Модель членства Costco: Уроки для Крипто бирж в эпоху Web3

Ключевые моменты

• Глобальная розничная индустрия, стоимость которой оценивается в $27 триллион, предоставляет идеи для Web3 бизнесов, особенно в области моделей членства.
• Недавнее изменение политики Costco в пользу своих членов высшего уровня отражает стратегии, наблюдаемые на криптовалютных биржах.
• Членские взносы, ключевая часть стратегии Costco, обеспечивают модель устойчивого дохода на волатильных рынках.

В быстро развивающемся ландшафте Web3 традиционные розничные гиганты, такие как Costco Wholesale (NASDAQ: COST), предлагают ценные уроки для криптовалютных бирж и децентрализованных платформ. Согласно данным Mordor Intelligence, ожидается, что глобальная розничная отрасль вырастет с 27,3 триллионов долларов до 36,9 триллионов долларов к 2030 году, поэтому стратегии успешных ритейлеров заслуживают внимания со стороны предпринимателей Web3.

Уникальный подход Costco к розничной торговле, характеризующийся необычными предложениями и неожиданными товарами, перекликается с инновационным духом многих платформ криптовалют. Недавнее изменение политики компании, предоставляющее эксклюзивные часы покупок для ее 37,6 миллиона исполнительных членов, отражает многоуровневые структуры членства, распространенные на ведущих криптовалютных биржах.

Эксклюзивные преимущества: Параллель Web3

Новая политика Costco позволяет держателям исполнительных карт получать ранний доступ к складам, стратегия, напоминающая функции VIP-торговли на криптобиржах. Этот шаг, хотя и может вызывать недовольство у членов низшего уровня, служит стимулом для обновлений — тактика, знакомая пользователям крупных торговых платформ, предлагающих улучшенные услуги для трейдеров с высоким объемом или держателей токенов.

Успех этой стратегии очевиден в статистике членства Costco: исполнительные члены, составляющие 47% от общего числа членств, генерируют около 73% продаж. Эта концентрация ценности среди пользователей высшего уровня отражает принцип Парето, часто наблюдаемый в объемах торговли криптовалютой.

Членские взносы: Урок по устойчивому доходу

Зависимость Costco от членских взносов как ключевого источника дохода предлагает убедительную модель для платформ Web3, стремящихся к стабильности на волатильных рынках. Эти взносы, которые практически полностью поступают в чистую прибыль Costco, предоставляют буфер против низкой маржи его основных товарных предложений.

В контексте криптовалютных бирж эта модель предполагает потенциальную ценность услуг на основе подписки или требований к стекингу токенов для премиум-функций. Такие подходы могут предложить более предсказуемые потоки доходов, дополняя доходы, основанные на транзакциях.

Лояльность и ценовая власть

Впечатляющие показатели продления членства в Costco — более 90% в мире и 92,7% в США и Канаде — демонстрируют силу клиентской лояльности. Эта лояльность, в сочетании с возможностью компании увеличивать сборы без значительных потерь среди членов, демонстрирует ценовую силу, которую платформы Web3 могут подражать с помощью токеномики или многоуровневых структур обслуживания.

Успех компании в увеличении количества платных подписок даже после повышения сборов представляет собой интересный случай для криптовалютных бирж, рассматривающих изменения в своих структурах сборов или моделях полезности токенов.

Рыночная производительность и доверие инвесторов

Инвесторы продемонстрировалиRemarkable уверенность в Costco, акции которой торгуются по мультипликатору прибыли на будущий год 47 — это необычно высокая цифра для розничной компании. Эта оценка отражает признание рынком конкурентных преимуществ и лояльности клиентов Costco.

Для оценки токенов криптовалютных бирж и проектов Web3 рыночная производительность Costco служит ориентиром для ожиданий инвесторов в бизнесах с высокой пользовательской лояльностью и инновационными членскими моделями.

Заключение

По мере того как экосистема Web3 продолжает развиваться, стратегии, используемые успешными традиционными ритейлерами, такими как Costco, предоставляют ценные идеи. От многоуровневых преимуществ членства до устойчивых моделей дохода и программ лояльности клиентов, эти проверенные временем подходы предлагают дорожную карту для криптовалютных бирж и децентрализованных платформ, стремящихся создать долговременную ценность в сфере цифровых активов.