Quatro Modelos Viáveis para Startups Web3 que Operam na China Continental

Startups Web3 na China continental enfrentam um paradoxo: a tecnologia é claramente transformadora globalmente, mas o ambiente regulatório parece permitir quase nada. Mas essa aparente contradição dissolve-se quando os fundadores abandonam a suposição de que Web3 deve ser igual a finanças. Na realidade, existem quatro modelos concretos onde startups web3 podem construir negócios sustentáveis e em conformidade sem ultrapassar limites legais.

Infraestrutura Tecnológica: Construindo Soluções B2B Reais

O caminho mais direto para startups web3 é tratar blockchain como o que realmente é—um banco de dados distribuído e sistema de colaboração—em vez de um instrumento financeiro. Quando posicionado dessa forma, os serviços de blockchain nunca foram rejeitados pelos reguladores continentais.

Plataformas de blockchain empresarial, infraestrutura digital governamental e middleware da indústria para coordenação da cadeia de suprimentos entram na categoria de serviços legítimos de tecnologia da informação. As aplicações específicas estão bem estabelecidas: verificação de propriedade de dados, colaboração entre organizações, preservação de evidências para fins judiciais ou administrativos, e trilhas de auditoria transparentes para conformidade.

O que importa aqui não é se você usa blockchain, mas sim os fundamentos do negócio: Quem são seus clientes? Como você cobra? Você está vendendo um serviço B2B ou promovendo narrativas de investimento ao público?

Quando seu modelo de receita é baseado em projetos, assinaturas ou taxas mensais de retenção de clientes empresariais—e quando sua tecnologia realmente resolve problemas operacionais, não especulativos—esse caminho permanece relativamente seguro. O segredo é construir o negócio em torno do que os clientes realmente precisam, não em torno da marca blockchain.

Produtos Digitais Des-Financializados: A Lição do NFT

A evolução da China em colecionáveis digitais já mapeou esse território. Produtos digitais des-financializados permanecem viáveis enquanto evitarem negociações no mercado secundário e abandonarem narrativas de retorno de investimento.

Colecionáveis digitais, certificados de associação, passes para eventos, etiquetas de direitos autorais e credenciais de identidade—todos esses são aplicações de “usar blockchain para emitir um registro imutável e verificável.” O modelo de negócio prospera quando resolve problemas genuínos relacionados ao engajamento de marca, relacionamentos com usuários ou propriedade de conteúdo.

O desafio aqui não é legal; é comercial. Muitos fundadores ficam presos perguntando se blockchain realmente melhora seu produto em comparação com bancos de dados convencionais. Se a resposta honesta for “parece mais Web3,” o modelo de negócio não se sustentará. O sucesso exige que o blockchain resolva um problema real de coordenação ou verificação que realmente importe para seus clientes.

Essa abordagem exige um ajuste genuíno produto-mercado, não apenas entusiasmo tecnológico. Produtos digitais funcionam quando atendem a necessidades específicas de negócios—programas de associação que melhoram a fidelidade do cliente, sistemas de direitos autorais que protegem os direitos dos criadores, ou sistemas de eventos que evitam falsificações.

Serviços de Conformidade: O Nicho em Crescimento de ‘Negócio Lento’

À medida que as regulações se cristalizam, um enorme mercado de serviços surge. Trocas, equipes de desenvolvimento, plataformas de conteúdo, oficiais de conformidade e equipes de expansão internacional precisam de suporte em análise jurídica, avaliação de riscos, arquitetura de conformidade, monitoramento on-chain e protocolos anti-lavagem de dinheiro.

Essa categoria de startups web3 opera fora dos holofotes, mas fornece infraestrutura essencial. É caracteristicamente um “negócio lento”—sem glamour, estável e cada vez mais indispensável. Tarefas como pesquisa de conformidade, frameworks de risco, análise regulatória e suporte a auditorias não geram manchetes, mas são fundamentais para o ecossistema.

Para fundadores com profundo conhecimento regulatório e entendimento técnico, esse nicho oferece receita sustentável. Consultoria jurídica, design de arquitetura de conformidade, estabelecimento de entidades, análise de fluxo de fundos e modelos de avaliação de risco são serviços tangíveis que negócios blockchain realmente requerem. A força desse modelo está na sua resiliência—à medida que as regulações evoluem, a demanda só aumenta.

Expandindo Globalmente com Apoio da Mainland: Uma Abordagem Estrutural

O caminho mais sofisticado disponível para startups web3 envolve uma divisão clara de tarefas: entidades no exterior lidam com todas as atividades financeiras (emissão de tokens, negociação, design de stablecoin, custódia de fundos de usuários), enquanto equipes na mainland focam em funções técnicas e de suporte.

Esse modelo funciona quando os fundadores realmente entendem o que significa “expandir globalmente”—não apenas registrar uma empresa estrangeira e lançar um site. Perguntas reais precisam ser respondidas: Onde está seu mercado real? Quem são seus usuários de fato? Quem assume a responsabilidade de conformidade em cada etapa? Como realmente se fecha o ciclo de financiamento?

Na prática, equipes na mainland podem legalmente realizar pesquisa e desenvolvimento, auditoria de protocolos, design de produtos, manutenção de sistemas, modelagem de controle de riscos, análise de dados e pesquisa de conformidade. São serviços técnicos que não envolvem diretamente operações de tokens ou facilitação de transações financeiras.

O que deve ser terceirizado são as funções financeiras: emissão de tokens, mecanismos de stablecoin, transações on-chain, processos de liquidação, custódia de usuários e distribuição de lucros. Se esses ocorrerem na China continental, os riscos legais tornam-se praticamente ingovernáveis. Se forem gerenciados por entidades no exterior com operações internacionais genuínas, a estrutura ganha viabilidade jurídica.

Organizacionalmente, isso cria um modelo hierárquico: a localização no exterior abriga a entidade principal, infraestrutura de conformidade e operações financeiras; a localização na mainland funciona como um “departamento de engenharia, instituto de pesquisa e centro de suporte backend.” Não é uma embalagem particularmente empolgante, mas tem sido repetidamente validada por startups web3 operando sob essa estrutura.

As Linhas Vermelhas Não Negociáveis que Todo Fundador Deve Conhecer

Independentemente do modelo que você seguir, certas atividades permanecem praticamente certas de desencadear consequências legais severas:

Emitir ou disfarçar a emissão de tokens de qualquer forma; captar fundos através de narrativas de “lista de nós” ou “parceiro”; prometer retornos ou implicar valorização de investimento; fornecer serviços de correspondência de negociação de tokens, definição de preços ou atividades promocionais; e promover investimentos em criptomoedas através de grupos WeChat, comunidades online ou transmissões ao vivo. Essas atividades representam o núcleo do que os reguladores continentais visam, e são restrições não negociáveis.

A distinção é clara: você pode construir tecnologia, fornecer serviços e criar produtos digitais. Você não pode criar produtos financeiros centrados na valorização de tokens ou atividade de negociação.

Sustentabilidade Acima do Hype: Uma Perspectiva de Longo Prazo

Startups web3 operando na China continental não devem buscar a narrativa mais empolgante; devem buscar o modelo de negócio mais duradouro. Tratar Web3 como uma ferramenta tecnológica e operacional—em vez de um veículo de ativos financeiros—na verdade prolonga a trajetória empreendedora.

Essa não é a rota mais glamorosa para captação de venture capital ou atenção da mídia. Mas, para fundadores comprometidos em construir algo duradouro dentro do quadro legal real, ela continua sendo o caminho com menor risco de fracasso. Os fundadores que têm sucesso não são aqueles que encontram brechas; são aqueles que construíram negócios genuínos que a tecnologia acaba por melhorar.

O futuro das startups web3 na China continental não será definido por encontrar soluções criativas alternativas. Será definido por construtores que reconhecem que conformidade não é uma restrição para escapar—é a base para crescimento sustentável. Nesse ambiente regulatório, pensar a longo prazo e ter clareza estrutural não são limitações; são vantagens competitivas.