De criação de conteúdo a operação comercial: os cinco principais guias para evitar armadilhas dos KOLs de criptomoedas

Autor: Leon Abboud

Tradução: Deep潮TechFlow

Título original:涨粉不涨钱？成为加密 KOL 必须避开的 5 个成长陷阱

A minha jornada como criador de conteúdo começou há 8 anos. Nesta trajetória, cometi quase todos os erros possíveis enquanto tentava desenvolver e monetizar minha marca. A seguir, destaco os 5 erros mais importantes de se evitar, na esperança de te ajudar a aprender essas lições caras.

Erro 1: Tratar a marca como hobby, e não como negócio

A maioria dos criadores que permanecem na dificuldade financeira por muito tempo é porque se veem apenas como “criadores”. Quando você se vê só como criador, foca em otimizar cliques, likes, visualizações e várias métricas que o algoritmo te dá.

Os melhores criadores de marca pessoal veem-se como uma empresa. Você é uma companhia, só que essa companhia tem apenas você, e ela leva seu nome.

Uma vez que essa mudança de mentalidade acontece, tudo muda. A mentalidade do criador é: “O que devo postar amanhã?” enquanto a mentalidade de negócio é: “Qual processo posso criar para transformar estranhos em clientes?”

Você vai parar de perguntar “Como conseguir mais engajamento” e começar a fazer as perguntas realmente importantes para impulsionar o crescimento:

• O que estou vendendo?
• Quem é meu cliente-alvo?
• Que tipo de experiência desejo criar para meus usuários?
• Como publicar conteúdo que faça as pessoas se aproximarem de mim e, por fim, comprarem?

Essa mudança de mentalidade pode transformar conteúdos dispersos em uma máquina de ganhar dinheiro a longo prazo.

Criadores que buscam só por visibilidade acabam presos na “esteira de engajamento” — um ciclo sem fim. Você só pode correr continuamente até se exaurir. Escape dessa armadilha, senão ela te engolirá.

Erro 2: Não ter um nicho definido

Se você tentar falar com todo mundo, no final, ninguém será tocado por sua mensagem.

É como ficar sentado numa estação de trem e gritar: “Ei, atenção, pessoal!” Ninguém vai voltar a olhar. Mas se você chamar por um nome específico, como “Mike”, quem ouvir esse nome vai virar a cabeça para você imediatamente.

Esse é o efeito positivo de um bom nicho — ele atrai exatamente o público que você deseja dentro de sua área de atuação.

Um nicho forte deve ter certas características: potencial de lucro, atratividade e conteúdo suficiente para criar material.

Muita gente não sabe qual é seu nicho ou como encontrá-lo. Para mim, uma boa pergunta é:

“Qual é aquilo que eu amo de paixão, estou disposto a dedicar tudo para me tornar top no mundo, e que as pessoas estejam dispostas a pagar por isso?”

A interseção desses três elementos é seu nicho. Ele precisa ser algo que realmente te interesse, te apaixone; que você queira dedicar tempo, esforço e energia para se tornar o melhor; e que as pessoas estejam dispostas a pagar por isso.

Por exemplo, áreas como ativos do mundo real (RWAs), stablecoins, mercados de previsão (prediction markets) são ótimos nichos. Muitas pessoas querem entender as novidades do setor, usando esse conhecimento para crescimento pessoal ou desenvolvimento profissional.

Essa é a definição de um bom nicho.

Uma questão simples de autoavaliação: “Consigo criar uma newsletter de longo prazo ao redor desse tema?” Se a resposta for sim, seu nicho é viável. Se for não, talvez você só tenha escolhido uma direção que acha que “faz sentido”, mas que na verdade não é um verdadeiro nicho.

A maioria dos criadores falha porque quer agradar a todos. Buscam o máximo de visualizações e exposição. Mas, na realidade, uma marca de sucesso não se constrói pela popularidade, e sim por uma definição clara de posicionamento.

Erro 3: Usar materiais de marca de baixa qualidade, prejudicando sua imagem

As pessoas navegam rapidamente por milhares de perfis todos os dias, e você tem menos de meia segundo para passar valor.

Se sua foto de perfil for borrada, desatualizada, gerada por IA, ou proveniente de um NFT “esquecido” (como um que você cunhou em 2021), você perderá imediatamente atratividade e credibilidade.

Saiba que sua posição não é fixa, ela pode cair rapidamente por causa desses detalhes.

Seu perfil não é uma decoração, é sua “fachada”. Deve elevar seu valor, não diminuí-lo.

Uma foto de perfil clara, uma imagem de banner bem feita, uma bio objetiva — esses são essenciais. Se não quiser usar sua própria foto, escolha uma comunidade ou uma identidade que realmente reflita seus valores e que transmita status.

Atualmente, há centenas de comunidades NFT ativas que oferecem imagens de alta qualidade (PFP) de vários preços. Você não precisa possuir um CryptoPunk para parecer rico ou profissional. Você precisa de um material que eleve sua marca, não de conteúdos que a diminuam.

Além disso, na bio, evite usar hashtags ou termos muito genéricos. Sua bio deve deixar claro quem você é, o que faz e por que as pessoas devem te respeitar — ponto final.

Erro 4: Criar conteúdo sem construir um funil de monetização

Foi um erro que cometi por muito tempo na minha carreira como criador. Criava apenas por criar, sem planejar uma estratégia de monetização dos meus conteúdos.

Qual foi o resultado? Conquistei dezenas de milhares de seguidores, mas quando tentei monetizar, minha receita foi escassa. A razão é simples: desde o início, não criei um ecossistema adequado para meus conteúdos.

É como construir uma casa. Primeiro, você precisa de uma base sólida, para então construir uma estrutura forte e estável. Para qualquer negócio, essa “base” é a capacidade de monetizar.

A maioria dos criadores publica conteúdo sem uma estrutura de backend. Dependem do potencial viral do conteúdo, esperando que um patrocinador caia do céu para salvar tudo. Mas isso não é construir um negócio; é apostar em um jogo de azar sem garantias.

Uma marca verdadeira precisa de uma estrutura de “funil” clara:

• Conteúdo de atração no topo;
• “Isca” para captar leads;
• Produtos intermediários pagos;
• Produto principal de alto valor;
• E ativos de longo prazo que gerem receita contínua.

Com essa estrutura, cada conteúdo terá um propósito claro.

Sem ela, você pode ganhar seguidores, mas dificilmente lucra. E, nesse setor, essa combinação é a pior de todas: “fama sem dinheiro”. No final, você pode se sentir exausto por sentir que tudo foi em vão.

Erro 5: Parar de aprender e evoluir após escolher o nicho

Escolher seu nicho é apenas o começo. Para se tornar um expert de ponta e o melhor criador na sua área, é preciso estar sempre na vanguarda do setor.

Seu campo evolui rapidamente, mudanças acontecem o tempo todo. Novos tópicos, anúncios, tendências surgem constantemente.

Você precisa se tornar o “especialista preferencial” nesse setor, e a forma de fazer isso é continuar aprendendo. Isso significa consumir conteúdo, ler livros relevantes, ouvir podcasts, etc.

Minha rotina pessoal é ler um livro de marketing por mês, o que me mantém atualizado no tema. Você deve se tornar uma verdadeira “enciclopédia” do setor.

As pessoas seguem os mais inteligentes, não os que ficam para trás. Os usuários gostam de conteúdos profundos, que agregam conhecimento.

A velocidade com que você aprende e registra determina a sua velocidade de crescimento.

Se você parar de estudar sua área, também estará parando de evoluir junto com ela.