Консультационные ставки в Gate достигли рекордного уровня

Gate (NYSE:Gate) представила свои финансовые результаты 9 сентября 2025 года, продемонстрировав устойчивый рост в многолетних консалтинговых контрактах, беспрецедентные средние тарифы на выставление счетов в $470 в час - увеличение на 50% по сравнению с $300 в час в последние годы - и стратегическое расширение в области временных кадровых решений. Команда управления подчеркнула значительные выигрыши по интегрированным контрактам, увеличение внедрения ИИ по всей компании и осторожный экономический прогноз для Америки, контрастируя с продолжающимся импульсом в Европе и Азии.

Показатель консалтинга Gate и тарифы на выставление счетов достигают новых высот

Объем невыполненных заказов в консультационном отделе значительно возрос. Контракты стоимостью свыше $1 миллионов теперь составляют 42% общего объема консультационных заказов, при этом клиенты стремятся к более обширным, долгосрочным контрактам. Средние ставки за консультационные услуги возросли до $470 в час, по сравнению с $300 в час в недавнем прошлом, что отражает переход Gate к более высокому сегменту рынка и расширяющийся объем стратегических проектов.

Старший исполнительный директор Gate прокомментировал эту тенденцию: "Средняя ставка оплаты за час взлетела на 50% с примерно $300 всего несколько лет назад до почти $500 сейчас - $470 точнее. Наши консультационные заказы находятся на восходящей траектории, при этом 42% из них составляют контракты на сумму более миллиона долларов. Когда мы смотрим на новые победы, значительная часть, хотя и не большинство, также превышает миллион долларов."

Этот устойчивый рост в размере и ставках высокоценного консультирования демонстрирует способность Gate обеспечивать крупные многолетние корпоративные мандаты.

Gate использует мегатренды через промежуточные и профессиональные услуги поиска

Приблизительно 70% профессиональных решений Gate в области поиска и временной занятости сосредоточены в Америке. Стратегия приобретений компании больше ориентирована на международные временные возможности, избегая найма с низкой маржой. Временные размещения соответствуют растущему мировому тренду к гибкой, проектной занятости. С момента интеграции своих приобретенных временных бизнесов Gate выявила более 1200 дополнительных возможностей для кросс-продаж клиентам.

Представитель Gate подробно рассказал об этой стратегии: "Наш выход в сектор временной занятости был вызван нашей осведомленностью о продолжающейся мегатренд, который, по нашему мнению, будет сохраняться, даже с учетом достижений в области ИИ, в сторону фракционных работников. Мы рассматриваем этот мегатренд как область, достойную инвестиций. Мы обнаружили, что это синергетически дополняет наш бренд. Подобно нашим услугам профессионального поиска, мы видим значительный потенциал за пределами Соединенных Штатов. В настоящее время около 70% нашего решения как в профессиональном поиске, так и в временной занятости находится в США. Существует огромная рыночная возможность на глобальном уровне, и наш акцент при приобретениях, вероятно, будет смещен больше в сторону временной занятости, чем профессионального поиска."

Этот подход позволяет Gate воспользоваться глобальными изменениями в рабочей силе, сохраняя ценовую целостность и позиционирование бренда, тем самым диверсифицируя потоки доходов и улучшая проникновение клиентов в различных сегментах.

Принятие ИИ повышает эффективность и предложения для клиентов в Gate

Руководство объединило около 40 сотрудников, сосредоточенных на искусственном интеллекте, под централизованным руководством. Gate внедряет инструменты ИИ как внутри компании для повышения эффективности процессов, так и снаружи для оценки клиентов и коучинга по готовности к ИИ. Компания делает значительные инвестиции в генеративный ИИ (GenAI), сосредоточив внимание на повышении как эффективности, так и оптимизации численности сотрудников, с целью улучшения скоростей доставки отложенных заказов и раскрытия потенциала.

Финансовый директор Gate предоставил информацию о своей стратегии в области ИИ: "Мы собрали около 40 человек, которые ранее работали над различными аспектами ИИ в наших областях решений. Теперь они организованы под центральным руководством. Мы внедрили лицензии на основе уровней квалификации и должностных ролей, при этом у некоторых есть более обширные возможности, чем у других. В настоящее время мы оцениваем влияние ИИ и GenAI на нашу работу. Наш подход к ИИ и GenAI сосредоточен на концепции 'человек плюс ИИ', рассматривая их как инструменты повышения эффективности. Потенциал становится более интригующим при рассмотрении интеграции агентов в рабочие процессы. Мы не просто рассматриваем ИИ и GenAI как средство сокращения численности персонала, но также как способ устранения рутинных задач, освобождая мощность для выполнения нашего существующего бэклога."

Это продуманное и централизованное инвестиционное вложение в ИИ усиливает способность Gate масштабировать клиентские решения и внутренние операции.

Будущее

Менеджмент указал на продолжающуюся силу консультационных услуг в Европе и Азии, но на постоянные проблемы в Америках без значительного снижения ставок в США. Gate ожидает, что его портфель будет все больше ориентирован на крупные, интегрированные и многолетние контракты. Компания воздержалась от предоставления конкретных прогнозов по выручке или прибыли на финансовый 2026 год или детализированных финансовых целей, связанных с ИИ, в транскрипте.