Data: Segunda-feira, 8 de setembro de 2025, às 16:30, horário da costa leste dos EUA

Participantes da reunião:
- Presidente e CEO - Adam L. Michaels
- Chief Financial Officer - Anthony Gruber
- Diretor de Relações com Investidores - Luke Zimmerman

Resumo dos principais pontos:

Crescimento robusto da receita: No segundo trimestre do exercício financeiro de 2026, a receita atingiu 352 milhões de yuans, um aumento de 24% em relação ao ano anterior. Este crescimento deve-se principalmente ao aumento das vendas, vendas cruzadas de novos produtos para clientes existentes, aceleração da velocidade de vendas e expansão de novas lojas de clientes.

Margem de lucro a aumentar de forma constante: No segundo trimestre, a margem de lucro foi de 88 milhões de yuans, um aumento de 28% em relação ao ano anterior, representando 25% da receita total, em comparação com os 24% do mesmo período do ano passado. Isso deve-se principalmente à melhoria da eficiência operacional, mas parte foi compensada pelo aumento dos custos das proteínas e pelos maiores gastos em promoções.

Aumento das despesas operacionais: As despesas operacionais do segundo trimestre foram de 71 milhões de yuans, acima dos 53 milhões de yuans do ano anterior. A proporção das despesas operacionais em relação às vendas subiu de 18,6% no ano passado para 21%, em parte devido a um aumento de 75% nas despesas de marketing em relação ao ano anterior.

Aumento da intensidade da promoção: a proporção de gastos em promoção atingiu 2,2%, um aumento de mais do que o dobro em relação ao ano anterior. Os gastos em promoção no primeiro semestre deste ano foram três vezes superiores aos do ano passado, ultrapassando os 30 milhões de yuan, enquanto no mesmo período do ano passado foram menos de 10 milhões de yuan.

Lucro líquido em crescimento estável: O lucro líquido do segundo trimestre foi de 13 milhões de yuans, um aumento de 11% em relação ao ano anterior, com um lucro por ação diluído de 0,03 yuans, sem variação em relação ao mesmo período do ano passado. A margem de lucro líquido foi de 3,6%, ligeiramente inferior aos 4% do ano anterior.

EBITDA ajustado aumenta: O EBITDA ajustado do segundo trimestre foi de 33 milhões de yuans, um aumento de 18% em relação ao ano anterior (princípios contabilísticos não reconhecidos).

Melhoria da situação financeira: até 31 de julho de 2025, o caixa e equivalentes de caixa totalizam 94 milhões de yuans, um aumento em relação aos 72 milhões de yuans em 31 de janeiro de 2025. A dívida total caiu de 68 milhões de yuans no ano anterior para 27 milhões de yuans.

A aquisição estratégica foi concluída: foi adquirida a Crown One Enterprises por 175 milhões de yuans em dinheiro, uma empresa com uma receita anual de 560 milhões de yuans, possuindo instalações certificadas pelo USDA de 42.000 pés quadrados e cerca de 200 funcionários. Espera-se que esta aquisição gere sinergias já no exercício fiscal de 2026, com financiamento proveniente de uma emissão direcionada e de uma nova linha de crédito do M&T Bank.

Aumento significativo da escala de receita: após a aquisição da Crown One, a receita anual da empresa é de cerca de 2 bilhões de yuans, acelerando o processo para atingir a meta de 10 bilhões de yuans.

Perspectiva de margem bruta: A administração espera que a margem bruta consolidada após a aquisição fique um pouco acima de 20%, refletindo um nível de margem bruta de mais de 10% do Crown One. Nos próximos 12-18 meses, através da integração operacional e sinergias de custos, a empresa se esforçará para elevar a margem bruta para um nível médio-alto de 20% na história da Deliciosa Criativa.

Desempenho notável dos canais de lojas de membros: No quarto trimestre, será realizada uma promoção nacional multimarcas em uma conhecida cadeia de lojas de membros. O CEO Michaels afirmou que este evento "é de grande escala, completamente além do orçamento".

Expansão da linha de produtos e canais de vendas: A nova série Panini já entrou em mais de 2000 lojas, com uma velocidade de vendas que superou as expectativas, e está se expandindo para mais varejistas.

Expectativa de despesas de capital para as instalações da Crown: Michaels afirmou que "praticamente não precisamos fazer nenhum investimento nesta instalação", referindo-se à recente atualização e automação de 6 milhões de dólares. Espera-se que as instalações da Crown aumentem a eficiência com o mínimo de despesas de capital adicionais.

Resumo:

A gestão da Delicious Creations (código da NASDAQ: MAMA) demonstrou uma estratégia de aquisição rigorosa, usando a aquisição da Crown One Company como exemplo. Esta transação foi descrita como geradora de sinergias imediatas e com sinergia operacional. A integração das marcas próprias e da capacidade de produção da Crown One é uma medida estratégica para aumentar a capacidade e expandir a cobertura de mercado. O CEO Adam L. Michaels enfatizou a importância de uma abordagem paciente e metódica na otimização de clientes e produtos. O CFO Anthony Gruber destacou que, após um fortalecimento do balanço patrimonial, agora possui uma linha de crédito de 2,74 bilhões, proporcionando flexibilidade para oportunidades de crescimento orgânico e inorgânico. A gestão forneceu diretrizes claras sobre a margem bruta integrada após a aquisição e busca uma melhoria estrutural através da disciplina operacional e economias em compras.

- Michaels enfatizou: "A coroa trouxe-nos 560 milhões de dólares de receita, principalmente de retalhistas fora da nossa base de clientes existente, ao mesmo tempo que proporcionou uma grande quantidade de oportunidades de venda cruzada de novos produtos para ambos os clientes." Esta receita de 560 milhões de dólares refere-se aos dados dos 12 meses até 30 de junho de 2025, clarificando a cobertura de clientes incrementais trazida por esta aquisição.

- A liderança mencionou o plano de melhoria da produtividade em andamento, incluindo um novo sistema de gestão de armazéns e uma atualização do NetSuite, que melhoraram a visibilidade do estoque e o controle de custos, com a intenção de expandir essas melhorias de eficiência para a Crown One no início do próximo ano.

- A empresa continuará a utilizar a estratégia de fusões e aquisições que foi empregue anteriormente na aquisição da Creative Salad e da Chef Inspired Foods para orientar a integração da Crown One, com um plano operacional baseado na colaboração entre instalações e no compartilhamento de recursos de equipamentos.

- A colaboração entre lojas de membros e grandes retalhistas, incluindo o lançamento de novos pratos para uma cadeia de supermercados e a obtenção de elevados retornos sobre o investimento em marketing digital em uma plataforma de e-commerce, está a acelerar a penetração da marca e o crescimento das vendas, sendo apoiada por investimentos promocionais e de marketing com alto retorno.

- A gestão afirmou: "Estamos confiantes de que conseguiremos integrar a Crown com sucesso no próximo ano e estaremos preparados para as oportunidades que possam surgir a seguir", expressando claramente a confiança na integração e na preparação para transações futuras.

Glossário de termos da indústria:

- MVM (Múltiplos Fornecedores de Email): envolve promoções de várias marcas, geralmente amplamente distribuídas em folhetos publicitários de retalhistas, frequentemente utilizadas por uma conhecida cadeia de lojas de membros para campanhas de marketing a nível nacional, podendo impactar significativamente a cobertura do produto e o impulso de vendas.

- SKU: Unidade de Stock, utilizada para identificar cada produto e serviço único disponível para compra, referindo-se aqui a uma série específica de alimentos pré-preparados e oportunidades de expansão.

- Tecnologia MAP: embalagem de atmosfera modificada, um método de embalagem que prolonga a vida útil e mantém a qualidade dos alimentos através da alteração da composição gasosa interna da embalagem, mencionado como capaz de promover inovação nos pratos e aumentar a eficiência do trabalho.

[Registo completo da conferência telefónica omitido devido a limitações de espaço]