O seu trabalho não é apanhar TODOS os movimentos.



É apanhar OS CERTOS.

A maioria de vocês está a perseguir cada expansão porque perder faz parecer que falharam.

Não é assim.

Se a sua configuração não aparece — NÃO há negociação.

Tentar apanhar tudo é a razão pela qual você faz negociações excessivas.

Você baixa os padrões. Racionaliza entradas. Aceita configurações "suficientemente boas".

Porque a DOR de perder supera a disciplina do seu plano.

Por isso, você é inconsistente.

O seu sistema é um FILTRO.

Eu uso um funil de 4 etapas:
- Condições de negociação
- Viés
- Narrativa
- Modelo de entrada

Cada camada deve PASSAR antes de avançar.

Uma negociação de alta qualidade paga por TODA a paciência que foi necessária para esperar.
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