Resumo: Recentemente, o sentimento de mercado tem sido relativamente fraco. Com os possíveis dividendos políticos gradualmente se realizando, mas aquém das expectativas, juntamente com as moedas meme associadas a celebridades como Trump drenando a liquidez do mercado especulativo de criptomoedas, parece que a onda de especulação de criptomoedas de dois anos, impulsionada pelo afrouxamento da liquidez macroeconômica, chegou ao fim. Consequentemente, um número crescente de investidores e crentes começaram a contemplar a próxima narrativa de valor para a indústria Web3. O setor de aplicativos de consumo Web3 tornou-se o ponto focal de muitas discussões. Somente por meio da adoção em massa de mais aplicativos de qualidade de consumo é que a verdadeira adoção do usuário e o valor comercial sustentável podem ser trazidos para este ecossistema, que atualmente sofre com a construção excessiva de infraestrutura. Durante este período, o autor tem refletido sobre questões relacionadas a aplicativos de consumo Web3 e reuniu algumas ideias para compartilhar com os leitores. Neste artigo, o autor analisa os paradigmas principais atuais dos aplicativos de consumo Web3 e explora suas respectivas oportunidades e desafios. Em artigos subsequentes, o autor continuará compartilhando insights e ideias de mercado específicas, e os leitores são bem-vindos a discutir esses tópicos juntamente com o autor.

O que é um aplicativo do consumidor Web3?

Um "Aplicativo ao Consumidor," conhecido em contextos chineses como um "Aplicativo para C," refere-se a software cujo público-alvo principal são consumidores comuns, em vez de usuários de negócios ou empresas. Se você abrir a sua App Store, todos os aplicativos que você vê pertencem a essa categoria. Um Aplicativo ao Consumidor Web3 especificamente significa software focado no consumidor que incorpora características Web3.

Tipicamente, utilizando as categorias comumente encontradas na maioria das lojas de aplicativos, o mercado de aplicativos para consumidores em geral pode ser amplamente dividido em 10 categorias distintas, cada uma contendo suas próprias subcategorias únicas. À medida que o mercado continua a evoluir, muitos novos produtos tendem a mesclar múltiplas características para se diferenciarem. No entanto, ainda podemos classificar geralmente essas aplicações com base em seus principais pontos de venda distintos.

Quais são os paradigmas atuais das Aplicações de Consumo Web3, e quais oportunidades e desafios elas enfrentam?

Atualmente, vejo três paradigmas comuns para aplicativos de consumidor Web3:

1. Alavancando a Infraestrutura Web3 para Resolver Problemas em Aplicativos Tradicionais de Consumidores:

Esse paradigma é bastante comum porque um investimento considerável em Web3 se concentra na construção de infraestrutura robusta. Os desenvolvedores que adotam essa abordagem buscam alavancar as características tecnológicas únicas da infraestrutura Web3 para fortalecer sua vantagem competitiva ou introduzir serviços inovadores. Em geral, as vantagens dessas inovações tecnológicas se enquadram em duas áreas principais:

Proteção extrema da privacidade e soberania dos dados:

• Oportunidades: A proteção da privacidade sempre foi um tema central da inovação em infraestrutura no espaço Web3. A partir de sistemas iniciais de verificação de identidade usando algoritmos de criptografia assimétrica, integrando gradualmente inúmeras tecnologias de software e hardware, como ZK (Zero-Knowledge), FHE (Fully Homomorphic Encryption) e TEE (Trusted Execution Environment). Muitos especialistas em tecnologia na Web3 parecem adotar uma visão extremamente pessimista da natureza humana (assumindo intenção maliciosa), com o objetivo de criar um ambiente completamente livre da dependência da confiança de terceiros, capacitando assim os usuários com a capacidade de trocar informações ou valor com segurança. O benefício mais direto dessa característica tecnológica é a soberania dos dados — as informações pessoais dos usuários podem ser hospedadas diretamente em dispositivos de software e hardware confiáveis localmente, evitando assim violações de privacidade. Muitos aplicativos de consumo Web3 otimizados em torno dessa característica técnica surgiram; qualquer projeto que se rotule como "algo" descentralizado se enquadra nesse paradigma, incluindo plataformas de mídia social descentralizadas, grandes modelos de IA descentralizados, sites de vídeo descentralizados, etc.
• Desafios: Após anos de validação de mercado, podemos dizer que depender disso como o ponto principal de venda não demonstrou uma vantagem competitiva significativa, principalmente por duas razões: Primeiro, a atenção dos usuários consumidores à privacidade geralmente surge após violações ou infringimentos em larga escala. No entanto, na maioria dos casos, o estabelecimento de leis e regulamentos mais abrangentes pode aliviar efetivamente essas questões. Assim, se a proteção da privacidade estiver associada a experiências de usuário mais complicadas ou custos mais altos, ela carecerá de competitividade. Em segundo lugar, sabemos que o modelo de negócios atual da maioria das aplicações de consumo depende da extração de valor a partir de big data, por exemplo, marketing direcionado. Enfatizar excessivamente a proteção da privacidade perturba esse modelo de negócios predominante porque os dados do usuário se tornariam fragmentados em vários silos de dados isolados. Isso introduz dificuldades na concepção de modelos de negócios sustentáveis. Se, no final, forçados a depender do chamado “Tokenomics”, atributos especulativos desnecessários são introduzidos no produto, desviando os recursos e esforços da equipe para lidar com questões relacionadas e impactando negativamente os esforços para alcançar a adequação do Produto ao Mercado (PMF). Este ponto será analisado mais detalhadamente abaixo.

Ambiente de Execução Confiável, Global, 24/7 e de Baixo Custo:

• Oportunidades: O surgimento de inúmeras blockchains de Camada 1 e Camada 2 criou um tipo completamente novo de ambiente de execução para os desenvolvedores - um que é global, sempre disponível e confiável por múltiplas partes independentes simultaneamente. Tradicionalmente, os provedores de software executam aplicativos de forma independente, geralmente contando com seus próprios servidores ou infraestrutura de nuvem. Esse enfoque inevitavelmente aumenta os custos relacionados à confiança, especialmente em serviços que requerem colaboração entre múltiplas entidades independentes, especialmente quando essas entidades possuem poder ou tamanho semelhantes, ou quando os dados envolvidos são altamente sensíveis ou críticos. Esses custos relacionados à confiança geralmente resultam em custos de desenvolvimento e operacionais significativamente mais altos, que são finalmente repassados para os usuários - por exemplo, em cenários de pagamento transfronteiriço. A infraestrutura Web3 fornece ambientes de execução capazes de reduzir drasticamente esses custos. As stablecoins exemplificam como esse modelo reduz com sucesso o custo e a complexidade.
• Desafios: Embora essa abordagem claramente ofereça vantagens em termos de eficiência de custos, descobrir casos de uso adequados continua sendo um desafio. Como mencionado anteriormente, esses ambientes de execução Web3 são particularmente benéficos apenas em cenários que envolvem colaboração independente entre várias partes, poder ou escala iguais entre os participantes e dados altamente sensíveis. Esses critérios são bastante restritivos. Atualmente, tais condições são predominantemente encontradas em serviços financeiros.

2. Alavancando Ativos Cripto para Inovar Estratégias de Marketing, Programas de Fidelidade e Modelos de Negócios:

Similar ao primeiro ponto, os desenvolvedores que adotam esse paradigma também esperam incorporar atributos da Web3 em cenários relativamente maduros e validados pelo mercado, a fim de melhorar sua vantagem competitiva. No entanto, esses desenvolvedores dão mais ênfase à introdução de ativos cripto, aproveitando as propriedades financeiras significativas desses ativos, para elaborar estratégias de marketing mais eficazes, programas de fidelidade do usuário e modelos de negócios.

Sabemos que qualquer ativo de investimento tem dois tipos de valor: atributos de mercadoria e atributos financeiros. Os primeiros relacionam-se com a utilidade prática do ativo em cenários do mundo real, como o atributo de habitabilidade de imóveis. Os últimos relacionam-se com o valor de negociação do ativo nos mercados financeiros, geralmente derivado da negociabilidade e volatilidade, que criam oportunidades especulativas, especialmente proeminentes em ativos criptográficos. Os ativos criptográficos têm propriedades financeiras significativamente mais altas do que suas propriedades de mercadoria.

Aos olhos da maioria dos desenvolvedores que adotam esse paradigma, a introdução de ativos cripto normalmente traz benefícios em três áreas:

Reduzindo os Custos de Aquisição de Clientes por meio de Atividades de Marketing Baseadas em Tokens, como Airdrops:

• Oportunidades: Para a maioria das aplicações de consumidor, como alcançar a aquisição de usuários de baixo custo na fase inicial é uma questão crítica. Devido às suas fortes características financeiras, tokens — ativos criados essencialmente do nada — podem reduzir significativamente os riscos na fase inicial para projetos. Afinal, em comparação com gastar dinheiro real na aquisição de tráfego e exposição, capturar usuários através da criação de tokens sem custo é realmente uma opção mais econômica. Até certo ponto, esses tokens funcionam de forma semelhante aos “tokens publicitários”. Existem muitos projetos que adotam esse paradigma, como a maioria dos projetos dentro do ecossistema TON ou vários mini-jogos.
• Desafios: Este método de aquisição de clientes enfrenta duas questões principais. Em primeiro lugar, o custo de conversão de usuários de sementes adquiridos por esse método é extremamente alto. Sabemos que a maioria dos usuários atraídos por incentivos de token são especuladores de criptomoedas que têm interesse genuíno limitado no produto em si; eles participam principalmente para obter recompensas financeiras potenciais. Além disso, há um grande número de "caçadores de airdrop" profissionais e "estúdios de fazenda" exploradores, o que representa dificuldades significativas para converter esses usuários em usuários de produtos genuínos mais tarde. Isso também pode resultar em equipes julgando erroneamente seu Product-Market Fit (PMF), causando investimento excessivo na direção errada. Em segundo lugar, com a adoção generalizada de tais métodos, os retornos marginais da aquisição de usuários baseados em tokens, como airdrops, continuam a diminuir. Isso implica que, se alguém quiser manter atração suficiente dentro da comunidade de criptoespeculadores, os custos associados aumentarão constantemente.

Programas de Fidelidade do Usuário Baseados em "X para Ganhar":

• Oportunidades: A retenção e ativação são outras preocupações significativas para aplicações de consumidor. Garantir que os usuários continuem usando seu produto exige esforço e recursos consideráveis. Semelhante ao marketing, muitos projetos utilizam os atributos financeiros dos tokens para reduzir os custos associados à retenção e engajamento do usuário. Um exemplo representativo é o modelo “X para Ganhar”, no qual comportamentos-chave do usuário predefinidos são recompensados com tokens, formando a base para programas de fidelidade do usuário.
• Desafios: Depender da motivação dos usuários para ganhar renda a fim de promover a atividade desvia o foco deles do próprio produto para os rendimentos. Consequentemente, se os ganhos potenciais diminuírem, o interesse do usuário diminui rapidamente. Esse cenário prejudica gravemente as aplicações do consumidor, especialmente aquelas fortemente dependentes de conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Além disso, se os rendimentos dependerem do preço dos tokens emitidos pelo próprio projeto, as equipes enfrentam uma pressão significativa de gerenciamento de capital de mercado. Durante condições de mercado baixista, isso inevitavelmente gera altos custos operacionais.

Monetização Direta Usando Atributos Financeiros de Tokens:

• Oportunidades: Para aplicações de consumidor tradicionais, os dois modelos de negócios mais comuns são: Primeiro, uso gratuito, onde a monetização ocorre através do tráfego da plataforma após a adoção em massa. Segundo, uso pago, onde os usuários pagam taxas por certos serviços premium ou “Pro”. No entanto, o primeiro modelo envolve ciclos longos, e o segundo é difícil de implementar efetivamente. Tokens introduzem um novo modelo de negócios—monetização direta alavancando seus atributos financeiros, significando que a equipe do projeto vende diretamente tokens para gerar dinheiro.
• Desafios: Esta abordagem é claramente insustentável. Após a fase inicial de alto crescimento do projeto, a ausência de financiamento externo contínuo posiciona inevitavelmente os interesses dos proprietários do projeto contra os dos usuários em um jogo de soma zero, acelerando a perda de usuários. Se as equipes do projeto não converterem proativamente os tokens em dinheiro, elas devem depender de financiamento externo para sustentar as operações da equipe ou as expansões do negócio devido à falta de receita saudável de fluxo de caixa. Em última análise, isso leva a uma dependência precária das condições de mercado.

3. Aplicações que Atendem Completamente aos Usuários Nativos da Web3, Abordando Seus Pontos de Dor Únicos:

O paradigma final refere-se a aplicações do consumidor que visam plenamente os usuários nativos da Web3. Em termos de direção de inovação, isso pode ser grosseiramente dividido em dois tipos:

Criar Novas Narrativas: Projetando Estratégias de Monetização em Torno de Elementos de Valor Inexplorados dos Usuários Nativos da Web3, Criando Assim Novas Classes de Ativos:

• Oportunidades: Ao fornecer aos usuários nativos da Web3 novos ativos especulativos (por exemplo, o segmento SocialFi), os projetos podem alcançar poder de precificação sobre certos ativos desde os estágios iniciais, obtendo assim lucros semelhantes aos de um monopólio. Tradicionalmente, em outras indústrias, obter tais lucros requer uma competição de mercado acirrada e o estabelecimento de fortes barreiras competitivas primeiro.
• Desafios: Francamente falando, esse paradigma depende fortemente dos recursos da equipe — especificamente, se a equipe conseguir obter o endosso e suporte de indivíduos ou instituições influentes que possuem forte apelo entre os usuários nativos da Web3, ou, mais precisamente, aqueles que detêm poder de fixação de preços sobre ativos criptográficos. Isso leva a dois desafios principais: Primeiro, à medida que o mercado evolui, o poder de fixação de preços dos ativos criptográficos é transferido dinamicamente entre diferentes grupos — por exemplo, inicialmente detido pelos OGs de Cripto, depois transferido para capitalistas de risco de criptomoedas (VCs), exchanges centralizadas (CEXs), líderes de opinião chave de criptografia (KOLs) e, eventualmente, para políticos tradicionais, empreendedores ou celebridades. Durante esse processo de transição, as equipes devem identificar consistentemente essas mudanças de poder precocemente e estabelecer relacionamentos com os novos grupos influentes, colocando demandas substanciais tanto nos recursos da equipe quanto na sensibilidade de mercado. Segundo, formar parcerias com aqueles que detêm poder de fixação de preços geralmente vem com custos significativos, pois neste mercado você não está apenas competindo por participação de mercado dentro de um nicho de aplicação específico, mas sim competindo contra todos os outros criadores de ativos criptográficos pelo favor desses influenciadores de preços. Isso cria um jogo altamente competitivo.

Ao oferecer novas ferramentas e produtos, atendendo às demandas não atendidas dos usuários nativos da Web3 durante sua participação no mercado, ou fornecendo a esses usuários produtos melhores e mais convenientes do ponto de vista da experiência do usuário:

• Oportunidades: O autor acredita que este paradigma detém o maior potencial para o crescimento futuro. À medida que a adoção de criptomoedas continua a expandir, a base de usuários dos consumidores nativos da Web3 crescerá de acordo, permitindo uma segmentação de usuários mais precisa. Além disso, porque esses produtos atendem diretamente às necessidades autênticas do usuário, tendem a atingir mais facilmente o Ajuste Produto-Mercado (PMF), estabelecendo modelos de negócios mais fortes e sustentáveis. Exemplos incluem plataformas de análise de dados de negociação, bots de negociação e plataformas de informação/notícias.
• Desafios: Como este paradigma está fundamentado em demandas genuínas dos usuários, embora o caminho de desenvolvimento do produto seja robusto, os ciclos de desenvolvimento geralmente são mais longos em comparação com outros paradigmas. Além disso, como esses projetos não são orientados por narrativas, mas sim impulsionados por necessidades concretas dos usuários, a verificação do PMF é relativamente direta. Consequentemente, um financiamento substancial nas fases iniciais é incomum. Assim, manter a paciência e permanecer fiel à intenção original torna-se desafiador em meio à ampla hype em torno de tokens ou das lendas de riqueza criadas por eventos de captação de recursos altamente valorizados.

Claro, esses três paradigmas não são completamente independentes. Você pode observar vários paradigmas coexistindo dentro de um único projeto. Essa classificação é apenas para uma análise mais fácil. Portanto, para empreendedores que esperam entrar no mercado de Aplicativos do Consumidor Web3, é essencial avaliar abrangente suas forças pessoais e objetivos, escolhendo, em última instância, o paradigma mais adequado às suas circunstâncias.

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