Произведено | Tiger Sniff Коммерческая потребительская группа
Автор｜Чжоу Юэмин
Редактор｜Мяо Чжэнцин
Источник изображения: сгенерировано Unbounded AI
В комнате прямого эфира TikTok в час ночи стильно одетая девушка все так же увлеченно представляла кроссовки на беглом вьетнамском языке. Интересно, что эта девушка также появлялась в разных комнатах прямых трансляций, одновременно говоря на индонезийском, тайском и английском языках, но ее действия, тон голоса и продукты, которые она представляла, были на удивление последовательными.
На самом деле это цифровой человеческий продукт, который использует Аджи. Будучи ветераном трансграничных прямых трансляций, Аджи уже сформировал свою собственную якорную команду в Юго-Восточной Азии. Однако с появлением технологии AIGC он также постепенно начал сокращать размер команды и перенаправлять расходы на цифровых людей.
Ход Аджи не редкость в морском круге. Ли Ци, еще один трансграничный продавец на европейском и американском рынках, сказал Хусю, что недавно заменил многие рекламные материалы видеороликами, созданными искусственным интеллектом. «Простые материалы с описанием продукта больше не требуют поиска реальных людей для появления на сцене, что экономит мне много времени и денег», — сказал он.
Как и многие другие области, трансграничный бизнес претерпевает глубокие изменения благодаря технологиям AIGC. Будь то трансграничная прямая трансляция, реклама, копирайтинг продукта или общение с клиентами, кажется, что AIGC начала появляться в каждой ссылке. Более того, из-за пробела в естественном языке AIGC, по-видимому, может напрямую решить болевые точки трансграничных людей, и бесчисленное количество трансграничных компаний начали охотно стекаться в AIGC.
«Независимо от реальных денег или косвенных затрат (таких как временные затраты, затраты на связь), цифровое видео с участием людей намного дешевле, чем материалы из реальной жизни.»
Байчжоу, руководитель отдела маркетинга бренда Youdao Ads, поставщика цифрового маркетинга в рамках Netease Youdao, сказал Tiger Sniff.
«**Цифровые люди используются для трансграничного прямого вещания в какое-то мусорное время и фрагментированное время, и иногда рентабельность инвестиций намного превышает ожидания».
Однако некоторые трансграничные торговцы не оптимистичны в отношении технологий ИИ, таких как цифровые люди. "Эта модель имеет плохое взаимодействие, отсутствие температуры и возможность контроля рисков платформы. Риск не низкий", - сказал Хусю старший трансграничный бизнесмен Ван Си, который также консультировался с компанией Digital Human Technology Company, но он решил сдаться после тщательного рассмотрения.
Независимо от того, является ли AIGC золотым прииском или ловушкой, баланс в умах трансграничных торговцев постоянно колеблется.
Сократить трудозатраты
** «Согласно проверенным случаям, стоимость производства зарубежной рекламы с использованием видеоматериалов, созданных с помощью цифровых человеческих технологий, была снижена как минимум вдвое». ** «Байчжоу сказал Tiger Sniff.
Значительное сокращение инвестиций является наиболее важной причиной, по которой трансграничные продавцы предпочитают использовать технологии искусственного интеллекта, такие как цифровые люди.
Tiger Sniff однажды консультировался с компанией, занимающейся цифровыми технологиями, в качестве покупателя, и ее продавец постоянно подчеркивал ценовое преимущество цифровых человеческих продуктов в процессе общения с Tiger Sniff.
**Согласно его введению, текущие модели цифровых продуктов человека можно условно разделить на три типа, которые делятся на общедоступную модель, якорную настройку и систему исходного кода. **
Так называемая мужская модель, то есть общедоступная модель, представляет собой цифровое лицо общего назначения, созданное продавцом в сотрудничестве с модельным агентством и получившее разрешение на изображение партиями.Покупатели могут выбирать якоря с разными изображениями, языками и фоном. на общедоступном веб-сайте модели. По словам продавца, цена мужской модели самая низкая и составляет 399 юаней в месяц и 2399 юаней в год.
Однако недостатки мужской модели тоже более очевидны. Судя по скринам, вырезы тяжелые, тело и выражение лица относительно жесткие, а фон относительно простой. С точки зрения эффекта, мужские модели легко сталкиваются с лицами и голосами, не только не могут установить атрибуты IP, но также могут вызвать риск нарушения из-за сходства.
Продукт более высокого уровня — это персонализированный цифровой человеческий якорь. Плата за этот тип модели намного выше, чем у публичных моделей, и варьируется от нескольких тысяч юаней до сотен тысяч юаней.Чем изысканнее изображение, тем естественнее акцент и выше сходство с реальными людьми, тем выше плата. Некоторые крупные ведущие даже тратят миллионы долларов на персонализацию своих цифровых личностей.
Обычному покупателю нужно только предоставить изображение персонажа, которое можно клонировать, снять 3-5 минут видеоматериала для выступлений, записать звук ежедневных прямых трансляций и подождать несколько дней, чтобы получить настроенного цифрового человека. Продавец сказал Tiger Sniff, что цена индивидуальной версии цифрового человеческого якоря их компании составляет 3999/постоянно.
Модель с самой высокой ценой — это продажа исходного кода системы цифрового человека или программного обеспечения SaaS. ** В объявлении, которое продавец дал Хуксиу, фраза «Покупка набора исходных кодов эквивалентна команде, которая работает без перерыва» выделена жирным шрифтом и отмечена красным. Согласно его введению, после покупки исходного кода цифрового человека покупатели могут изменять код в соответствии со своими потребностями и предпочтениями для создания различных цифровых людей. Для этой системы его котировка для Tiger Sniff составляет 50 000/постоянно. **
Однако, по словам Чао Конга, ответственного за линейку продуктов данных Hangzhou Tekan Technology, компания Tiger Sniff сообщила, что качество трансграничных цифровых якорей в этом ценовом диапазоне, как правило, не очень хорошее. технологии, качество цифровых человеческих якорей также сильно различается.
** "В настоящее время ядро трансграничной прямой трансляции цифрового человека в основном заключается в возможности синхронизации губ", - сказал Чао Конг Хусю. Согласно его представлению, цена одной из их цифровых моделей человека составляет 6000 юаней, в то время как абонентская плата за программное обеспечение Saas составляет всего 6000 юаней в год, требуется 44 000. **
Когда Huxiu связался с вышеупомянутым продавцом, он также обнаружил, что его приложение цифровой человеческой технологии может поддерживать несколько языков в коротких видеороликах, но приложение поддерживает только английский язык как иностранный во время прямой трансляции, а также вьетнамский, индонезийский и другие второстепенные языки. языки Прямая трансляция невозможна.
Цена цифровых якорей-людей, несомненно, очень привлекательна для многих трансграничных продавцов.
** Возьмем, к примеру, Индонезию, где Aji активно участвует. Здесь работает местный индонезийский ведущий. Месячная зарплата более зрелого человека составляет от 4000 до 5000 юаней, а годовая зарплата составляет от 50 000 до 60 000 юаней. На месячную зарплату индонезийского ведущего в основном можно купить индивидуального цифрового человека круглый год, а на годовую зарплату можно купить полный набор программного обеспечения, что эквивалентно команде из нескольких человек, которая открыта круглый год. **
Аджи сказал Хусю, что после завершения расчетов он без колебаний начал использовать цифровые человеческие якоря.Он считает, что после оптимизации теста рентабельность инвестиций будет значительной.
Сокращение скрытых затрат
На самом деле, многие трансграничные продавцы считают, что болевой точкой технологии AIGC в области видео и прямых трансляций является не только цена.
«**Зарубежные видеоролики с изображением реальных лиц могут повысить эффективность рекламы на 30 %, но затраты времени и средств на связь не малы». ** – сказал Байчжоу Tiger Sniff.
По его описанию, заграничное живое видео стоит от десятков до сотен долларов: от написания сценария, перевода на английский язык, отбора, съемки, пересъемки до получения оригинальных съемочных материалов и соответствующих сценариев на местном языке, по крайней мере, начиная с 7 дней, время будет удвоено в случае таких факторов, как местные праздники и сложные сценарии.
Кроме того, из-за разницы во времени актеров со всего мира от подбора актеров до официального начала съемок проходит не менее 3-х дней. За исключением развитых стран, в некоторых странах очень мало актерских ресурсов и практически нет выбора. Графики некоторых актеров все еще очень нестабильны, они внезапно исчезают или внезапно отказываются от заказов, и их уровень производительности также нестабилен.
«Если вы используете технологию AIGC, вы можете сначала найти отечественных актеров для съемок, а затем делать зарубежные видеоматериалы, дважды меняя лица и настраивая разные языки», — сказал Байчжоу. Независимо от стоимости рабочей силы или временных затрат, стоимость значительно снижается.
**Однако, по словам Байчжоу, в настоящее время этот тип видео в основном подходит для перфоманс-рекламы, размещаемой на крупных медиа (таких как Google, Facebook и т. д.), а реклама товаров по-прежнему нуждается в креативных материалах. **
Кроме того, такие продукты, как социальные приложения, которые руководствуются эмоциями для принятия решений, больше подходят для этого типа рекламы из-за их более коротких ссылок и лучшего эффекта.
Цифровые короткие видеоролики с участием людей могут эффективно сократить различные нематериальные затраты, в то время как цифровые прямые трансляции с участием людей могут позволить трансграничным предприятиям в полной мере использовать разрозненное время.
«В некоторые временные периоды мусора и крайние периоды времени действительно очень удобно использовать цифровые прямые трансляции людей», — сказал Tiger Sniff Фан Линь, старший инсайдер отрасли, и иногда эффект будет неожиданным.50 000 продаж.
Все еще в серой зоне
Конечно, перед лицом новых технологий и средств многие люди настроены скептически и обеспокоенно.
«По сравнению с реальными якорями цифровые люди с искусственным интеллектом по-прежнему кажутся жесткими, холодными и недостаточно теплыми, что повлияет на эффект преобразования, особенно в зарубежных комнатах прямых трансляций, которые сосредоточены на развлечениях и интерактивности», — Ван Си, трансграничный житель. торговец, сказал Huxiu. Его комната для прямых трансляций обычно позволяет ведущему играть во многие интерактивные игры со зрителями, такие как лотерея, разбивание золотых яиц и т. д., а некоторые ведущие уже имеют постоянную фан-базу и постепенно формируют личную интеллектуальную собственность. это цифровые люди Якорь далеко позади.
«Что мне нужно учитывать, так это то, действительно ли существует коэффициент конверсии для использования цифровых человеческих якорей во время мусора, и повлияет ли это на общие данные и тональность реального аккаунта», — добавил Ван Си.
Помимо беспокойства по поводу показателей конверсии, все больше людей беспокоит отношение платформы к цифровым людям.
Для таких платформ, как TikTok, короткие видеоролики и прямые трансляции с участием реальных людей определенно способствуют контролю общего качества контента, так что цифровые человеческие технологии на противоположной стороне?
«Отношение платформы в настоящее время относительно неоднозначно, и не было дано никаких четких правил.» — сказал Фан Линь Хусю. По ее мнению, с одной стороны, платформа нуждается в постоянном потоке материалов для обогащения контента, и цифровое видео с участием человека и цифровая прямая трансляция с участием человека могут сделать это; но, с другой стороны, платформа также будет контролировать качество контент, если цифровое сходство с человеческим материалом Если оно слишком велико и контент неестественен, это определенно повредит тональности платформы, и платформа, скорее всего, забанит такой контент. В настоящее время в некоторых комнатах для цифрового прямого вещания с участием людей действуют правила запрета, а некоторые из них были признаны беспилотными в прямом эфире.
Однако в настоящее время многие трансграничные продавцы используют такие модели, как цифровые якоря-люди и вещание с участием реального человека, чтобы избежать рисков.Этот режим не только повышает интерактивность, но также имеет внешний вид реального человека и стоимость вспомогательного вещания. намного ниже, чем у зрелых якорей. Для них AIGC по-прежнему остается золотой жилой с илом в трансграничном бизнесе.
Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Круглогодичные цифровые люди, «смевшие» якорей Юго-Восточной Азии
Произведено | Tiger Sniff Коммерческая потребительская группа
Автор｜Чжоу Юэмин
Редактор｜Мяо Чжэнцин
В комнате прямого эфира TikTok в час ночи стильно одетая девушка все так же увлеченно представляла кроссовки на беглом вьетнамском языке. Интересно, что эта девушка также появлялась в разных комнатах прямых трансляций, одновременно говоря на индонезийском, тайском и английском языках, но ее действия, тон голоса и продукты, которые она представляла, были на удивление последовательными.
На самом деле это цифровой человеческий продукт, который использует Аджи. Будучи ветераном трансграничных прямых трансляций, Аджи уже сформировал свою собственную якорную команду в Юго-Восточной Азии. Однако с появлением технологии AIGC он также постепенно начал сокращать размер команды и перенаправлять расходы на цифровых людей.
Ход Аджи не редкость в морском круге. Ли Ци, еще один трансграничный продавец на европейском и американском рынках, сказал Хусю, что недавно заменил многие рекламные материалы видеороликами, созданными искусственным интеллектом. «Простые материалы с описанием продукта больше не требуют поиска реальных людей для появления на сцене, что экономит мне много времени и денег», — сказал он.
Как и многие другие области, трансграничный бизнес претерпевает глубокие изменения благодаря технологиям AIGC. Будь то трансграничная прямая трансляция, реклама, копирайтинг продукта или общение с клиентами, кажется, что AIGC начала появляться в каждой ссылке. Более того, из-за пробела в естественном языке AIGC, по-видимому, может напрямую решить болевые точки трансграничных людей, и бесчисленное количество трансграничных компаний начали охотно стекаться в AIGC.
«Независимо от реальных денег или косвенных затрат (таких как временные затраты, затраты на связь), цифровое видео с участием людей намного дешевле, чем материалы из реальной жизни.»
Байчжоу, руководитель отдела маркетинга бренда Youdao Ads, поставщика цифрового маркетинга в рамках Netease Youdao, сказал Tiger Sniff.
«**Цифровые люди используются для трансграничного прямого вещания в какое-то мусорное время и фрагментированное время, и иногда рентабельность инвестиций намного превышает ожидания».
Однако некоторые трансграничные торговцы не оптимистичны в отношении технологий ИИ, таких как цифровые люди. "Эта модель имеет плохое взаимодействие, отсутствие температуры и возможность контроля рисков платформы. Риск не низкий", - сказал Хусю старший трансграничный бизнесмен Ван Си, который также консультировался с компанией Digital Human Technology Company, но он решил сдаться после тщательного рассмотрения.
Независимо от того, является ли AIGC золотым прииском или ловушкой, баланс в умах трансграничных торговцев постоянно колеблется.
Сократить трудозатраты
** «Согласно проверенным случаям, стоимость производства зарубежной рекламы с использованием видеоматериалов, созданных с помощью цифровых человеческих технологий, была снижена как минимум вдвое». ** «Байчжоу сказал Tiger Sniff.
Значительное сокращение инвестиций является наиболее важной причиной, по которой трансграничные продавцы предпочитают использовать технологии искусственного интеллекта, такие как цифровые люди.
Tiger Sniff однажды консультировался с компанией, занимающейся цифровыми технологиями, в качестве покупателя, и ее продавец постоянно подчеркивал ценовое преимущество цифровых человеческих продуктов в процессе общения с Tiger Sniff.
**Согласно его введению, текущие модели цифровых продуктов человека можно условно разделить на три типа, которые делятся на общедоступную модель, якорную настройку и систему исходного кода. **
Так называемая мужская модель, то есть общедоступная модель, представляет собой цифровое лицо общего назначения, созданное продавцом в сотрудничестве с модельным агентством и получившее разрешение на изображение партиями.Покупатели могут выбирать якоря с разными изображениями, языками и фоном. на общедоступном веб-сайте модели. По словам продавца, цена мужской модели самая низкая и составляет 399 юаней в месяц и 2399 юаней в год.
Однако недостатки мужской модели тоже более очевидны. Судя по скринам, вырезы тяжелые, тело и выражение лица относительно жесткие, а фон относительно простой. С точки зрения эффекта, мужские модели легко сталкиваются с лицами и голосами, не только не могут установить атрибуты IP, но также могут вызвать риск нарушения из-за сходства.
Продукт более высокого уровня — это персонализированный цифровой человеческий якорь. Плата за этот тип модели намного выше, чем у публичных моделей, и варьируется от нескольких тысяч юаней до сотен тысяч юаней.Чем изысканнее изображение, тем естественнее акцент и выше сходство с реальными людьми, тем выше плата. Некоторые крупные ведущие даже тратят миллионы долларов на персонализацию своих цифровых личностей.
Обычному покупателю нужно только предоставить изображение персонажа, которое можно клонировать, снять 3-5 минут видеоматериала для выступлений, записать звук ежедневных прямых трансляций и подождать несколько дней, чтобы получить настроенного цифрового человека. Продавец сказал Tiger Sniff, что цена индивидуальной версии цифрового человеческого якоря их компании составляет 3999/постоянно.
Модель с самой высокой ценой — это продажа исходного кода системы цифрового человека или программного обеспечения SaaS. ** В объявлении, которое продавец дал Хуксиу, фраза «Покупка набора исходных кодов эквивалентна команде, которая работает без перерыва» выделена жирным шрифтом и отмечена красным. Согласно его введению, после покупки исходного кода цифрового человека покупатели могут изменять код в соответствии со своими потребностями и предпочтениями для создания различных цифровых людей. Для этой системы его котировка для Tiger Sniff составляет 50 000/постоянно. **
Однако, по словам Чао Конга, ответственного за линейку продуктов данных Hangzhou Tekan Technology, компания Tiger Sniff сообщила, что качество трансграничных цифровых якорей в этом ценовом диапазоне, как правило, не очень хорошее. технологии, качество цифровых человеческих якорей также сильно различается.
** "В настоящее время ядро трансграничной прямой трансляции цифрового человека в основном заключается в возможности синхронизации губ", - сказал Чао Конг Хусю. Согласно его представлению, цена одной из их цифровых моделей человека составляет 6000 юаней, в то время как абонентская плата за программное обеспечение Saas составляет всего 6000 юаней в год, требуется 44 000. **
Когда Huxiu связался с вышеупомянутым продавцом, он также обнаружил, что его приложение цифровой человеческой технологии может поддерживать несколько языков в коротких видеороликах, но приложение поддерживает только английский язык как иностранный во время прямой трансляции, а также вьетнамский, индонезийский и другие второстепенные языки. языки Прямая трансляция невозможна.
Цена цифровых якорей-людей, несомненно, очень привлекательна для многих трансграничных продавцов.
** Возьмем, к примеру, Индонезию, где Aji активно участвует. Здесь работает местный индонезийский ведущий. Месячная зарплата более зрелого человека составляет от 4000 до 5000 юаней, а годовая зарплата составляет от 50 000 до 60 000 юаней. На месячную зарплату индонезийского ведущего в основном можно купить индивидуального цифрового человека круглый год, а на годовую зарплату можно купить полный набор программного обеспечения, что эквивалентно команде из нескольких человек, которая открыта круглый год. **
Аджи сказал Хусю, что после завершения расчетов он без колебаний начал использовать цифровые человеческие якоря.Он считает, что после оптимизации теста рентабельность инвестиций будет значительной.
Сокращение скрытых затрат
На самом деле, многие трансграничные продавцы считают, что болевой точкой технологии AIGC в области видео и прямых трансляций является не только цена.
«**Зарубежные видеоролики с изображением реальных лиц могут повысить эффективность рекламы на 30 %, но затраты времени и средств на связь не малы». ** – сказал Байчжоу Tiger Sniff.
По его описанию, заграничное живое видео стоит от десятков до сотен долларов: от написания сценария, перевода на английский язык, отбора, съемки, пересъемки до получения оригинальных съемочных материалов и соответствующих сценариев на местном языке, по крайней мере, начиная с 7 дней, время будет удвоено в случае таких факторов, как местные праздники и сложные сценарии.
Кроме того, из-за разницы во времени актеров со всего мира от подбора актеров до официального начала съемок проходит не менее 3-х дней. За исключением развитых стран, в некоторых странах очень мало актерских ресурсов и практически нет выбора. Графики некоторых актеров все еще очень нестабильны, они внезапно исчезают или внезапно отказываются от заказов, и их уровень производительности также нестабилен.
«Если вы используете технологию AIGC, вы можете сначала найти отечественных актеров для съемок, а затем делать зарубежные видеоматериалы, дважды меняя лица и настраивая разные языки», — сказал Байчжоу. Независимо от стоимости рабочей силы или временных затрат, стоимость значительно снижается.
**Однако, по словам Байчжоу, в настоящее время этот тип видео в основном подходит для перфоманс-рекламы, размещаемой на крупных медиа (таких как Google, Facebook и т. д.), а реклама товаров по-прежнему нуждается в креативных материалах. **
Кроме того, такие продукты, как социальные приложения, которые руководствуются эмоциями для принятия решений, больше подходят для этого типа рекламы из-за их более коротких ссылок и лучшего эффекта.
Цифровые короткие видеоролики с участием людей могут эффективно сократить различные нематериальные затраты, в то время как цифровые прямые трансляции с участием людей могут позволить трансграничным предприятиям в полной мере использовать разрозненное время.
«В некоторые временные периоды мусора и крайние периоды времени действительно очень удобно использовать цифровые прямые трансляции людей», — сказал Tiger Sniff Фан Линь, старший инсайдер отрасли, и иногда эффект будет неожиданным.50 000 продаж.
Все еще в серой зоне
Конечно, перед лицом новых технологий и средств многие люди настроены скептически и обеспокоенно.
«По сравнению с реальными якорями цифровые люди с искусственным интеллектом по-прежнему кажутся жесткими, холодными и недостаточно теплыми, что повлияет на эффект преобразования, особенно в зарубежных комнатах прямых трансляций, которые сосредоточены на развлечениях и интерактивности», — Ван Си, трансграничный житель. торговец, сказал Huxiu. Его комната для прямых трансляций обычно позволяет ведущему играть во многие интерактивные игры со зрителями, такие как лотерея, разбивание золотых яиц и т. д., а некоторые ведущие уже имеют постоянную фан-базу и постепенно формируют личную интеллектуальную собственность. это цифровые люди Якорь далеко позади.
«Что мне нужно учитывать, так это то, действительно ли существует коэффициент конверсии для использования цифровых человеческих якорей во время мусора, и повлияет ли это на общие данные и тональность реального аккаунта», — добавил Ван Си.
Помимо беспокойства по поводу показателей конверсии, все больше людей беспокоит отношение платформы к цифровым людям.
Для таких платформ, как TikTok, короткие видеоролики и прямые трансляции с участием реальных людей определенно способствуют контролю общего качества контента, так что цифровые человеческие технологии на противоположной стороне?
«Отношение платформы в настоящее время относительно неоднозначно, и не было дано никаких четких правил.» — сказал Фан Линь Хусю. По ее мнению, с одной стороны, платформа нуждается в постоянном потоке материалов для обогащения контента, и цифровое видео с участием человека и цифровая прямая трансляция с участием человека могут сделать это; но, с другой стороны, платформа также будет контролировать качество контент, если цифровое сходство с человеческим материалом Если оно слишком велико и контент неестественен, это определенно повредит тональности платформы, и платформа, скорее всего, забанит такой контент. В настоящее время в некоторых комнатах для цифрового прямого вещания с участием людей действуют правила запрета, а некоторые из них были признаны беспилотными в прямом эфире.
Однако в настоящее время многие трансграничные продавцы используют такие модели, как цифровые якоря-люди и вещание с участием реального человека, чтобы избежать рисков.Этот режим не только повышает интерактивность, но также имеет внешний вид реального человека и стоимость вспомогательного вещания. намного ниже, чем у зрелых якорей. Для них AIGC по-прежнему остается золотой жилой с илом в трансграничном бизнесе.