Небольшой американский бакалейщик называет более низкие цены в крупных сетях

12 марта 2026 г.

ПоделитьсяСохранить

Даниэль Кэй Бизнес-репортёр

ПоделитьсяСохранить

Даниэль Кэй

Алап Вора владеет Concord Market в Бруклине, штат Нью-Йорк

Прогуливаясь по проходам своей продуктовой лавки в Бруклине, штат Нью-Йорк, Алап Вора указывает на коробку с хлопьями для завтрака.

Он говорит, что примерно за $5 (£3,75) он платит своему дистрибьютору, чтобы поставить на полку упаковку Honey Bunches of Oats.

Но его гораздо более крупные конкуренты, большие американские супермаркетные сети, могут продать ту же коробку примерно за $5 — по сути, за той ценой, которую ему приходится платить оптом.

Этот расклад делает это «невозможным для нас конкурировать», — говорит Вора, 40 лет, который открыл Concord Market, расположенный на оживлённом перекрёстке в Бруклине, в 2009 году.

«Некоторые из наших конкурентов, очевидно, более крупные сети и более крупные магазины формата big-box — у них есть прямые отношения с производителями. У них преференциальные цены», — говорит Вора.

«Вот где для нас становится сложно [с этим].»

Похожие давления ощущают независимые продуктовые магазины по всей территории США. В стране таких точек более 21 000, и на их долю приходится треть продаж в розничной торговле продуктами.

Вора решил высказаться по проблеме ценообразования на особенно публичной площадке — два года назад он давал показания в Сенате США.

Он смог сделать это благодаря связям, которые поддерживал с организациями малого бизнеса в США, со времён учёбы бизнесу в Вашингтоне, округ Колумбия.

Как гражданин США, рождённый в США, и получивший образование в колледже, Вора говорит, что чувствовал себя уверенно, используя свой голос, чтобы привлечь внимание к ценовым давлениям, которые создают нагрузку на владельцев малого бизнеса.

«Мне просто казалось, что это моя ответственность — говорить от имени сообщества». Его отец и его дяди, которые иммигрировали в США, не чувствовали такой же степени защищённости, добавляет он.

Его покойный отец начал семейный бизнес в 1971 году — сначала как магазин подарков в центре Бруклина, прежде чем переключиться на продукты.

В своих показаниях перед Комитетом Сената по банковским операциям, жилищному строительству и городским делам в мае 2024 года Вора описал «колеблющиеся, непрозрачные структуры ценообразования» от дистрибьюторов.

«Некоторые из наших клиентов предпочли бы арендовать машину на день, чтобы съездить к более крупным конкурентам вроде Costco, Trader Joe’s и другим, — потому что давления, которые влияют на нашу структуру ценообразования и в итоге на нашу итоговую прибыль», — свидетельствовал Вора тогда.

Почти два года спустя, сидя в своём подвальном кабинете в Concord Market, Вора окружён коробками с упакованными товарами из второго продуктового магазина в Манхэттене, который ему пришлось закрыть всего несколько недель назад из-за ценовых давлений.

Он говорит, что эти же проблемы сохраняются. Со своей точки зрения он видит, что с момента его выступления в Сенате почти ничего не изменилось.

Даниэль Кэй

Вора говорит, что иногда он покупает вещи в Costco, чтобы перепродавать, потому что это всё ещё дешевле

Обратная сторона всего этого — активное обсуждение политики и регуляторных решений, которые помогут малому бизнесу оставаться на плаву на фоне растущих затрат.

Кэтрин Ван Дайк, основатель KVD Strategies — консалтинговой фирмы, которая консультирует малый бизнес по вопросам антимонопольного права, — говорит, что дискриминация цен стоит на первом месте среди проблем, которые поднимают владельцы бизнеса и отраслевые объединения.

Она говорит, что это напрягает не только продуктовые магазины, но и независимые книжные магазины, местные аптеки, а также целый ряд других сфер бизнеса.

«Когда бакалейщику приходится сталкиваться с подобной моделью ценообразования в отрасли, где маржа настолько тонкая, это делает конкуренцию невероятно трудной — и это способствует закрытиям», — говорит Ван Дайк.

Как частичное решение Ван Дайк указывает на закон, который надолго «засыпал» и который запрещает продавцам предлагать определённым покупателям преференциальные цены, а другим — нет, чтобы защитить более мелких ритейлеров от доминирования более крупных сетей.

Закон, названный Robinson-Patman Act, был законом эпохи Великой депрессии 1936 года; в конце срока бывшего президента Джо Байдена его фактически вернули к жизни после того, как десятилетиями его не применяли.

Регуляторы администрации Байдена подали два иска по этому закону — один против крупного дистрибьютора алкогольной продукции и один против PepsiCo. Первый продолжается, а второй был отклонён в прошлом году при администрации Трампа.

PepsiCo заявила тогда, что она «всегда и продолжит предоставлять всем клиентам справедливые, конкурентные и недискриминационные цены, скидки и промо-ценность».

Хотя некоторые комментаторы призывают к активному применению Robinson-Patman Act, другие говорят, что это не пойдёт на пользу потребителям, а вместо этого приведёт к росту цен для покупателей.

Дэниел Фрэнсис, профессор права в New York University, говорит, что другие тактики, например ослабление налогового и регуляторного бремени для небольших ритейлеров, дадут им больше поддержки.

Фрэнсис добавляет, что ситуация, когда крупный ритейлер просит поставщика брать с его более мелких конкурентов больше, — это «огромная проблема», — но это уже незаконно в рамках отдельных антимонопольных законов.

Тем не менее Ван Дайк утверждала, что нет доказательств вреда от применения Robinson-Patman Act.

Мы обратились в US Small Business Administration — государственное ведомство, отвечающее за поддержку этого сектора, — с просьбой дать комментарий.

Даниэль Кэй

Concord Market, открытый в 2009 году на оживлённом перекрёстке в Бруклине, Нью-Йорк

Вора говорит, что он не видит лёгкого способа помочь владельцам малого бизнеса получать от поставщиков более выгодные цены. Бывали времена, когда его команда ездила в крупные сети, такие как Costco и CVS Pharmacy, чтобы купить товары, которые были на распродаже, «потому что это дешевле, чем то, за сколько мы покупаем это».

То, что у более крупных сетей часто есть прямые каналы связи с производителями, ставит его в невыгодное положение, добавляет он.

Что могло бы помочь, добавляет он, — это больше прозрачности в ценообразовании и лучшая коммуникация с крупными брендами.

Он сказал, что в прошлом году встречался с представителями PepsiCo и её дочерней компанией по производству снеков Frito-Lay, но лишь после того, как ему пришлось бороться, чтобы найти нужного человека, с которым можно было бы поговорить.

«Я могу только представить, насколько трудно кому-то другому, у кого, возможно, нет ни времени, ни системы, ни структуры, которые есть у меня, совершать эти звонки».

Он добавляет: «Это должно быть решение общества. Насколько критичен малый бизнес? Важно ли иметь создание рабочих мест на уровне малого бизнеса?

«Если эти вещи критичны, значит нужна больше поддержки для них».

Читайте больше историй о малом бизнесе в США

Семейная компания по производству газировки, которая до сих пор использует возвратные стеклянные бутылки

Экономика США

Розничная торговля

Малый бизнес США