加密行业新趋势：Web3消费者应用的主要模式及其机遇与挑战

近期加密市场情绪低迷,流动性有所收缩。在这样的背景下,越来越多的业内人士开始思考Web3行业的下一个价值叙事。其中,Web3消费者应用赛道成为了众多讨论的焦点。只有出现更多面向普通用户的应用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用与可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述,并探讨各自的机遇与挑战。

什么是Web3消费者应用?

所谓消费者应用,指的是面向普通用户而非企业用户的软件应用。打开App Store,里面的应用基本都属于这一范畴。而Web3消费者应用则是指那些具有Web3特征的面向消费者的软件应用。

按照大多数应用商店的分类,我们可以将整个消费者应用赛道大致分为以下10个类别:社交、生产力、娱乐、生活方式、游戏、教育、工具、金融、健康与健身、旅游。每个类别又有不同的细分。当然,随着市场的成熟,很多新型产品为找到差异化卖点,会在一定程度上组合多个特征,不过我们仍可以按照各自的核心卖点做简单的归类。

当前Web3消费者应用的主要范式及其机遇与挑战

目前,Web3消费者应用主要存在三种常见的范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品的竞争优势或提供新的服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机遇:

• 隐私赛道一直是Web3基础设施创新的主旋律,从最初的非对称加密到ZK、FHE、TEE等技术的整合。
• 为用户带来了数据主权,个人隐私信息可以直接托管在本地可信设备中,避免了隐私泄露。
• 很多项目标榜自己是"去中心化XX",如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等。

挑战:

• 消费者对隐私的重视需要发生大规模隐私泄露事件,而完善的法规可以有效缓解这类问题。
• 若隐私保护建立在更复杂的产品体验或更高使用成本上,其竞争力将不足。
• 过度强调隐私保护会动摇主流的基于大数据的商业模式,为设计可持续商业模式带来难度。
• 若依赖"代币经济学",则可能引入不必要的投机属性,不利于产品市场匹配。

低成本的全球全天候可信执行环境

机遇:

• 众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。
• 可以有效降低多方协作业务的信任成本和开发成本,特别是在跨境支付等场景。
• 稳定币是此类应用的一个很好例子。

挑战:

• 适用场景较为有限,需要满足多方协作、各方独立、规模均势、数据敏感等条件。
• 目前看来,此类应用场景大部分集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产,设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产,利用其极高的金融属性,在成熟场景中为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过空投等基于代币的营销活动,降低获客成本

机遇:

• 代币具有极高的金融属性,且是凭空创造的资产,可以显著降低早期项目风险。
• 相比直接用资金做推广,用零成本创造的代币做用户捕获性价比更高。
• 很多TON生态项目、小游戏采用这种方式。

挑战:

• 吸引来的用户大多是投机者,后期转化成本极高。
• 存在大量职业空投猎人或工作室,可能造成对产品市场匹配的误判。
• 随着这种模式的广泛应用,边际收益逐渐缩小,获客成本逐步上升。

基于"X to Earn"的用户忠诚度计划

机遇:

• 利用代币的金融属性,降低用户留存和促活的成本。
• 对预先设定的关键用户行为进行基于代币的奖励,建立用户忠诚度计划。

挑战:

• 依赖用户赚取收益的动机促活,会使用户关注点从产品功能转移到收益率上。
• 如果潜在收益率下降,用户的关注度将快速流失,对依赖UGC的产品影响较大。
• 如果收益率建立在代币价格上,项目方将面临市值管理的压力,特别是在熊市阶段。

利用代币的金融属性直接变现

机遇:

• 为项目提供了一种新的商业模式,即直接通过出售代币套现。
• 相比传统模式需要长期积累流量或说服用户付费,这种方式见效更快。

挑战:

• 这是一种不可持续的商业模式,容易陷入零和博弈。
• 项目发展过早期高成长阶段后,由于缺乏增量资金流入,项目方利益可能与用户对立。
• 如果不主动套现,项目可能陷入依赖融资维持运营的窘境。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体的独特痛点

这种范式专注于为Web3原生用户提供服务。主要分为两类:

围绕Web3原生用户的未被挖掘价值元素进行货币化设计,创造新的资产类别

机遇:

• 在项目初始阶段即拥有了对某种资产的定价权,从而获得垄断利润。
• 在传统行业中需要经过激烈的市场竞争才能建立起的竞争壁垒,在这里可以快速实现。

挑战:

• 较依赖团队资源,需要获得具备加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。
• 加密资产的定价权在不同群体间动态转移,需要团队具备极强的市场敏感度。
• 与"定价者"建立合作关系通常需要付出极大成本,因为要与所有加密资产创建者竞争"定价者"的偏好。

提供新的工具化产品,服务于Web3原生用户参与市场过程中的未满足需求

机遇:

• 随着加密货币普及,该用户群体总体基数将逐步扩大,为用户细分带来可能。
• 聚焦于某一用户群体的真实需求,更容易达到产品市场匹配。
• 可以建立更健壮的商业模式,如交易数据分析平台、交易机器人、资讯平台等。

挑战:

• 产品发展路径虽然更健壮,但建设周期要比其他范式项目更长。
• 由于非叙事驱动而是需求驱动,早期通常难以获得大额融资。
• 在纷繁复杂的"发币"或高估值融资带来的财富神话中保持耐心,坚守初心,是一件很难的事情。

需要注意的是,这三种范式并非完全独立,很多项目中可能同时包含多种范式的特征。对于希望在Web3消费者应用赛道创业的团队来说,综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式至关重要。