Аннотация: Недавно настроение на рынке было относительно слабым. Потенциальные дивиденды от политики постепенно реализуются, но не оправдывают ожиданий, а также мем-монеты, связанные с знаменитостями, такими как Трамп, высасывают ликвидность из криптоспекулятивного рынка, двухлетняя волна спекуляций на криптовалюту, стимулируемая ликвидностью макроэкономики, кажется, подошла к концу. Следовательно, все больше инвесторов и верующих начали размышлять над следующим ценностным нарративом для отрасли Web3. Сектор потребительских приложений Web3 стал центральной темой многих дискуссий. Только через массовое принятие более потребительских приложений можно достичь реального пользовательского принятия и устойчивой коммерческой ценности в этой экосистеме, которая в настоящее время страдает от избыточного строительства инфраструктуры. В течение этого периода автор размышлял над вопросами, связанными с потребительскими приложениями Web3, и собрал некоторые идеи, чтобы поделиться ими с читателями. В этой статье автор рассматривает текущие основные парадигмы потребительских приложений Web3 и исследует их соответствующие возможности и вызовы. В последующих статьях автор будет продолжать делиться конкретными рыночными идеями и идеями, и читатели могут обсудить эти темы вместе с автором.

Что такое приложение потребителя Web3?

«Потребительское приложение», известное в китайских контекстах как «приложение для потребителей», относится к программному обеспечению, основной целевой аудиторией которого являются обычные потребители, а не бизнес- или корпоративные пользователи. Если вы откроете свой App Store, все приложения, которые вы видите, относятся к этой категории. Потребительское приложение Web3 специально означает потребительский софт, который включает характеристики Web3.

Обычно, используя категории, которые обычно можно найти в большинстве магазинов приложений, общий рынок потребительских приложений можно широко разделить на 10 отдельных категорий, каждая из которых содержит свои собственные уникальные подкатегории. Поскольку рынок продолжает развиваться, многие новые продукты обычно смешивают несколько функций, чтобы отличить себя. Тем не менее, мы все равно можем общим образом классифицировать эти приложения на основе их основных, характерных особенностей.

Какие существующие парадигмы потребительских приложений Web3, и с какими возможностями и вызовами они сталкиваются?

В настоящее время я вижу три общих парадигмы для потребительских приложений Web3:

1. Использование инфраструктуры Web3 для решения проблем в традиционных потребительских приложениях:

Этот парадигма довольно обычен, потому что значительные инвестиции в Web3 сосредотачиваются на создании надежной инфраструктуры. Разработчики, принимающие этот подход, стремятся использовать уникальные технологические особенности инфраструктуры Web3 для укрепления своего конкурентного преимущества или внедрения инновационных услуг. В общем, преимущества этих технологических инноваций можно разделить на две основные области:

Экстремальная защита конфиденциальности и суверенитет данных:

• Возможности: Защита конфиденциальности всегда была центральной темой инфраструктурных инноваций в пространстве Web3. От первоначальных систем проверки личности, использующих асимметричные алгоритмы шифрования, до постепенной интеграции многочисленных программных и аппаратных технологий, таких как ZK (Zero-Knowledge), FHE (Fully Homomorphic Encryption) и TEE (Trusted Execution Environment). Многие технические эксперты в Web3, похоже, придерживаются крайне пессимистичного взгляда на человеческую природу (предполагая злой умысел), стремясь создать среду, полностью свободную от зависимости от доверия третьих сторон, тем самым предоставляя пользователям возможность безопасно обмениваться информацией или ценностями. Самым непосредственным преимуществом этой технологической характеристики является суверенитет данных: личная информация пользователей может быть размещена непосредственно на локально доверенных программных и аппаратных устройствах, что предотвращает нарушения конфиденциальности. Появилось множество потребительских приложений Web3, оптимизированных вокруг этой технической характеристики; Любой проект, позиционирующий себя как децентрализованное «что-то», подпадает под эту парадигму, включая децентрализованные платформы социальных сетей, децентрализованные большие модели искусственного интеллекта, децентрализованные видеосайты и т. д.
• Вызовы: После многолетней проверки рынка мы можем сказать, что полагаться на это как основной конкурентный фактор не показало значительного конкурентного преимущества, в основном по двум причинам: Во-первых, внимание пользователей к конфиденциальности обычно возникает после масштабных нарушений конфиденциальности. Однако, в большинстве случаев, установление более комплексных законов и нормативов может эффективно смягчить эти проблемы. Таким образом, если защита конфиденциальности связана с более сложными пользовательскими интерфейсами или более высокими затратами, она будет лишена конкурентоспособности. Во-вторых, мы знаем, что текущая бизнес-модель большинства потребительских приложений зависит от извлечения ценности из больших данных, например, целевого маркетинга. Чрезмерное подчеркивание защиты конфиденциальности нарушает эту основную бизнес-модель, потому что данные пользователей становятся фрагментированными по нескольким изолированным хранилищам данных. Это создает трудности в разработке устойчивых бизнес-моделей. Если в конечном итоге придется полагаться на так называемую “Токеномику”, в продукт вводятся ненужные спекулятивные атрибуты, отвлекая командные ресурсы и усилия на решение связанных проблем и негативно влияя на усилия по достижению соответствия продукта рынку (PMF). Этот момент будет далее проанализирован.

Недорогая, глобальная и круглосуточная доверенная среда выполнения:

• Возможности: Возникновение многочисленных блокчейнов уровня 1 и уровня 2 создало совершенно новый тип среды выполнения для разработчиков - глобальную, всегда доступную и доверенную несколькими независимыми сторонами одновременно. Традиционно поставщики программного обеспечения запускают приложения независимо, обычно полагаясь на свои серверы или облачную инфраструктуру. Такой подход неизбежно увеличивает затраты, связанные с доверием, особенно в услугах, требующих сотрудничества между несколькими независимыми субъектами, особенно когда эти субъекты имеют схожую мощность или размер, или когда вовлеченные данные являются высокочувствительными или критическими. Такие связанные с доверием накладные расходы обычно приводят к значительно более высоким затратам на разработку и эксплуатацию, в конечном итоге переносятся на пользователей, например, в сценариях международных платежей. Инфраструктура Web3 обеспечивает среды выполнения, способные радикально снизить эти затраты. Стабильные монеты иллюстрируют, как эту модель успешно снижает затраты и сложность.
• Из вызовов: Хотя этот подход явно предлагает преимущества с точки зрения экономической эффективности, обнаружение подходящих случаев использования остается сложной задачей. Как уже отмечалось ранее, эти среды выполнения Web3 особенно полезны только в сценариях, включающих независимое многопользовательское сотрудничество, равную мощность или масштаб среди участников и высокочувствительные данные. Эти критерии довольно ограничительны. В настоящее время такие условия в основном встречаются в финансовых услугах.

2. Использование криптовалютных активов для инноваций в маркетинговых стратегиях, программе лояльности и бизнес-моделях:

Подобно первому пункту, разработчики, принимающие эту парадигму, также надеются внедрить атрибуты Web3 в относительно зрелые и рыночно проверенные сценарии, тем самым улучшая свои конкурентные преимущества. Однако эти разработчики уделяют больше внимания внедрению криптовалютных активов, используя значительные финансовые свойства таких активов, чтобы разработать более эффективные маркетинговые стратегии, программы лояльности пользователей и бизнес-модели.

Мы знаем, что у любого инвестиционного актива есть два типа стоимости: товарные характеристики и финансовые характеристики. Первые относятся к практической полезности актива в реальных сценариях, таких как атрибут жизнеспособности недвижимости. Вторые относятся к торговой стоимости актива на финансовых рынках, обычно возникающей из оборотности и волатильности, которые создают спекулятивные возможности, особенно ярко проявляющиеся в криптовалютных активах. Криптовалютные активы отличаются финансовыми свойствами, значительно превышающими их товарные свойства.

В глазах большинства разработчиков, принявших эту парадигму, внедрение криптовалютных активов обычно приносит выгоду в трех областях:

Снижение затрат на привлечение клиентов за счет маркетинговых мероприятий на основе токенов, таких как раздачи токенов:

• Возможности: Для большинства потребительских приложений проблема достижения низкозатратного привлечения пользователей на ранней стадии является критической. Благодаря их сильным финансовым характеристикам токены, созданные в основном из воздуха, могут значительно снизить риски на ранних этапах для проектов. В конце концов, по сравнению с реальными затратами на привлечение трафика и экспозицию, привлечение пользователей через создание токенов без затрат действительно более эффективный вариант. В некоторой степени такие токены функционируют аналогично «рекламным токенам». Многие проекты принимают эту парадигму, такие как большинство проектов в экосистеме TON или различные мини-игры.
• Из вызовов: этот метод привлечения клиентов сталкивается с двумя основными проблемами. Во-первых, стоимость преобразования сидовых пользователей, привлеченных через этот метод, чрезвычайно высока. Мы знаем, что большинство пользователей, привлеченных токенными поощрениями, являются криптоспекулянтами, у которых ограниченный искренний интерес к самому продукту; они в основном участвуют ради потенциальных финансовых вознаграждений. Кроме того, существует большое количество профессиональных «охотников за раздачами» и эксплуатационных «фермерских студий», что создает значительные трудности в превращении этих пользователей в настоящих пользователей продукта впоследствии. Это также может привести к тому, что команды недооценивают свою продуктовую маркетинговую приспособленность (PMF), что приводит к избыточным инвестициям в неправильном направлении. Во-вторых, с широким принятием таких методов, предельные доходы от привлечения пользователей на основе токенов, таких как раздачи, продолжают уменьшаться. Это означает, что если кто-то хочет сохранить достаточное влечение в сообществе криптоспекулянтов, связанные издержки будут постепенно расти.

Программы лояльности пользователей на основе «X для заработка»:

• Возможности: Удержание и активация - это другие значительные проблемы для потребительских приложений. Гарантирование того, что пользователи продолжают использовать ваш продукт, требует значительных усилий и ресурсов. Подобно маркетингу, многие проекты используют финансовые атрибуты токенов для снижения затрат, связанных с удержанием и вовлечением пользователей. Репрезентативным примером является модель "X to Earn", в которой предопределенное ключевое поведение пользователей вознаграждается токенами, являющимися основой для программ лояльности пользователей.
• Проблемы: Полагаясь на мотивацию пользователей зарабатывать доход для стимулирования активности, их внимание отвлекается от самого продукта на заработок дохода. Следовательно, если потенциальный доход снижается, интерес пользователей быстро убывает. Этот сценарий серьезно вредит потребительским приложениям, особенно тем, которые сильно полагаются на контент, созданный пользователями (UGC). Более того, если доход зависит от цены токенов, выпущенных самим проектом, команды сталкиваются с значительным давлением на управление рыночной капитализацией. В условиях медвежьего рынка это неизбежно влечет за собой высокие операционные издержки.

Прямая монетизация с использованием финансовых атрибутов токенов:

• Возможности: Для традиционных потребительских приложений две наиболее распространенные бизнес-модели: Первая - бесплатное использование, где монетизация происходит через трафик платформы после массового принятия. Вторая - платное использование, где пользователи платят за определенные премиальные или «Pro» услуги. Однако первая модель включает в себя длительные циклы, а вторая сложно эффективно реализовать. Токены представляют новую бизнес-модель - прямую монетизацию, используя их финансовые атрибуты, что означает, что команда проекта прямо продает токены для генерации наличных денег.
• Проблемы: Этот подход явно недолговечен. После начальной фазы быстрого роста проекта отсутствие постоянного внешнего финансирования неизбежно ставит интересы владельцев проекта против интересов пользователей в нулевой ситуации, ускоряя отток пользователей. Если команды проекта не принимают проактивные меры по снятию токенов, им приходится полагаться на внешнее финансирование для поддержания операций команды или расширения бизнеса из-за отсутствия здорового дохода от денежных потоков. В конечном итоге это приводит к опасной зависимости от рыночных условий.

3. Приложения, полностью обслуживающие пользователей Web3-Native, учитывающие их уникальные проблемные моменты:

Финальный парадигма относится к потребительским приложениям, полностью ориентированным на пользователей Web3. В плане направления инноваций это можно грубо разделить на два типа:

Создание новых сюжетов: разработка стратегий монетизации вокруг неисследованных элементов ценности пользователей Web3-Native, тем самым создавая новые классы активов:

• Возможности: Предоставляя пользователям Web3-нативные новые спекулятивные активы (например, сегмент SocialFi), проекты могут добиться ценовой власти над определенными активами с ранних стадий, тем самым получая монопольные прибыли. Традиционно, в других отраслях для получения таких прибылей требуется ожесточенная рыночная конкуренция и установление прочных конкурентных барьеров в первую очередь.
• Проблемы: Честно говоря, эта парадигма в значительной степени зависит от ресурсов команды, в частности, от того, сможет ли команда получить одобрение и поддержку влиятельных лиц или организаций, которые обладают большой привлекательностью среди пользователей Web3, или, точнее, тех, кто обладает властью над ценообразованием криптоактивов. Это приводит к двум основным проблемам: во-первых, по мере развития рынка ценовая власть криптоактивов динамически переходит между различными группами, например, первоначально принадлежащими крипто-OG (Crypto OG), затем переходящим к криптовенчурным капиталистам (VC), централизованным биржам (CEX), ключевым лидерам мнений по криптовалютам (KOL) и, в конечном итоге, к традиционным политикам, предпринимателям или знаменитостям. Во время этого переходного процесса команды должны последовательно выявлять эти сдвиги власти на раннем этапе и устанавливать отношения с новыми влиятельными группами, предъявляя существенные требования как к ресурсам команды, так и к чувствительности рынка. Во-вторых, формирование партнерских отношений с теми, кто обладает ценовой властью, обычно сопряжено со значительными затратами, потому что на этом рынке вы не просто конкурируете за долю рынка в определенной нише приложений, а скорее конкурируете со всеми другими создателями криптоактивов за благосклонность этих ценовых инфлюенсеров. Это создает высококонкурентную игру.

Предлагая новые инструменты и продукты, удовлетворяя неудовлетворенные потребности пользователей Web3 во время их участия на рынке или предоставляя этим пользователям лучшие и более удобные продукты с точки зрения пользовательского опыта:

• Возможности: Автор считает, что этот парадигма имеет наибольший потенциал для будущего роста. Поскольку принятие криптовалюты продолжает расширяться, пользовательская база потребителей Web3 будет соответственно увеличиваться, что позволит более точно разделить пользователей. Кроме того, поскольку эти продукты непосредственно решают подлинные потребности пользователей, им легче достигнуть соответствия продукта и рынка (PMF), устанавливая более сильные и устойчивые бизнес-модели. Примеры включают платформы для анализа торговых данных, торговые роботы и информационно-новостные платформы.
• Вызовы: Поскольку этот парадигма укоренен в подлинных потребностях пользователей, хотя путь развития продукта прочный, циклы разработки обычно длиннее по сравнению с другими парадигмами. Кроме того, поскольку эти проекты не ориентированы на повествование, а скорее на конкретные потребности пользователей, проверка PMF относительно прямолинейна. Следовательно, значительное финансирование на ранних стадиях не является обычным. Таким образом, сохранение терпения и оставание верным первоначальному намерению становится вызовом посреди широкого хайпа вокруг токенов или легенд обогащения, созданных высокооцененными сборами средств.

Конечно, эти три парадигмы не являются полностью независимыми. В одном проекте может наблюдаться сосуществование нескольких парадигм. Эта классификация просто для удобного анализа. Поэтому для предпринимателей, надеющихся войти на рынок приложений потребительского уровня Web3, важно всесторонне оценить личные сильные стороны и цели, в конечном итоге выбрав парадигму, наиболее подходящую для их обстоятельств.

Отказ от ответственности:

1. Эта статья опубликована заново из [ X]. Авторские права принадлежат оригинальному автору [@web3_mario]. Если у вас есть возражения относительно репоста, пожалуйста, свяжитесьGate Learnкоманда, которая немедленно займется этим в соответствии с соответствующими процедурами.
2. Отказ от ответственности: Взгляды и мнения, выраженные в этой статье, представляют только личные взгляды автора и не являются инвестиционными советами.
3. Другие языковые версии этой статьи переведены командой Gate Learn. В отсутствие явного упоминанияGate.io, эти переведенные статьи не могут быть скопированы, распространены или украдены.