Мексиканская экспансия ULTA: смелый шаг или стратегическая игра?

Я с большим интересом наблюдаю за последними шагами Ulta Beauty. Их недавний запуск в Мексике отмечает их первое реальное международное физическое присутствие - значительный поворот для компании, которая на протяжении многих лет доминировала на рынке красоты в США. 21 августа они открыли свой первый магазин в Мексике в Antara Fashion Hall в Мехико, за которым всего через девять дней последовал другой в Galerías Metepec.

Время кажется рассчитанным. Рынки красоты становятся все более глобальными, и подход Ulta, заключающийся в объединении массовых, престижных и люксовых продуктов под одной крышей, явно нашел отклик у американских потребителей. Их акции выросли на 45,7% по сравнению со средним показателем по отрасли в 22,8% - впечатляющая производительность, которая говорит о том, что инвесторы верят в эту стратегию расширения.

Но я задаюсь вопросом, не растягивает ли Ulta свои силы слишком сильно. Международная экспансия известна своей сложностью, особенно в розничной торговле, где местные потребительские предпочтения и поведение при покупках варьируются драматически. Компания привозит 35 косметических брендов в Мексику, включая эксклюзивы, такие как Isima от Шакиры и свою собственную коллекцию Ulta Beauty, наряду с местными мексиканскими марками. Это аккуратный баланс между импортом их американской идентичности и адаптацией к местным вкусам.

Что меня особенно интересует, так это то, как Ulta позиционирует себя в Мексике. Они не просто продают продукты; они продают опыт - "Все о красоте" с "трендовыми витринами, косметическими услугами и погружающими опытами." Этот экспериментальный подход может быть их секретным оружием против только цифровых конкурентов, которые не могут предложить тактильные, личные элементы покупок косметики.

Пятилопастная стратегия роста компании звучит впечатляюще на бумаге: укрепление ассортимента продуктов, ускорение социальной значимости, улучшение цифровых впечатлений, использование программ лояльности и развитие рекламных стратегий. Но именно выполнение этой стратегии на международных рынках часто становится камнем преткновения для многих ритейлеров.

Сегодня акции AMD выросли на 3.44%, в то время как Nvidia поднялась на 2.75% - в целом, технологии, похоже, имеют хороший день. Между тем, акции потребительских товаров, таких как PEP, упали на 1.13%. Возможно, инвесторы настроены оптимистично по отношению к компаниям, принимающим стратегические риски, а не играющим на безопасной стороне.

Если бы я сейчас делал ставки на акции ритейлеров красоты, я был бы осторожно оптимистичен по поводу мексиканской стратегии Ulta. Их партнерство с Axo ( местным экспертом по розничной торговле ) показывает, что они не наивно заходят в одиночку. Но настоящий тест придет в ближайшие несколько кварталов, когда мы увидим, примут ли мексиканские потребители опыт Ulta или останутся верными своим установленным привычкам покупок красоты.