Культурная адаптация стратегий роста Web3: переход от азиатских к европейским и американским рынкам
С ростом Web3 проектов по всему миру, как преодолеть ростовые барьеры, вызванные культурными различиями, становится важной темой. Социальная модель裂变, которая эффективно работает на азиатском рынке, часто терпит неудачу на европейском и американском рынках. Это явление отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Азиатский рынок: успешный путь социального раскола
В Азии социальный裂变营销 достиг огромного успеха. Например, на одном известном торговом платформе за короткие 5 лет было достигнуто удивительного роста почти 800 миллионов активных покупателей в год, став второй по величине платформой в отрасли.
Этот успех в основном основан на следующих нескольких факторах:
Глубокая основа коллективистской культуры. В азиатском обществе сложные сети межличностных отношений, сильное чувство групповой идентичности, и поделиться информацией о скидках считается способом поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда. Совершенная система мобильных платежей в сочетании с частым использованием социальных медиа создала зрелую цифровую социальную культуру.
Точное понимание психологии пользователей. Превратить "экономию" в социальную тему, снизить видимость маркетинга за счет игрового механизма, умело использовать силу сообщества для создания вовлеченности.
Глубокое понимание поведения местных пользователей. Идеальное сочетание двух, казалось бы, противоречивых концепций "экономия" и "социальные сети", создание уникальной модели "социальные сети + бизнес".
Эта модель затем получила широкое применение на рынке Юго-Восточной Азии, несколько местных социальных платформ электронной коммерции продемонстрировали мощную жизнеспособность во Вьетнаме, Таиланде и других местах.
Европейский и американский рынки: вызовы и возможности социальной фрагментации
Некоторые платформы электронной коммерции, входя на рынок США, скорректировали модель социального расслоения. Запущенная ими программа вознаграждений за рекомендации, хотя и простая, но оказала значительное влияние: пользователи могут получать денежные вознаграждения, приглашая новых пользователей зарегистрироваться через социальные сети, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Несмотря на то, что эта механика не может быть полностью скопирована с азиатской модели из-за ограничений местного законодательства, она все же успешно вызвала вирусное распространение.
Данные показывают, что платформа занимала первое место в бесплатных загрузках iOS в США в течение 28 дней подряд в первый месяц 2023 года. За год был достигнут объем GMV около 16 миллиардов долларов, а количество активных пользователей в месяц уступает только одному гиганту электронной коммерции.
Однако это может быть одним из немногих успешных примеров социального разрыва на рынках Европы и США. За последние десять лет множество неудачных примеров вызывает размышления:
Программа «Рекомендовать друзей», запущенная на одной из социальных платформ, была вынуждена скорректировать свою стратегию из-за недовольства пользователей.
Некоторый торговый платформе чрезмерно полагается на высокие скидки и социальное давление, что в конечном итоге приводит к оттоку пользователей и значительному падению рыночной стоимости.
Рекомендательная программа одного мессенджера оказалась неэффективной из-за беспокойства пользователей о конфиденциальности.
Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков: пользователи имеют сильное сознание о приватности, настороженно относятся к коммерческой рекламе, а традиция индивидуализма заставляет пользователей не желать быть помеченными как "маркетологи".
Тем не менее, недавние данные показывают, что рынки Европы и США не полностью отвергают социальные裂变. Число пользователей одной платформы мгновенного обмена сообщениями превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, большинство из которых из Европы и России. В 2024 году привлечение клиентов для Web3 проектов в экосистеме этой платформы стало очевидной тенденцией.
На рынках Европы и Америки по-прежнему существуют огромные возможности: большое количество активных пользователей социальных сетей, высокая степень цифровой приемлемости и относительно низкий уровень конкуренции между проектами Web3 создают возможности для переопределения социального разрыва.
Прорыв: Переопределение социальных разрывов на рынках Европы и США
Для достижения прорыва на рынках Европы и Америки ключевым является стратегическая трансформация:
Перейти от "маркетинга давления" к модели "дележа ценностью", подчеркивая личные выгоды, а не давление сообщества.
Локализация геймифицированного дизайна, акцент на личном опыте, снижение маркетинговых следов.
Использование смарт-контрактов для автоматического распределения вознаграждений, чтобы обеспечить справедливость и прозрачность.
Обратите внимание на прозрачность, автономию, ценностную ориентацию и защиту конфиденциальности.
Используя инструменты без кода и аналитические возможности, быстро корректируйте стратегию.
Совмещение с другими маркетинговыми инструментами, такими как распространение контента в социальных сетях KOL или Influencer.
Будущее
С развитием нового поколения социальных протоколов и децентрализованных решений идентификации, социальная фрагментация проектов Web3 может получить новые возможности. Эти технологические инновации не только лучше защищают конфиденциальность пользователей, но и предлагают более разнообразные способы передачи ценности.
Проектная команда должна постоянно следить за развитием технологий и интегрировать это в дизайн стратегии роста. С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков.
В глобальной гонке за рост Web3 настоящими победителями станут пионеры, которые смогут адаптироваться к местным условиям и добиваться инновационных прорывов. Только по-настоящему понимая и уважая рыночные различия, можно занять лидирующие позиции в условиях глобализации.
Посмотреть Оригинал
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
14 Лайков
Награда
14
4
Поделиться
комментарий
0/400
ContractCollector
· 12ч назад
Почему в Европе и Америке не удается справиться с социальным расщеплением?
Посмотреть ОригиналОтветить0
TooScaredToSell
· 12ч назад
Снова ловушка, которая используется в Азии. Надоело, да?
Посмотреть ОригиналОтветить0
Ser_This_Is_A_Casino
· 12ч назад
Такой рост может похвастаться? Неинтересно.
Посмотреть ОригиналОтветить0
ZKProofster
· 13ч назад
Технически говоря, стратегии азиатского рынка не будут масштабироваться. Протоколы с приоритетом на конфиденциальность нуждаются в бездоверительном росте.
Стратегия роста Web3: преодоление культурных различий для достижения глобальной экспансии
Культурная адаптация стратегий роста Web3: переход от азиатских к европейским и американским рынкам
С ростом Web3 проектов по всему миру, как преодолеть ростовые барьеры, вызванные культурными различиями, становится важной темой. Социальная модель裂变, которая эффективно работает на азиатском рынке, часто терпит неудачу на европейском и американском рынках. Это явление отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Азиатский рынок: успешный путь социального раскола
В Азии социальный裂变营销 достиг огромного успеха. Например, на одном известном торговом платформе за короткие 5 лет было достигнуто удивительного роста почти 800 миллионов активных покупателей в год, став второй по величине платформой в отрасли.
Этот успех в основном основан на следующих нескольких факторах:
Глубокая основа коллективистской культуры. В азиатском обществе сложные сети межличностных отношений, сильное чувство групповой идентичности, и поделиться информацией о скидках считается способом поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда. Совершенная система мобильных платежей в сочетании с частым использованием социальных медиа создала зрелую цифровую социальную культуру.
Точное понимание психологии пользователей. Превратить "экономию" в социальную тему, снизить видимость маркетинга за счет игрового механизма, умело использовать силу сообщества для создания вовлеченности.
Глубокое понимание поведения местных пользователей. Идеальное сочетание двух, казалось бы, противоречивых концепций "экономия" и "социальные сети", создание уникальной модели "социальные сети + бизнес".
Эта модель затем получила широкое применение на рынке Юго-Восточной Азии, несколько местных социальных платформ электронной коммерции продемонстрировали мощную жизнеспособность во Вьетнаме, Таиланде и других местах.
Европейский и американский рынки: вызовы и возможности социальной фрагментации
Некоторые платформы электронной коммерции, входя на рынок США, скорректировали модель социального расслоения. Запущенная ими программа вознаграждений за рекомендации, хотя и простая, но оказала значительное влияние: пользователи могут получать денежные вознаграждения, приглашая новых пользователей зарегистрироваться через социальные сети, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Несмотря на то, что эта механика не может быть полностью скопирована с азиатской модели из-за ограничений местного законодательства, она все же успешно вызвала вирусное распространение.
Данные показывают, что платформа занимала первое место в бесплатных загрузках iOS в США в течение 28 дней подряд в первый месяц 2023 года. За год был достигнут объем GMV около 16 миллиардов долларов, а количество активных пользователей в месяц уступает только одному гиганту электронной коммерции.
Однако это может быть одним из немногих успешных примеров социального разрыва на рынках Европы и США. За последние десять лет множество неудачных примеров вызывает размышления:
Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков: пользователи имеют сильное сознание о приватности, настороженно относятся к коммерческой рекламе, а традиция индивидуализма заставляет пользователей не желать быть помеченными как "маркетологи".
Тем не менее, недавние данные показывают, что рынки Европы и США не полностью отвергают социальные裂变. Число пользователей одной платформы мгновенного обмена сообщениями превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, большинство из которых из Европы и России. В 2024 году привлечение клиентов для Web3 проектов в экосистеме этой платформы стало очевидной тенденцией.
На рынках Европы и Америки по-прежнему существуют огромные возможности: большое количество активных пользователей социальных сетей, высокая степень цифровой приемлемости и относительно низкий уровень конкуренции между проектами Web3 создают возможности для переопределения социального разрыва.
Прорыв: Переопределение социальных разрывов на рынках Европы и США
Для достижения прорыва на рынках Европы и Америки ключевым является стратегическая трансформация:
Перейти от "маркетинга давления" к модели "дележа ценностью", подчеркивая личные выгоды, а не давление сообщества.
Локализация геймифицированного дизайна, акцент на личном опыте, снижение маркетинговых следов.
Использование смарт-контрактов для автоматического распределения вознаграждений, чтобы обеспечить справедливость и прозрачность.
Обратите внимание на прозрачность, автономию, ценностную ориентацию и защиту конфиденциальности.
Используя инструменты без кода и аналитические возможности, быстро корректируйте стратегию.
Совмещение с другими маркетинговыми инструментами, такими как распространение контента в социальных сетях KOL или Influencer.
Будущее
С развитием нового поколения социальных протоколов и децентрализованных решений идентификации, социальная фрагментация проектов Web3 может получить новые возможности. Эти технологические инновации не только лучше защищают конфиденциальность пользователей, но и предлагают более разнообразные способы передачи ценности.
Проектная команда должна постоянно следить за развитием технологий и интегрировать это в дизайн стратегии роста. С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков.
В глобальной гонке за рост Web3 настоящими победителями станут пионеры, которые смогут адаптироваться к местным условиям и добиваться инновационных прорывов. Только по-настоящему понимая и уважая рыночные различия, можно занять лидирующие позиции в условиях глобализации.