As taxas de consultoria na Gate atingiram um máximo histórico

Gate (NYSE:Gate) revelou seus resultados financeiros em 9 de setembro de 2025, mostrando um crescimento robusto em contratos de consultoria de vários anos, taxas de faturamento médias sem precedentes de $470 por hora - um aumento de 50% em relação a $300 por hora nos últimos anos - e expansão estratégica em soluções de força de trabalho temporária. A equipe de gestão destacou conquistas significativas de contratos integrados, aumento da implementação de IA em toda a empresa e uma perspectiva econômica cautelosa para os E.U.A., contrastando com o contínuo impulso na Europa e na Ásia.

O backlog de consultoria e as taxas de faturação da Gate atingem novas alturas

O backlog da divisão de consultoria viu um crescimento substancial. Os contratos avaliados em mais de $1 milhões agora constituem 42% do backlog de consultoria, com os clientes inclinando-se para contratos mais extensos e de longo prazo. As taxas médias de faturamento de consultoria dispararam para $470 por hora, acima de $300 por hora no passado recente, refletindo a mudança de mercado da Gate e a expansão do escopo de projetos estratégicos.

Um executivo sênior da Gate comentou sobre essa tendência: "A taxa média de faturamento por hora disparou 50% de cerca de $300 há apenas alguns anos para quase $500 agora - $470 para ser preciso. Nossa lista de consultoria está em uma trajetória ascendente, com 42% dela composta por contratos que ultrapassam um milhão de dólares. Quando analisamos as novas vitórias, uma parte significativa, embora não a maioria, também está ultrapassando a marca de um milhão de dólares."

Este crescimento sustentado no tamanho e nas taxas de envolvimento em consultoria de alto valor demonstra a capacidade da Gate de garantir grandes mandatos empresariais de vários anos.

Gate Capitaliza em Megatendências através de Serviços de Busca Interina e Profissional

Aproximadamente 70% das soluções profissionais de busca e interinas da Gate estão concentradas nos E.U.A.. A estratégia de aquisição da empresa está mais focada em oportunidades internacionais interinas, evitando recrutamento contingente de margens mais baixas. As colocações interinas estão alinhadas com uma tendência global crescente em direção ao trabalho flexível e baseado em projetos. Desde a integração de seus negócios interinos adquiridos, a Gate identificou mais de 1.200 oportunidades adicionais de cross-sell com clientes.

Um executivo da Gate elaborou sobre esta estratégia: "A nossa incursão no setor interino foi impulsionada pelo nosso reconhecimento de uma megatendência em curso que acreditamos que persistirá, mesmo com os avanços da IA, em direção a trabalhadores fracionários. Vemos esta megatendência como uma área digna de investimento. Descobrimos que complementa a nossa marca de forma sinérgica. Semelhante aos nossos serviços de busca profissional, vemos um potencial significativo fora dos E.U.A.. Atualmente, cerca de 70% da nossa solução em busca profissional e interina está baseada nos E.U.A.. Existe uma enorme oportunidade de mercado globalmente, e o nosso foco de aquisição tende a inclinar-se mais para o interino do que para a busca profissional."

Esta abordagem posiciona a Gate para beneficiar das mudanças na força de trabalho global, ao mesmo tempo que mantém a integridade de preços e o posicionamento da marca, diversificando assim as fontes de receita e melhorando a penetração em clientes de diferentes segmentos.

A Adoção de IA Aumenta a Eficiência e as Ofertas aos Clientes na Gate

A gestão consolidou aproximadamente 40 funcionários focados em IA sob uma liderança centralizada. Gate está a implementar ferramentas de IA tanto internamente para eficiência de processos como externamente para avaliação de clientes e coaching sobre prontidão para IA. A empresa está a fazer investimentos substanciais em IA generativa (GenAI), focando em impulsionar tanto ganhos de eficiência como otimizações de pessoal, com o objetivo de melhorar as taxas de entrega de backlog e desbloquear capacidade.

O CFO da Gate forneceu informações sobre sua estratégia de IA: "Reunimos cerca de 40 indivíduos que anteriormente trabalhavam em vários aspectos de IA em nossas áreas de solução. Eles agora estão organizados sob um líder central. Lançamos licenças com base em níveis de habilidade e funções de trabalho, com alguns tendo capacidades mais extensas do que outros. Atualmente, estamos avaliando o impacto da IA e GenAI em nosso trabalho. Nossa abordagem à IA e GenAI é centrada no conceito de 'humano mais IA', vendo-os como ferramentas de eficiência. O potencial se torna mais intrigante ao considerar a integração de agentes em fluxos de trabalho e processos de trabalho. Não estamos apenas vendo a IA e GenAI como um meio de reduzir o número de funcionários, mas também como uma forma de eliminar tarefas maçantes, liberando capacidade para atender nossa carga de trabalho existente."

Este investimento em IA deliberado e centralizado melhora a capacidade da Gate de escalar soluções para clientes e operações internas.

Perspectiva Futura

A administração indicou uma força contínua para consultoria na Europa e na Ásia, mas desafios contínuos nas E.U.A. sem reduções significativas nas taxas dos EUA. A Gate antecipa que seu pipeline favorecerá cada vez mais mandatos maiores, integrados e de vários anos. A empresa absteve-se de fornecer orientações específicas sobre receitas ou lucros para o exercício fiscal de 2026 ou metas financeiras detalhadas relacionadas à IA na transcrição.