現段階の時代の恩恵は何か？\n\n1992年、鄧公南巡の演説後、一部の体制内の人々が当時は非常に狂気に見えた決断を下した——鉄の安定した職を辞めて、海に出て商売を始める。これらの人々は後に「92派」と呼ばれるようになった。\n\n陳東升は外貿部の仕事を辞めて泰康保険を創業し、冯仑は体制を離れて万通を設立、田源は国務院発展研究中心の職を辞して先物取引所を始めた。\n\n当時、彼らの周囲の人々は皆、これらの人々は頭がおかしいと思っていた。良いポストを捨てて、個人事業主になり何を狙っているのかと。\n\n30年が経ち、これらの人々の資産は少なくとも数十億から百億を超えている。\n\n一方、彼らを嘲笑った大多数は未だに年金が足りるかどうかで悩んでいる。\n\nこれが時代の恩恵の残酷さだ：理解できる時には既にそれは恩恵ではなくなっている；恩恵の時に理解できていないことが多い。\n\n今の時代の恩恵は何かと尋ねられたら、まず冷水を浴びせる——この質問を知乎で見られるなら、あなたはもう最も太い肉を食べることはほぼ不可能だ。\n\n本当に恩恵を享受している人は、事前に準備していたか、偶然に掴んだかのどちらかで、「よく考えてから行動する」人は少ない。しかし、恩恵には層があり、一番上の層は手が届かないが、下の層にはまだチャンスがある。\n\n重要なのは、何が真の恩恵で、何が恩恵に見せかけた落とし穴かを見極めることだ。まず私の「時代の恩恵」についての理解を述べる。多くの人は恩恵を「楽に稼ぐこと」と誤解しているが、これは最大の誤解だ。\n\n恩恵の本質は何か？それは需要と供給のミスマッチだ。新しいものが出現したとき、需要はすでに存在しているが、供給が追いついていない。この時間差が恩恵の窓口となる。\n\n不動産もそうだ。都市化による居住需要は早くからあったが、商品住宅の供給が追いつかず、早期に家を買った人はラッキーだった。\n\nインターネットも同じだ。ネット利用の需要はすでにあったが、サービスを提供できる企業は少なく、早期にウェブサイトを作った人たちは恩恵を受けた。\n\n新媒体も同様だ。人々の注意力はすでにスマホに移っているが、短い動画コンテンツを作る人は少なく、早期にブロガーやコンテンツ制作者は恩恵を得た。\n\nすべての恩恵には共通点がある：ハードルが上がることだ。最初にECを始めたときは、タイピングができれば良かったが、\n\n今やECをやるには、サプライチェーン、広告運用、コンテンツ、私的ドメインを理解しなければならない。一つも欠かせない。\n\n最初は字を書くだけで人が見てくれたが、今や専門性やキャラクター設定、継続的な発信能力が必要で、流量の低下も耐えなければならない。ハードルが上がる過程は、恩恵が衰退する過程でもある。\n\nハードルが高くなり、専門家だけが扱えるレベルになったとき、それはもはや恩恵ではなく、業界となる。\n\nしたがって、何かが恩恵かどうかを判断する核心は二つだ：\n\n一つは、その需要が本当に存在し、かつ増加しているかどうか。\n\nもう一つは、供給側のハードルがまだ確立されていないかどうか。\n\nこの枠組みを使えば、多くの「風口」と呼ばれるものは実は恩恵ではなく、メディアや資本が作り出したノイズに過ぎないことがわかる。では、今の段階で本当の恩恵はどこにあるのか？私の判断を述べるが、必ずしも正しいわけではないが、少なくとも真剣に考えた結果だ。\n\n第一に、AIツールの生産性の恩恵。\n\n注意してほしい、「AIツール」と言っているが、「AI産業」ではない。\n\nAI産業は巨人のゲームだ。大規模モデルの訓練には膨大な計算能力と資金が必要で、普通の人には到底無理だ。\n\nしかし、AIツールは違う。それは既存の生産力を拡大するツールであり、肝心なのは使いこなせるかどうかだ。これはかつてのパソコンに似ている——1990年代、パソコンを使える人の給与は使えない人より高かった。なぜなら希少だったからだ。\n\n今やAIを使える人は、使えない人の三倍から五倍の生産効率を出せる。この差は直接収入に反映される。私の知人にPPTのデザイナーがいるが、以前は一日に2、3案しか作れなかったが、今はAIを使ってフレームを作り、調整して、一日に10案も作れる。\n\nこれが恩恵か？もちろんだが、それは「寝て稼ぐ」タイプの恩恵ではなく、「ツールを使って効率化する」恩恵だ。\n\nこの恩恵の窓はおよそ2、3年続くと見られる。皆が使えるようになったら、この優位性はなくなる。\n\n第二に、シルバーエコノミー。この恩恵は派手ではないが、確実性が高い。\n\n中国の60歳以上の人口はすでに約3億人に近づき、2035年には4億人を突破する見込みだ。\n\nこの層はお金も余裕もあるが、市場に彼ら向けの製品やサービスはほとんどない。\n\nショッピングモールを見てみると、若者向けの店は次々とあるが、高齢者向けの店はどれくらいあるか？\n\n高齢者向けの改造、健康管理、介護、旅行、再就職支援など、細分化された分野はすべて空白だ。\n\nこの恩恵の特徴は、遅れてやってきて長い周期を持つことだ。一夜にして富を築く機会ではなく、コツコツと10年やれば成功できるチャンスだ。多くの人はこれを軽視し、高齢者の金は稼ぎにくい、老人向けサービスには技術的な価値がないと思っている。\n\nしかし、逆に考えれば、見向きされないほど競争が少なくなる。競争が少ない場所にこそ、恩恵がある。\n\n第三に、海外進出。この言葉は使い古されているかもしれないが、実は普通の人が手に入れられる恩恵の一つだ。\n\n中国のサプライチェーン能力とデジタル運営能力は、世界的に見て次元を下げている。国内で激しい競争をしていると感じるやり方を、東南アジア、中東、ラテンアメリカに持ち出せば、むしろ青海になる可能性がある。\n\n越境EC、短動画販売、ゲームの海外展開、さらには国内の飲食モデルを海外に持ち出すことも行われている。\n\nこの恩恵のハードルは言語と文化の適応だが、そのハードルはまた、護城河（競争優位性）でもある。一度越えれば、他者が追いつきにくくなる。\n\n私が見た例では、TikTokの東南アジア市場を手掛けるチームは、3、5人で、年間売上数千万を達成し、利益率も国内より高い。競争がそれほど激しくないからだ。\n\n第四に、低空経済。この言葉はSFのように聞こえるかもしれないが、実際にすでに始まっている。\n\nドローン配送、低空観光、農業の植保など、すでに実践されているシナリオがある。国家は低空空域の開放を進めており、関連政策の恩恵も解放されつつある。\n\nこの分野のチャンスは主に二つ：一つはハードウェアとシステムだが、これは技術と資金が必要で、普通の人には手が届かない。もう一つは運営とサービス、例えばドローン操縦士、低空ルートの計画、関連の研修や教育だ。これらは普通の人でも参入できる。\n\nドローンの免許は、今のところ取得者は少ないが、需要は増加している。街中にドローンがあふれるようになったとき、その資格の価値は高まるだろう。