Adaptação cultural das estratégias de crescimento Web3: a transição dos mercados asiáticos para os mercados ocidentais
Com a expansão dos projetos Web3 em todo o mundo, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais torna-se um tema importante. O modelo de fissão social que tem funcionado no mercado asiático tem enfrentado dificuldades no mercado europeu e americano. Este fenômeno reflete diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
Mercado Asiático: O Caminho do Sucesso da Fissão Social
Na Ásia, o marketing de裂变 social obteve um grande sucesso. Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de e-commerce, em apenas 5 anos alcançou um incrível subir de quase 800 milhões de compradores ativos anuais, tornando-se a segunda maior plataforma do setor.
Este sucesso baseia-se principalmente em vários fatores:
Uma base cultural de coletivismo profunda. As redes de relações interpessoais nas sociedades asiáticas são complexas, com um forte senso de identidade grupal, e compartilhar informações vantajosas é visto como uma forma de manter essas relações.
Um ambiente social altamente digitalizado. A combinação de um sistema de pagamento móvel completo com hábitos de uso frequente de redes sociais resultou em uma cultura social digital madura.
Compreensão precisa da psicologia do usuário. Transformar "economizar" em um tópico social, reduzir a impressão de marketing através de mecanismos gamificados e aproveitar habilmente o poder da comunidade para criar um senso de participação.
Compreensão profunda dos padrões de comportamento dos usuários locais. Combinar perfeitamente os conceitos aparentemente contraditórios de "economizar" e "socializar", criando um modelo único de "social + negócios".
Este modelo foi amplamente aplicado no mercado do Sudeste Asiático, com várias plataformas de comércio social locais a mostrarem uma grande vitalidade no Vietname, Tailândia e outros locais.
Mercado Ocidental: Desafios e Oportunidades da Fissão Social
Uma plataforma de comércio eletrónico transfronteiriço, ao entrar no mercado norte-americano, ajustou o seu modelo de fissão social. O programa de recompensas por recomendações que lançou, embora simples, teve um efeito significativo: os usuários podem obter recompensas em dinheiro ao convidar novos usuários a se registrarem através de plataformas sociais, quanto mais convites, maior a recompensa. Embora esse mecanismo não possa ser completamente replicado no modelo asiático devido a restrições legais locais, ainda assim conseguiu desencadear uma propagação viral.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos da iOS nos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No total, alcançou cerca de 16 mil milhões de dólares em GMV, com o número de usuários ativos mensais apenas atrás de um certo gigante do e-commerce.
No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso da fragmentação social no mercado europeu e americano. Nos últimos dez anos, vários casos de fracasso merecem reflexão:
O plano "Recomendar Amigos" lançado por uma plataforma de redes sociais teve que ajustar a estratégia devido à desaprovação dos usuários.
Uma plataforma de compras em grupo que depende excessivamente de grandes descontos e pressão social acabou levando à perda de usuários e uma grande desvalorização do seu valor de mercado.
O programa de recomendações de uma aplicação de mensagens instantâneas teve um desempenho fraco devido às preocupações dos usuários com a privacidade.
Estes casos revelam a especificidade dos mercados europeu e americano: a consciência da privacidade dos usuários é forte, eles mantêm uma vigilância em relação à promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers".
Apesar disso, dados recentes mostram que os mercados da Europa e dos EUA não estão totalmente a rejeitar a fissão social. O número de usuários de uma plataforma de mensagens instantâneas já ultrapassou 950 milhões, com mais de 10 milhões de usuários pagantes, a maior parte proveniente da Europa e da Rússia. Em 2024, a aquisição de clientes para projetos Web3 dentro do ecossistema dessa plataforma tornou-se uma tendência clara.
Os mercados ocidentais ainda apresentam enormes oportunidades: uma vasta base de usuários ativos em redes sociais, um alto grau de aceitação da digitalização, e o nível relativamente baixo de concorrência entre projetos Web3 atualmente, oferecem uma oportunidade para redefinir a fissão social.
Quebra: redefinindo a fissão social no mercado europeu e americano
Para alcançar um avanço no mercado europeu e americano, a chave está na transformação da estratégia:
Mudar de um modelo de "marketing por pressão" para um modelo de "partilha de valor", destacando os ganhos pessoais em vez da pressão da comunidade.
Transformação local do design gamificado, focando na experiência pessoal, reduzindo os vestígios de marketing.
Utilizar contratos inteligentes para implementar a atribuição automática de recompensas, garantindo equidade e transparência.
Dar ênfase à transparência, autonomia, orientação para o valor e proteção da privacidade.
Utilizar ferramentas sem código e capacidades de análise de dados, ajustar rapidamente a estratégia.
Combinar com outras estratégias de marketing, como a disseminação de conteúdo nas redes sociais por KOL ou Influencer.
Perspectivas Futuras
Com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizadas, a fissão social dos projetos Web3 pode encontrar novas oportunidades. Essas inovações tecnológicas não só podem proteger melhor a privacidade dos usuários, mas também oferecer formas de entrega de valor mais diversificadas.
Os promotores do projeto devem continuar a prestar atenção ao desenvolvimento tecnológico e integrá-lo no design da estratégia de subir. Através de ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem definitivamente encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado ao mercado europeu e americano.
Na corrida de crescimento do Web3 globalizado, os verdadeiros vencedores serão os pioneiros que conseguem se adaptar localmente e inovar. Apenas compreendendo e respeitando verdadeiramente as diferenças de mercado é que se pode obter uma vantagem na onda de globalização.
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ContractCollector
· 12h atrás
Por que é que o Ocidente não consegue lidar com a fissura social?
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TooScaredToSell
· 12h atrás
又是armadilha搬亚洲那armadilha 玩腻了不
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Ser_This_Is_A_Casino
· 12h atrás
Só essa subida já é motivo para se gabar? Sem graça.
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ZKProofster
· 13h atrás
tecnicamente falando, as estratégias de mercado asiático não escalarão. protocolos com foco na privacidade precisam de crescimento sem confiança.
Estratégia de crescimento Web3: ultrapassar as diferenças culturais regionais para alcançar a expansão global
Adaptação cultural das estratégias de crescimento Web3: a transição dos mercados asiáticos para os mercados ocidentais
Com a expansão dos projetos Web3 em todo o mundo, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais torna-se um tema importante. O modelo de fissão social que tem funcionado no mercado asiático tem enfrentado dificuldades no mercado europeu e americano. Este fenômeno reflete diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
Mercado Asiático: O Caminho do Sucesso da Fissão Social
Na Ásia, o marketing de裂变 social obteve um grande sucesso. Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de e-commerce, em apenas 5 anos alcançou um incrível subir de quase 800 milhões de compradores ativos anuais, tornando-se a segunda maior plataforma do setor.
Este sucesso baseia-se principalmente em vários fatores:
Uma base cultural de coletivismo profunda. As redes de relações interpessoais nas sociedades asiáticas são complexas, com um forte senso de identidade grupal, e compartilhar informações vantajosas é visto como uma forma de manter essas relações.
Um ambiente social altamente digitalizado. A combinação de um sistema de pagamento móvel completo com hábitos de uso frequente de redes sociais resultou em uma cultura social digital madura.
Compreensão precisa da psicologia do usuário. Transformar "economizar" em um tópico social, reduzir a impressão de marketing através de mecanismos gamificados e aproveitar habilmente o poder da comunidade para criar um senso de participação.
Compreensão profunda dos padrões de comportamento dos usuários locais. Combinar perfeitamente os conceitos aparentemente contraditórios de "economizar" e "socializar", criando um modelo único de "social + negócios".
Este modelo foi amplamente aplicado no mercado do Sudeste Asiático, com várias plataformas de comércio social locais a mostrarem uma grande vitalidade no Vietname, Tailândia e outros locais.
Mercado Ocidental: Desafios e Oportunidades da Fissão Social
Uma plataforma de comércio eletrónico transfronteiriço, ao entrar no mercado norte-americano, ajustou o seu modelo de fissão social. O programa de recompensas por recomendações que lançou, embora simples, teve um efeito significativo: os usuários podem obter recompensas em dinheiro ao convidar novos usuários a se registrarem através de plataformas sociais, quanto mais convites, maior a recompensa. Embora esse mecanismo não possa ser completamente replicado no modelo asiático devido a restrições legais locais, ainda assim conseguiu desencadear uma propagação viral.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos da iOS nos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No total, alcançou cerca de 16 mil milhões de dólares em GMV, com o número de usuários ativos mensais apenas atrás de um certo gigante do e-commerce.
No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso da fragmentação social no mercado europeu e americano. Nos últimos dez anos, vários casos de fracasso merecem reflexão:
Estes casos revelam a especificidade dos mercados europeu e americano: a consciência da privacidade dos usuários é forte, eles mantêm uma vigilância em relação à promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers".
Apesar disso, dados recentes mostram que os mercados da Europa e dos EUA não estão totalmente a rejeitar a fissão social. O número de usuários de uma plataforma de mensagens instantâneas já ultrapassou 950 milhões, com mais de 10 milhões de usuários pagantes, a maior parte proveniente da Europa e da Rússia. Em 2024, a aquisição de clientes para projetos Web3 dentro do ecossistema dessa plataforma tornou-se uma tendência clara.
Os mercados ocidentais ainda apresentam enormes oportunidades: uma vasta base de usuários ativos em redes sociais, um alto grau de aceitação da digitalização, e o nível relativamente baixo de concorrência entre projetos Web3 atualmente, oferecem uma oportunidade para redefinir a fissão social.
Quebra: redefinindo a fissão social no mercado europeu e americano
Para alcançar um avanço no mercado europeu e americano, a chave está na transformação da estratégia:
Mudar de um modelo de "marketing por pressão" para um modelo de "partilha de valor", destacando os ganhos pessoais em vez da pressão da comunidade.
Transformação local do design gamificado, focando na experiência pessoal, reduzindo os vestígios de marketing.
Utilizar contratos inteligentes para implementar a atribuição automática de recompensas, garantindo equidade e transparência.
Dar ênfase à transparência, autonomia, orientação para o valor e proteção da privacidade.
Utilizar ferramentas sem código e capacidades de análise de dados, ajustar rapidamente a estratégia.
Combinar com outras estratégias de marketing, como a disseminação de conteúdo nas redes sociais por KOL ou Influencer.
Perspectivas Futuras
Com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizadas, a fissão social dos projetos Web3 pode encontrar novas oportunidades. Essas inovações tecnológicas não só podem proteger melhor a privacidade dos usuários, mas também oferecer formas de entrega de valor mais diversificadas.
Os promotores do projeto devem continuar a prestar atenção ao desenvolvimento tecnológico e integrá-lo no design da estratégia de subir. Através de ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem definitivamente encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado ao mercado europeu e americano.
Na corrida de crescimento do Web3 globalizado, os verdadeiros vencedores serão os pioneiros que conseguem se adaptar localmente e inovar. Apenas compreendendo e respeitando verdadeiramente as diferenças de mercado é que se pode obter uma vantagem na onda de globalização.