปรับปรุงอัตราการเก็บรักษาขึ้นอยู่กับมูลค่าของผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมและการเผยแพร่ตนเองขยายพลังของชุมชน ทั้งสามขั้นตอนเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างรายได้เนื่องจากความสามารถในการทํากําไรในวงกว้างสามารถทําได้ก็ต่อเมื่อผู้ใช้เพิ่มขึ้น ตามข้อมูลตลาดความสามารถในการทํากําไรของ dApps ประเภทต่างๆแตกต่างกันอย่างมีนัยสําคัญและนักพัฒนาควรใส่ใจกับการวางตําแหน่งและศักยภาพในการพัฒนาโครงการของพวกเขาในอุตสาหกรรม

! [ความคิดเกี่ยวกับการเติบโตของผู้ใช้ Web3: จะเริ่มกลยุทธ์ “ไปที่ตลาด” ในชุมชนได้อย่างไร] ](https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp)

ดูต้นฉบับ

This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.

14ถูกใจ