Tóm tắt: Gần đây, tâm lý thị trường tương đối yếu. Với cổ tức chính sách tiềm năng dần được hiện thực hóa nhưng không đạt được kỳ vọng, cùng với các đồng tiền meme liên quan đến những người nổi tiếng như Trump rút thanh khoản khỏi thị trường đầu cơ tiền điện tử, làn sóng đầu cơ tiền điện tử kéo dài hai năm, được thúc đẩy bởi việc nới lỏng thanh khoản kinh tế vĩ mô, dường như đã kết thúc. Do đó, ngày càng có nhiều nhà đầu tư và tín đồ bắt đầu suy ngẫm về câu chuyện giá trị tiếp theo cho ngành công nghiệp Web3. Lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3 đã trở thành tâm điểm của nhiều cuộc thảo luận. Chỉ thông qua việc áp dụng hàng loạt các ứng dụng cấp độ người tiêu dùng hơn, sự chấp nhận của người dùng thực sự và giá trị thương mại bền vững mới có thể được mang lại cho hệ sinh thái này, hiện đang bị xây dựng cơ sở hạ tầng quá mức. Trong thời gian này, tác giả đã phản ánh về các vấn đề liên quan đến ứng dụng tiêu dùng Web3 và đã thu thập một số thông tin chi tiết để chia sẻ với độc giả. Trong bài viết này, tác giả xem xét các mô hình chính thống hiện tại của các ứng dụng tiêu dùng Web3 và khám phá các cơ hội và thách thức tương ứng của chúng. Trong các bài viết tiếp theo, tác giả sẽ tiếp tục chia sẻ những hiểu biết và ý tưởng thị trường cụ thể, và độc giả được hoan nghênh thảo luận về các chủ đề này cùng với tác giả.

Đây là ứng dụng Người dùng Web3 là gì?

Một “Ứng dụng Tiêu dùng,” được biết đến trong ngữ cảnh tiếng Trung là một “Ứng dụng Đến C,” đề cập đến phần mềm mục tiêu chính của nó là người tiêu dùng thông thường thay vì người dùng doanh nghiệp hoặc doanh nghiệp. Nếu bạn mở App Store của bạn, tất cả các ứng dụng bạn thấy thuộc loại này. Một Ứng dụng Tiêu dùng Web3 cụ thể có nghĩa là phần mềm tập trung vào người tiêu dùng mà tích hợp các đặc điểm của Web3.

Thường thì, sử dụng các danh mục thường thấy trong hầu hết các cửa hàng ứng dụng, thị trường ứng dụng tiêu dùng tổng thể có thể được chia thành 10 danh mục riêng biệt, mỗi danh mục chứa các danh mục con riêng biệt của mình. Khi thị trường tiếp tục phát triển, nhiều sản phẩm mới thường kết hợp nhiều tính năng để phân biệt chúng. Tuy nhiên, chúng ta vẫn có thể phân loại chung các ứng dụng này dựa trên điểm bán hàng chính, đặc biệt của họ.

Các mô hình hiện tại của Ứng dụng Người tiêu dùng Web3 là gì, và họ đối mặt với những cơ hội và thách thức nào?

Hiện tại, tôi thấy ba mô hình phổ biến cho ứng dụng tiêu dùng Web3:

1. Sử dụng Cơ sở Hạ tầng Web3 để Giải quyết Vấn đề trong Ứng dụng Tiêu dùng Truyền thống:

Mô hình này khá phổ biến vì đầu tư đáng kể vào Web3 tập trung vào xây dựng cơ sở hạ tầng mạnh mẽ. Các nhà phát triển áp dụng phương pháp này nhằm tận dụng các tính năng công nghệ độc đáo của cơ sở hạ tầng Web3 để tăng cường lợi thế cạnh tranh hoặc giới thiệu dịch vụ đổi mới. Nói chung, các lợi ích của những đổi mới công nghệ này chia thành hai lĩnh vực chính:

Bảo vệ quyền riêng tư cực độ và chủ quyền dữ liệu:

• Cơ hội: Bảo vệ quyền riêng tư luôn là chủ đề trung tâm của đổi mới cơ sở hạ tầng trong không gian Web3. Từ các hệ thống xác minh danh tính ban đầu sử dụng các thuật toán mã hóa bất đối xứng, dần dần tích hợp nhiều công nghệ phần mềm và phần cứng, chẳng hạn như ZK (Zero-Knowledge), FHE (Mã hóa đồng cấu hoàn toàn) và TEE (Môi trường thực thi đáng tin cậy). Nhiều chuyên gia công nghệ trong Web3 dường như áp dụng cái nhìn cực kỳ bi quan về bản chất con người (giả định mục đích xấu), nhằm tạo ra một môi trường hoàn toàn không phụ thuộc vào sự tin tưởng của bên thứ ba, từ đó trao quyền cho người dùng khả năng trao đổi thông tin hoặc giá trị một cách an toàn. Lợi ích trực tiếp nhất của đặc tính công nghệ này là chủ quyền dữ liệu — thông tin cá nhân của người dùng có thể được lưu trữ trực tiếp trên các thiết bị phần mềm và phần cứng đáng tin cậy tại địa phương, do đó ngăn ngừa vi phạm quyền riêng tư. Nhiều ứng dụng tiêu dùng Web3 được tối ưu hóa xung quanh đặc tính kỹ thuật này đã xuất hiện; bất kỳ dự án nào tự xây dựng thương hiệu là “thứ gì đó” phi tập trung đều thuộc mô hình này, bao gồm các nền tảng truyền thông xã hội phi tập trung, mô hình lớn AI phi tập trung, trang web video phi tập trung, v.v.
• Thách thức: Sau nhiều năm xác nhận thị trường, chúng ta có thể nói rằng việc dựa vào điều này làm điểm bán hàng cốt lõi đã không cho thấy lợi thế cạnh tranh đáng kể, chủ yếu vì hai lý do: Thứ nhất, sự chú ý của người dùng tiêu dùng đối với quyền riêng tư thường phát sinh sau các vi phạm hoặc vi phạm quyền riêng tư quy mô lớn. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, việc thiết lập các luật và quy định toàn diện hơn có thể làm giảm bớt những vấn đề này một cách hiệu quả. Do đó, nếu bảo vệ quyền riêng tư gắn liền với trải nghiệm người dùng phức tạp hơn hoặc chi phí cao hơn, nó sẽ thiếu khả năng cạnh tranh. Thứ hai, chúng ta biết rằng mô hình kinh doanh hiện tại của hầu hết các ứng dụng tiêu dùng phụ thuộc vào việc trích xuất giá trị từ dữ liệu lớn - ví dụ, tiếp thị mục tiêu. Nhấn mạnh quá mức vào việc bảo vệ quyền riêng tư sẽ phá vỡ mô hình kinh doanh chính thống này vì dữ liệu người dùng sẽ bị phân mảnh trên nhiều silo dữ liệu bị cô lập. Điều này gây khó khăn trong việc thiết kế các mô hình kinh doanh bền vững. Nếu cuối cùng buộc phải dựa vào cái gọi là “Tokenomics”, các thuộc tính đầu cơ không cần thiết sẽ được đưa vào sản phẩm, chuyển hướng nguồn lực và nỗ lực của nhóm để giải quyết các vấn đề liên quan và tác động tiêu cực đến nỗ lực đạt được Phù hợp với thị trường sản phẩm (PMF). Điểm này sẽ được phân tích thêm bên dưới.

Môi trường thực thi tin cậy, chi phí thấp, toàn cầu và 24/7:

• Cơ hội: Sự nổi lên của nhiều Blockchain Layer 1 và Layer 2 đã tạo ra một môi trường thực thi hoàn toàn mới cho các nhà phát triển - một môi trường toàn cầu, luôn có sẵn và được tin tưởng bởi nhiều bên độc lập đồng thời. Theo truyền thống, các nhà cung cấp phần mềm chạy ứng dụng một cách độc lập, thường phụ thuộc vào máy chủ của riêng họ hoặc cơ sở hạ tầng đám mây của họ. Cách tiếp cận này tăng chi phí liên quan đến niềm tin, đặc biệt là trong các dịch vụ yêu cầu sự hợp tác giữa nhiều bên độc lập, đặc biệt là khi những bên này có quyền lực hoặc kích thước tương tự, hoặc khi dữ liệu liên quan là rất nhạy cảm hoặc quan trọng. Chi phí liên quan đến niềm tin như vậy thường dẫn đến chi phí phát triển và vận hành cao đáng kể, cuối cùng được chuyển giao cho người dùng - ví dụ, trong các kịch bản thanh toán xuyên biên giới. Cơ sở hạ tầng Web3 cung cấp môi trường thực thi có khả năng giảm đáng kể các chi phí này. Stablecoins là ví dụ minh họa cho cách mà mô hình này thành công giảm chi phí và phức tạp.
• Thách thức: Mặc dù phương pháp này rõ ràng mang lại lợi ích về hiệu quả chi phí, việc tìm ra các trường hợp sử dụng phù hợp vẫn đầy thách thức. Như đã nêu trước đó, các môi trường thực thi Web3 này chỉ thực sự có ích trong các tình huống liên quan đến sự hợp tác đa bên độc lập, quyền lực hoặc quy mô bằng nhau giữa các bên tham gia, và dữ liệu cực kỳ nhạy cảm. Các tiêu chí này khá hạn chế. Hiện nay, những điều kiện như vậy đa số được tìm thấy chủ yếu trong dịch vụ tài chính.

2. Sử dụng tài sản tiền điện tử để đổi mới các chiến lược tiếp thị, chương trình trung thành và mô hình kinh doanh:

Tương tự như điểm đầu tiên, các nhà phát triển áp dụng mô hình này cũng hy vọng tích hợp các thuộc tính Web3 vào các kịch bản tương đối chín chắn và đã được thị trường xác nhận, từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh của họ. Tuy nhiên, những nhà phát triển này đặt nhiều hơn vào việc giới thiệu tài sản tiền điện tử, tận dụng các thuộc tính tài chính quan trọng của các tài sản đó, để thiết kế các chiến lược tiếp thị tốt hơn, chương trình trung thành của người dùng và các mô hình kinh doanh.

Chúng tôi biết rằng bất kỳ tài sản đầu tư nào đều có hai loại giá trị: các thuộc tính hàng hóa và các thuộc tính tài chính. Cái trước liên quan đến tiện ích thực tế của tài sản trong các kịch bản thế giới thực, như thuộc tính có thể sống được của bất động sản. Cái sau liên quan đến giá trị giao dịch của tài sản trên thị trường tài chính, thường xuất phát từ tính thanh khoản và biến động, tạo ra cơ hội đầu cơ — đặc biệt nổi bật trong tài sản tiền điện tử. Có thể thấy rằng tài sản tiền điện tử có những thuộc tính tài chính đáng kể hơn rất nhiều so với các thuộc tính hàng hóa.

Trong tầm nhìn của hầu hết các nhà phát triển áp dụng mô hình này, việc giới thiệu tài sản tiền điện tử thường mang lại lợi ích ở ba lĩnh vực:

Giảm Chi Phí Thu Hút Khách Hàng thông qua Hoạt Động Tiếp Thị Dựa Trên Token như Airdrops:

• Cơ hội: Đối với hầu hết các ứng dụng tiêu dùng, cách thực hiện việc thu hút người dùng chi phí thấp ở giai đoạn ban đầu là một vấn đề quan trọng. Do tính chất tài chính mạnh mẽ của họ, các token - tài sản được tạo ra về cơ bản từ không có gì - có thể giảm thiểu rủi ro ở giai đoạn đầu cho các dự án một cách đáng kể. Cuối cùng, so với việc chi tiền thật vào việc thu hút lưu lượng và tiếp cận, việc thu hút người dùng thông qua việc tạo token không tốn kém là một lựa chọn tiết kiệm chi phí hơn. Ở một mức độ nào đó, các token này hoạt động tương tự như “token quảng cáo.” Có nhiều dự án áp dụng mô hình này, chẳng hạn như hầu hết các dự án trong hệ sinh thái TON hoặc các trò chơi mini khác.
• Thách thức: Phương pháp thu hút khách hàng này phải đối mặt với hai vấn đề chính. Thứ nhất, chi phí chuyển đổi người dùng hạt giống có được thông qua phương pháp này là cực kỳ cao. Chúng tôi biết hầu hết người dùng bị thu hút bởi các ưu đãi mã thông báo là các nhà đầu cơ tiền điện tử, những người đã hạn chế sự quan tâm thực sự đến chính sản phẩm; Họ chủ yếu tham gia để nhận phần thưởng tài chính tiềm năng. Ngoài ra, có một số lượng lớn các “thợ săn airdrop” chuyên nghiệp và “studio nông trại” bóc lột, đặt ra những khó khăn đáng kể trong việc chuyển đổi những người dùng này thành người dùng sản phẩm chính hãng sau này. Điều này cũng có thể dẫn đến việc các nhóm đánh giá sai về Sự phù hợp với thị trường sản phẩm (PMF) của họ, gây ra sự đầu tư quá mức sai hướng. Thứ hai, với việc áp dụng rộng rãi các phương pháp như vậy, lợi nhuận cận biên từ việc mua lại người dùng dựa trên mã thông báo, chẳng hạn như airdrop, tiếp tục giảm. Điều này ngụ ý rằng nếu một người muốn duy trì đủ sức hấp dẫn trong cộng đồng đầu cơ tiền điện tử, các chi phí liên quan sẽ tăng đều đặn.

Chương trình Khách hàng Thân thiết Dựa trên “X để Kiếm:”

• Cơ hội: Giữ chân và kích hoạt là những vấn đề đáng quan tâm khác đối với các ứng dụng tiêu dùng. Đảm bảo người dùng tiếp tục sử dụng sản phẩm của bạn đòi hỏi nỗ lực và nguồn lực đáng kể. Tương tự như marketing, nhiều dự án sử dụng các thuộc tính tài chính của token để giảm chi phí liên quan đến việc giữ chân và tương tác người dùng. Một ví dụ đại diện là mô hình “X để Kiếm”, trong đó các hành vi người dùng chính được định nghĩa trước được thưởng bằng token, tạo nền tảng cho các chương trình trung thành của người dùng.
• Thách thức: Dựa vào động lực của người dùng để kiếm thu nhập để thúc đẩy hoạt động chuyển sự chú ý của họ khỏi sản phẩm chính đến việc kiếm lợi nhuận. Do đó, nếu thu nhập tiềm năng giảm, sự quan tâm của người dùng sẽ giảm nhanh chóng. Tình huống này nghiêm trọng hại cho các ứng dụng tiêu dùng, đặc biệt là những ứng dụng phụ thuộc nhiều vào nội dung do người dùng tạo ra (UGC). Hơn nữa, nếu lợi nhuận phụ thuộc vào giá của token do dự án phát hành, các nhóm đối mặt với áp lực quản lý vốn hóa thị trường đáng kể. Trong điều kiện thị trường giảm giá, điều này không thể tránh khỏi việc gây ra chi phí hoạt động cao.

Monetization Trực Tiếp Sử Dụng Tính Chất Tài Chính Của Tokens:

• Cơ hội: Đối với các ứng dụng tiêu dùng truyền thống, hai mô hình kinh doanh phổ biến nhất là: Thứ nhất, sử dụng miễn phí, nơi kiếm tiền xảy ra thông qua lưu lượng truy cập nền tảng sau khi áp dụng hàng loạt. Thứ hai, sử dụng trả phí, trong đó người dùng trả phí cho một số dịch vụ cao cấp hoặc “Pro”. Tuy nhiên, mô hình đầu tiên liên quan đến chu kỳ dài và mô hình thứ hai rất khó thực hiện hiệu quả. Token giới thiệu một mô hình kinh doanh mới – kiếm tiền trực tiếp tận dụng các thuộc tính tài chính của chúng, có nghĩa là nhóm dự án trực tiếp bán token để tạo ra tiền mặt.
• Thách thức: Cách tiếp cận này rõ ràng là không bền vững. Sau giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ ban đầu của dự án, sự vắng mặt của nguồn vốn ngoại bất khả tránh đặt lợi ích của chủ dự án đối đầu với lợi ích của người dùng trong một trò chơi không phân thắng, từ đó gia tăng sự mất mát người dùng. Nếu các nhóm dự án không chủ động rút tiền token, họ phải dựa vào tài trợ bên ngoài để duy trì hoạt động nhóm hoặc mở rộng kinh doanh do thiếu nguồn thu ròng khỏe mạnh. Cuối cùng, điều này dẫn đến sự phụ thuộc nguy hiểm vào điều kiện thị trường.

3. Ứng dụng hoàn toàn phục vụ người dùng Web3-Native, giải quyết các vấn đề đau đầu độc đáo của họ:

Paradigm cuối cùng đề cập đến các ứng dụng tiêu dùng mục tiêu hoàn toàn cho người dùng Web3-native. Về hướng phát triển sáng tạo, điều này có thể được chia thành hai loại khá rõ ràng:

Tạo Ra Câu Chuyện Mới: Thiết Kế Chiến Lược Tiền Thưởng Xung Quanh Các Yếu Tố Giá Trị Chưa Được Khám Phá Của Người Dùng Web3-Native, Tạo Ra Các Lớp Tài Sản Mới:

• Cơ hội: Bằng cách cung cấp cho người dùng Web3-native các tài sản đầu cơ mới (ví dụ, phân khúc SocialFi), các dự án có thể đạt được sức mạnh giá cả đối với một số tài sản từ giai đoạn đầu, từ đó đạt được lợi nhuận giống như một đế chế. Theo truyền thống, trong các ngành công nghiệp khác, để có được lợi nhuận như vậy đòi hỏi sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường và thiết lập các rào cản cạnh tranh mạnh mẽ trước.
• Thách thức: Thành thật mà nói, mô hình này phụ thuộc rất nhiều vào tài nguyên của nhóm — cụ thể là liệu nhóm có thể nhận được sự chứng thực và hỗ trợ của các cá nhân hoặc tổ chức có ảnh hưởng có sức hấp dẫn mạnh mẽ đối với người dùng gốc Web3 hay chính xác hơn là những người nắm giữ quyền định giá đối với tài sản tiền điện tử hay không. Điều này dẫn đến hai thách thức lớn: Thứ nhất, khi thị trường phát triển, sức mạnh định giá của tài sản tiền điện tử chuyển động giữa các nhóm khác nhau — ví dụ, ban đầu được nắm giữ bởi các OG tiền điện tử, sau đó chuyển sang các nhà đầu tư mạo hiểm tiền điện tử (VC), sàn giao dịch tập trung (CEX), các nhà lãnh đạo quan điểm chính về tiền điện tử (KOL) và cuối cùng là các chính trị gia, doanh nhân hoặc người nổi tiếng truyền thống. Trong quá trình chuyển đổi này, các nhóm phải liên tục xác định sớm những thay đổi quyền lực này và thiết lập mối quan hệ với các nhóm mới có ảnh hưởng, đặt ra yêu cầu đáng kể về cả nguồn lực của nhóm và độ nhạy cảm của thị trường. Thứ hai, việc hình thành quan hệ đối tác với những người nắm giữ sức mạnh định giá thường đi kèm với chi phí đáng kể, bởi vì trong thị trường này, bạn không chỉ cạnh tranh để giành thị phần trong một phân khúc ứng dụng nhất định mà còn cạnh tranh với tất cả những người tạo tài sản tiền điện tử khác vì lợi ích của những người có ảnh hưởng định giá đó. Điều này tạo ra một trò chơi có tính cạnh tranh cao.

Bằng cách cung cấp các công cụ và sản phẩm mới, phục vụ những nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng Web3-native trong quá trình tham gia thị trường của họ, hoặc cung cấp cho những người dùng này những sản phẩm tốt hơn và tiện lợi hơn từ quan điểm trải nghiệm người dùng:

• Cơ hội: Tác giả tin rằng mô hình này mang lại tiềm năng lớn nhất cho sự phát triển trong tương lai. Khi sự chấp nhận tiền điện tử tiếp tục mở rộng, cơ sở người dùng của người tiêu dùng Web3 sẽ tăng theo, cho phép phân đoạn người dùng chính xác hơn. Hơn nữa, vì những sản phẩm này trực tiếp đáp ứng nhu cầu người dùng chân thực, chúng có xu hướng đạt được Đúng Nhu Cầu Sản Phẩm-Thị trường (PMF) dễ dàng hơn, xây dựng mô hình kinh doanh mạnh mẽ và bền vững hơn. Các ví dụ bao gồm các nền tảng phân tích dữ liệu giao dịch, bot giao dịch và các nền tảng thông tin/tin tức.
• Thách thức: Vì mô hình này dựa trên nhu cầu người dùng chân thực, mặc dù con đường phát triển sản phẩm mạnh mẽ, chu kỳ phát triển thường dài hơn so với các mô hình khác. Ngoài ra, vì những dự án này không được điều khiển bởi cốt truyện mà thay vào đó là nhu cầu cụ thể của người dùng, việc xác minh PMF tương đối đơn giản. Do đó, việc đầu tư mạnh mẽ ở giai đoạn đầu thường không phổ biến. Do đó, việc kiên nhẫn và duy trì trung thực với ý định ban đầu trở nên khó khăn giữa sự hào nhoáng rộng rãi xung quanh các token hoặc huyền thoại về sự giàu có được tạo ra bởi các sự kiện gây quỹ có giá trị cao.

Tất nhiên, ba mô hình này không hoàn toàn độc lập. Bạn có thể quan sát nhiều mô hình đồng tồn tại trong cùng một dự án. Phân loại này chỉ đơn giản để dễ dàng phân tích hơn. Do đó, đối với các doanh nhân hy vọng tham gia thị trường Ứng dụng Người tiêu dùng Web3, việc đánh giá toàn diện các điểm mạnh cá nhân và mục tiêu là rất quan trọng, cuối cùng chọn mô hình phù hợp nhất với hoàn cảnh của họ.

Miễn trừ trách nhiệm:

1. Bài viết này được đăng lại từ [X]. Bản quyền thuộc về tác giả gốc [@web3_mario]. Nếu bạn có bất kỳ ý kiến nào liên quan đến việc đăng lại, vui lòng liên hệ vớiGate Họcđội ngũ, người sẽ xử lý nhanh chóng theo các thủ tục liên quan.
2. Thông báo: Các quan điểm và ý kiến được thể hiện trong bài viết này chỉ đại diện cho quan điểm cá nhân của tác giả và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Các phiên bản ngôn ngữ khác của bài viết này được dịch bởi nhóm Gate Learn. Trong trường hợp thiếu sự đề cập rõ ràng vềGate.io, những bài viết dịch này có thể không được sao chép, phổ biến hoặc đạo văn.