Только что задумался о том, что, вероятно, важно, если вы управляете серьезным состоянием. Выбор правильного банка, когда вы достигаете статуса миллионера, гораздо важнее, чем большинство людей осознает, но об этом недостаточно говорят.

Вот в чем дело: обычные банки на самом деле не созданы для такого уровня денег. Вам нужны так называемые услуги частного банкинга или то, что французы называют banque de riche — по сути, банк богатства, специально разработанный для лиц с высоким уровнем дохода. Вся игра меняется, когда вы переходите в эту сферу.

Я изучал, как миллионеры на самом деле структурируют свои банковские отношения, и это значительно отличается от того, что делают средние зарабатывающие. Вместо работы с колл-центрами и общими услугами богатым клиентам назначают личного менеджера по работе с клиентами. Эти отделы частного банкинга предлагают все — от управления инвестициями до планирования наследства и налоговых консультаций. Это совершенно другой уровень сервиса.

Позвольте мне выделить основных игроков, которые постоянно всплывают в разговорах о банках для богатых.

J.P. Morgan Private Bank — это тот, о ком все говорят в первую очередь. Они известны тем, что предоставляют клиентам доступ к целому пулу экспертов — стратегам, экономистам, консультантам. Это позиционируется как элитная программа для сверхбогатых. Привлекательность в том, что у вас есть консьерж-уровень доступа к вашему банку и команде. Плюс вы получаете возможности для инвестиций в новые глобальные рынки, которых не найти в обычных учреждениях.

Bank of America также предлагает свой Private Bank. Требуется минимум 3 миллиона долларов, но вы получаете личного менеджера по работе с клиентами, портфельного менеджера и доверительного офицера, которые работают как команда над вашими целями. Они также добавили уникальные услуги, такие как стратегическая благотворительность и услуги в сфере искусства, что интересно.

Citi Private Bank работает с более высоким порогом входа — минимум 5 миллионов долларов. Но они глобальны, работают почти в 160 странах, и предлагают такие преимущества, как финансирование самолетов и альтернативные инвестиционные возможности. Основной фокус — международное управление богатством.

Затем есть Chase Private Client, который позиционируется иначе. Он для зарабатывающих много, но еще не сверхбогатых. Минимум — 150 000 долларов, чтобы избежать сборов. Вы получаете неограниченные возвраты по ATM, отсутствие сборов за переводы, скидки по ипотеке и доступ к инвестиционным консультантам. Он более доступен, чем остальные, но при этом создает ощущение приватного банкинга.

Что действительно интересно, так это то, что общественные и региональные банки начинают конкурировать в этой сфере все активнее. Меньшие банки не могут соперничать с глобальным охватом гигантов, поэтому они делают ставку на персональное обслуживание и построение отношений. Некоторые из них предлагают услуги уровня частного банкинга как стандарт, просто упакованные по-другому.

Настоящий урок здесь в том, что как только ваше богатство достигает определенного уровня, вам не стоит управлять им через обычный розничный банк. Разница в качестве сервиса, персонализированном внимании и доступе к инвестиционным возможностям существенна. Все сводится к тому, чтобы найти банк, который действительно понимает управление богатством и обращается с вашими финансами с уровнем необходимой изощренности.