Dari 0 hingga 100 juta dolar AS, kehidupan kreatif Jack Butcher dari menjadi pekerja di Party B hingga VV Cek

“Menjual waktu” juga merupakan pilihan yang baik 10 tahun yang lalu, tetapi sekarang Anda perlu belajar “menjual produk” jika ingin bebas.

Ditulis oleh: Starzq, Ruby Wang

Meskipun pasar NFT akhir-akhir ini sangat dingin, masih ada proyek yang menarik perhatian pasar dan media, yaitu Elemen Cek Jack Butcher, yang terdiri dari 152 NFT dan cetakan tunggal yang sesuai.

Di antara mereka, “Bumi”, “Udara”, dan “Air” teratas dipamerkan dan dilelang di Christie’s Rockefeller Plaza di New York dari 20 hingga 23 Mei. 6529 NFT Fund Shot.

Selain itu, VV Checks, pendahulu Checks Element, dengan cepat menjadi proyek fenomenal sejak diluncurkan pada Januari dengan harga $8. Sejauh ini, volume transaksi di Opensea telah melampaui 75.000 ETH (135 juta US dolar)

Situs web resmi Christie

Nyatanya, perjalanan Jack sangat sulit. Pada 15 Mei 2019, 4 tahun lalu, Jack mengadakan pameran seni pertamanya di Queens, New York. Dia membayar untuk memamerkan 3 poster Visualize Value asli masing-masing seharga $20.

Kembali ke 3 tahun yang lalu, pada Januari 2020, setelah Jack mengetahui bahwa rekening bank perusahaan desainnya hanya 58 dolar AS, dia belajar dari rasa sakit dan mengubah model bisnisnya sepenuhnya. Dalam 1 tahun, dia memperoleh lebih dari 1 juta dolar AS dolar dalam penjualan produk Dahi.

Pemahaman mendalam seperti apa yang dibuat Jack Butcher? Dalam satu tahun, dia beralih dari seorang desainer yang akan bangkrut menjadi hidup bebas dengan pendapatan 1 juta dolar AS tahun lalu, dan kemudian ke proyek NFT dengan lebih dari 100 juta dolar AS dalam transaksi. Segera setelah terungkap.

Teks lengkap berisi 3 bagian

1. Siapa Jack Butcher dan bagaimana cara mencapai “penghasilan setelah tidur” dari 0 hingga 1 juta dolar AS dalam setahun
2. Integrasikan ide dan keterampilan “membuat hal-hal kompleks menjadi mudah dipahami melalui efek visual” ke dalam NFT untuk membuat proyek yang fenomenal
3. Inspirasi bagi saya

Mempertimbangkan panjangnya artikel, Newsletter ini akan berfokus pada bagian pertama, bagaimana Jack dapat mencapai “penghasilan setelah tidur” dari 0 hingga 1 juta dolar AS dalam setahun; minggu depan, kami akan terus menyampaikan kepada Anda bagaimana Jack mengintegrasikan ide yang sama ke dalam NFT untuk membuat proyek fenomena Kelas, dan apa yang menginspirasi saya.

Menikmati!

(Terima kasih khusus kepada teman lama saya Shaonan, yang merekomendasikan Jack Butcher sebagai pencipta top dalam pengalaman web2 yang legendaris, yang memberi saya banyak inspirasi untuk merencanakan Newsletter berikutnya)

Siapa Jack Butcher dan bagaimana mencapai “penghasilan setelah tidur” dari 0 hingga 100w dolar dalam setahun

Siapakah Jack Butcher? TL; versi DR:

Jack Butcher adalah seorang desainer grafis berpengalaman selama 10 tahun di industri periklanan. Dia mendapatkan uang dengan melayani kebutuhan klien; pada Januari 2020, dia menemukan bahwa rekening bank perusahaan hanya $58, dan dia kelelahan secara fisik dan mental. Kemudian dia belajar dari rasa sakit dan benar-benar mengubah dirinya Model bisnisnya telah berubah dari “waktu menjual” menjadi “menjual produk”, dan telah mencapai penjualan produk lebih dari 1 juta dolar AS dalam satu tahun; pada saat yang sama, dia juga telah melakukannya banyak eksplorasi di NFT, dan meluncurkan Checks VV / Opens satu demi satu. / Checks Elements dan proyek berpengaruh lainnya.

Mari kita lihat bagaimana Jack Butcher menyelesaikan pekerjaan dari 10 tahun bekerja “waktu penjualan yang habis menghasilkan hanya 58 dolar” hingga “mencapai 1 juta dolar melalui kekuatan produk dan bunga majemuk” dalam 1 tahun, sekaligus membangun pengaruh di bidang NFT, Pemikiran di baliknya patut dipelajari dan menjadi referensi bagi kita masing-masing

0. Waktu penjualan yang habis hanya tersisa $58

Jack Butcher memiliki pengalaman khas seorang desainer grafis di industri periklanan: magang → bekerja untuk agensi → memulai agensinya sendiri

• Belajar desain grafis (2007-2010)
• Lakukan 3 magang desain grafis tanpa bayaran (2010)
• Dapatkan pekerjaan Agensi pertama (2011)
• Mengundurkan diri dari Agensi (2012)
• Lanjutan 7 pekerjaan Agen (2012 -2017)
• Mendirikan biro iklan sendiri (2017)
• Ubah Arah (2017)
• Ubah arah lagi (2018)
• Buat Nilai Visualisasi (2018-sekarang)

Seperti yang terlihat dari perubahan arah tahunan setelah memulai agensinya sendiri, kehidupan Jack Butcher tidaklah mulus. Pada Januari 2020, setelah mengetahui bahwa rekening bank perusahaan hanya $58, dia membuat dua refleksi mendalam berikut (jelas terinspirasi oleh Angkatan Laut)

1. Menjual waktu/layanan tidak akan pernah membuat Anda beristirahat, hanya menjual produk yang bisa
2. Penjemputan pasif tidak akan pernah memungkinkan Anda untuk mengumpulkan reputasi / lalu lintas Anda sendiri, Anda harus menetapkan posisi dan merek Anda sendiri

Oleh karena itu, Jack Butcher harus menjawab 2 pertanyaan berikut

1. Bagaimana menemukan dan membangun positioning dan brand Anda sendiri?
2. Bagaimana mengubah keahlian Anda sendiri menjadi produk yang dapat distandarisasi dan dijual?

1. Bagaimana menemukan dan membangun positioning dan brand Anda sendiri?

Untuk pertanyaan pertama, jawaban Jack Butcher adalah

Sangat mempersempit fokus saya dan berupaya memecahkan masalah [keunikan].

Ada 3 wawasan lagi di balik ini

2. Tidak ada yang peduli dengan apa yang bisa Anda lakukan, semua orang peduli dengan masalah apa yang bisa Anda selesaikan untuk mereka.
3. Dalam hubungan antara penawaran dan permintaan, semakin unik penawarannya, semakin berharga produknya dan semakin tinggi harganya.
4. Internet telah sangat memengaruhi kelangsungan penghargaan atas keunikan. Di pasar lokal, keunikan hampir selalu menciutkan pasar; tetapi di Internet, yang terjadi justru sebaliknya, dan keunikan itu sendiri mendapatkan pengguna.

Apa masalah [keunikan] yang bisa dipecahkan oleh Jack Butcher?

Dia melihat semua pengalamannya dan menyadari bahwa dia telah menghabiskan bertahun-tahun bekerja menghasilkan presentasi untuk klien, pekerjaan yang sebagian besar rekannya tidak pandai, atau tidak tertarik.

Tujuan dari presentasi ini adalah untuk memvisualisasikan konsep yang tidak berwujud: bagaimana logika dalam produk perangkat lunak bekerja, bagaimana proses X menghemat waktu perusahaan, lanskap persaingan apa di industri Y, dan seterusnya.

Artinya

Jadikan hal-hal rumit menjadi mudah dipahami melalui desain visual

Berikut presentasi yang saya lakukan untuk perusahaan rantai pasokan:

2. Bagaimana mengubah keahlian Anda sendiri menjadi produk yang dapat distandarisasi dan dijual?

Untuk pertanyaan kedua, Jack Butcher melakukan pembongkaran berikut

1. Buat konten yang menunjukkan keahlian unik Anda kepada pengguna yang tertarik
2. Bangun layanan yang membuktikan bahwa layanan tersebut memecahkan masalah pengguna yang sebenarnya
3. Bangun produk, standarkan layanan penjualan, dan wujudkan “pendapatan setelah tidur”
4. Kumpulkan reputasi dan bangun merek

2.1 Buat konten yang mendemonstrasikan keahlian unik Anda kepada pengguna yang tertarik

Jack Butcher mendirikan merek yang sesuai “Visualisasikan Nilai” berdasarkan keterampilan uniknya dalam “membuat hal-hal rumit menjadi mudah dipahami melalui desain visual”.

Dalam 6 bulan pertama, dia memposting 2-3 konten desain visual di Twitter dan Instagram setiap hari, terutama kutipan filosofis dan model mental, dan secara bertahap diperluas ke email (Substack) dan YouTube.

Dari sini kita juga bisa melihat kecerdikan Jack Butcher:

1. “Kutipan filosofis” ini telah melewati ujian waktu, dan satu-satunya hal yang perlu dia buktikan adalah keterampilan “membuat hal-hal rumit menjadi mudah dipahami melalui desain visual”
2. Terbukti dari isi “desain visual” yang cukup ringan dan efektif

Desain visual ini secara bertahap menarik beberapa interaksi dan pertanyaan bisnis kecil, dan Jack Butcher telah membuktikan keahlian uniknya untuk menarik minat pengguna yang membayar.

2.2 Bangun layanan untuk membuktikan bahwa mereka dapat memecahkan masalah nyata pengguna

Setelah membuktikan bahwa keterampilan uniknya menarik minat pengguna yang membayar, langkah selanjutnya adalah membuktikan bahwa itu memecahkan masalah nyata bagi pengguna

Meskipun layanan tidak dapat memberi Anda kebebasan waktu atau menghasilkan “pendapatan setelah tidur”, itu adalah cara paling ringan untuk “membuktikan bahwa itu dapat memecahkan masalah pengguna yang sebenarnya”

• Kontak tercepat dengan masalah garis depan pasar
• Buktikan sendiri dengan memecahkan masalah pelanggan dengan biaya minimal (komputer dan beberapa perangkat lunak)
• Memberikan penghasilan yang solid (sebelum membangun produk)

Umpan Balik Pelanggan: Buktikan Sendiri

Tetapi “layanan” tidak dapat diperluas. Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak uang, Anda hanya dapat menjual lebih banyak waktu. Pada akhirnya, Anda kelelahan, terlalu banyak bekerja, dan dibayar rendah. Jadi kita membutuhkan “produk”.

2.3 Bangun produk, standarkan layanan penjualan, dan wujudkan “pendapatan setelah tidur”

Sebuah gambar bernilai seribu kata. Ketika Jack Butcher mulai belajar dari rasa sakit pada Januari 2020, pendapatan melalui “jasa” sangat berfluktuasi. Hambatan utama adalah berapa banyak waktu yang bisa dia jual setiap bulan; setelah meluncurkan “produk”, Jack Butcher berhasil memecahkan “penghalang waktu” ". Lebih dari 3 kali lipat pendapatan “layanan” dalam waktu lebih singkat dan nol tenaga kerja tambahan, dan akhirnya menghasilkan penjualan produk lebih dari $1.000.000 pada tahun 2020.

Ini tidak diragukan lagi keterampilan yang diimpikan semua orang. Di bawah ini kami akan membongkar bagaimana Jack Butcher membangun dan menjual produk untuk mencapai “penghasilan setelah tidur”. dibagi menjadi 3 bagian

1. Membangun proses
2. Bangun portofolio dari pekerjaan ke proses
3. Perubahan pola pikir: dari “responsif terhadap permintaan” menjadi “penciptaan permintaan aktif”

2.3.1 Proses build (proses build)

Transisi dari layanan ke layanan yang menghasilkan produk pada dasarnya adalah tentang membangun proses.

Jika Anda tidak dapat menggambarkan apa yang Anda lakukan sebagai suatu proses, Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan. —W. Edwards Deming

Ketika kami memiliki proses, kami memiliki prediktabilitas. Ketika kita memiliki prediktabilitas, kita memiliki ketenangan pikiran. Memproduksi layanan adalah tempat kami mulai melihat cahaya di ujung terowongan. (Ini mirip dengan masalah yang harus diselesaikan oleh manajer produk. Berdasarkan produk, setiap orang dapat dengan jelas mengetahui apakah masalah tertentu dapat diselesaikan dan berapa biayanya, yang disebut prediktabilitas; jika tidak, masalah yang diketahui dapat diperlakukan sebagai masalah baru , menemukan kembali roda, mengurangi ROI per satuan waktu)

Kita dapat membangun produk dengan menjawab 5 pertanyaan berikut

1. Apa masalahnya?
2. Bagaimana kita tahu ini adalah masalah?
3. Apa solusinya?
4. Bagaimana kita meringkas solusi menjadi sebuah produk?
5. Bagaimana kami membuktikannya berhasil?

Studi Kasus: Membuat Produk “Cara Memvisualisasikan Nilai”

• Masalah: Non-desainer juga ingin menguasai keterampilan “memvisualisasikan nilai”
• Bagaimana kami bisa tahu?
• Masalah berdasarkan wawasan dari tweet pengguna

• Kemudian tweet untuk verifikasi

• Solusi: Mulai lokakarya digital “bagaimana memvisualisasikan nilai” untuk memverifikasi apakah layanan yang diberikan dapat menyelesaikan masalah pelanggan
• Meringkas solusi menjadi produk: “Bagaimana memvisualisasikan nilai”

• Bagaimana kami membuktikannya berhasil? Ulasan Pelanggan

2.3.2 Bangun kombinasi dari pekerjaan ke proses

Definisi Jack Butcher tentang layanan, layanan yang dihasilkan, dan produk sangat bagus:

1. Pelayanan adalah pekerjaan tanpa proses. (memperoleh pengetahuan khusus)
2. Produkisasi jasa adalah pekerjaan dengan proses. (menstabilkan waktu dan penghasilan Anda)
3. Produk adalah proses tanpa kerja. (beli kembali waktumu)

Dengan titik akhir produk proses pembangunan, layanan adalah sumber untuk mendapatkan kebutuhan pengguna, dan layanan yang dihasilkan adalah keadaan perantara dari proses pembangunan, ketiganya memiliki nilai masing-masing.

Visualize Value menawarkan berbagai tingkat layanan dan produk:

• Layanan: VV Consulting ($20.000+ per bulan)
• Layanan produksi: VV Trust Profile Sprint ($3.000)
• Produk: Bangun Sekali, Jual Dua Kali — Playbook Produksasi ($297)
• Produk: * Cara Memvisualisasikan Nilai — Dasar-Dasar Desain ($297)
• Produk: Konten Gabungan ($297)
• Produk: VV Community & Vault ($149/tahun)
• Produk: VV Daily Manifest ($19)
• Produk: Wallpaper VV ($10)
• Produk: The Permissionless Apprentice ($1)

Kombinasi ini membawa dua manfaat berbeda:

1. Pekerjaan konsultasi terstruktur dan menyenangkan yang menghadapkan kami pada masalah baru dan menyelaraskan kami dengan kebutuhan pasar.
2. Pendapatan produk terputus dari jam kerja kita.

2.3.3 Perubahan Pola Pikir: Dari “Respon Pasif ke Permintaan” menjadi “Penciptaan Permintaan Aktif”

Tidak ada masalah dengan layanan itu sendiri, masalahnya adalah “hanya menjual layanan untuk waktu yang lama (seperti bekerja sepanjang waktu)” akan menyebabkan orang mengambil masalah yang mereka tidak memenuhi syarat untuk menyelesaikannya (atas nama menyediakan layanan**)**, membuat orang kehilangan Produk bangunan dan kemampuan bisnisnya hanya akan merespon kebutuhan secara pasif (menerima pesanan dari bos dan pelanggan di tempat kerja).

Menanggapi permintaan secara pasif berarti Anda menjual waktu; menjual produk berarti pertama-tama Anda harus membuat permintaan standar, kemudian membuktikan bahwa pengguna tertarik, dan akhirnya menggunakan produk standar untuk memenuhi permintaan standar ini.

Mulailah dengan konten yang paling ringan dan bangun produk Anda selangkah demi selangkah

1. Buat konten yang menunjukkan keahlian unik Anda kepada pengguna yang tertarik
2. Bangun layanan yang membuktikan bahwa layanan tersebut memecahkan masalah pengguna yang sebenarnya
3. Bangun produk, standarkan layanan penjualan, dan wujudkan “pendapatan setelah tidur”

2.4 Kumpulkan reputasi dan bangun merek

Baik itu konten, layanan, atau produk, pengguna target (aneh) perlu percaya bahwa Anda memiliki apa yang mereka inginkan, dan merek adalah jembatan di antara keduanya, Merek adalah tentang kepercayaan.

Merek terdiri dari nilai + reputasi yang berbeda. Bagaimana menemukan dan membuktikan nilai diferensiasi sudah banyak dibahas di atas Untuk “apa itu reputasi”, Jack Butcher telah mengeluarkan 3 wawasan berikut

1. Anda adalah aset paling berharga dalam portofolio Anda dan reputasi Anda adalah perwakilan dari pendapatan masa depan
2. Tujuan jangka panjang untuk memperkuat reputasi yang unik adalah benar-benar bebas dari persaingan. Apa yang orang beli bukanlah komoditas, tetapi hubungan antar manusia, Anda harus memainkan permainan jangka panjang
3. Reputasi adalah konstruksi sederhana yang dibangun di atas dua gagasan:

• Kemampuan: apa yang dapat Anda lakukan.
• Keandalan: apa yang sebenarnya Anda lakukan, jadi “bukti itu penting”, bukan hanya berpikir Anda bisa melakukannya

10 tips dari Jack Butcher tentang “Cara Membangun Reputasi”

• Tindakan yang disengaja: membuat kebisingan, mendengarkan sinyal. Ketika Anda mulai mendapatkan sinyal, dibutuhkan usaha ekstra. Fokus pada substansi dan percepat waktu siklus. Jika Anda ingin dikenal oleh pasar, Anda harus sengaja membuat diri Anda dikenal.
• Kepercayaan diri yang kuat: Sekarang, pasar telah memberi Anda kepercayaan diri dan izin untuk menonjol dan mencolok dalam bidang profesional Anda. Orang hanya akan percaya pada Anda jika Anda memiliki kepercayaan pada diri sendiri. Bicaralah dengan nada deklaratif. Orang hanya mempercayai mereka yang percaya diri.
• Jaga agar mentalitas tidak terpatahkan: Saat Anda mencapai ukuran tertentu, kritik dan peniruan tidak dapat dihindari, yang menunjukkan bahwa audiens Anda terus bertambah. Bisnis perlu dijalankan melalui opini, pisahkan diri Anda dari bisnis.
• Tetap produktif: Temukan 1000 cara untuk mengatakan hal yang sama dan terus tunjukkan kepada orang-orang apa yang sedang Anda kerjakan. Audiens Anda harus merasa seperti mereka dapat melihat Anda ke mana pun mereka memandang.
• Manfaatkan leverage dengan baik: Efek leverage adalah konsep inti dari strategi “bangun sekali, jual berkali-kali”, dan ini juga merupakan salah satu rahasia “proliferasi”. Melalui Internet, tingkatkan upaya Anda. Katakan sekali, siarkan dua kali; tulis sekali, terbitkan dua kali; desain sekali, gunakan dua kali; bangun sekali, jual dua kali (konten saya di Newsletter juga bisa digunakan di Twitter, dan juga bisa dipelihara untuk podcast Selain Selain leverage konten, ada juga leverage perangkat lunak, leverage interpersonal, dan leverage modal, yang tidak akan diperluas di sini, dan mitra yang tertarik dapat mencari sendiri).
• Tetap terbuka: Bawa orang ke belakang layar dan buktikan bahwa Anda dapat memecahkan masalah tertentu dengan menunjukkan cara Anda melakukannya. Publikasikan “rahasia” Anda, dan orang akan membayar Anda untuk mewujudkannya.
• Jadilah diri sendiri: Terlalu sering, pemasaran adalah firewall yang kami tempatkan untuk melindungi diri dari pasar. Semakin dekat dengan keadaan alami dalam komunikasi, semakin efektif untuk menghindari persaingan.
• Ini bisa sangat tidak nyaman pada awalnya, tetapi pasti akan bermanfaat dalam jangka panjang. Lagipula, orang membeli hubungan antar manusia.
• Dengan pemikiran ini, di perusahaan di mana Anda adalah aset, cara Anda menampilkan diri memiliki dampak besar pada vektor pertumbuhan.
• Memiliki Reputasi: Bangun hubungan yang saling menguntungkan berdasarkan aset dan kemampuan unik Anda. Bekerjalah dengan mereka yang dapat melengkapi keterampilan Anda. Seiring pertumbuhan jaringan Anda, begitu pula nilai reputasi, demikian juga para peserta dan peluang yang Anda miliki. Efek peracikan ini memungkinkan Anda untuk semakin selektif tentang peluang yang Anda kejar.
• Rangkullah kegagalan Anda: Dalam mengembangkan bisnis Visualisasikan Nilai, Jack membuat beberapa kesalahan. Mengakui dan meminta maaf secara terbuka mengarah pada ledakan pertumbuhan yang paling menakjubkan setiap kali terjadi kesalahan. Karena yang dibeli pengguna adalah hubungan dengan Anda, kejujuran membuat Anda lebih nyata
• Bersabarlah dengan bunga majemuk: bunga majemuk adalah keajaiban kedelapan dunia, tetapi butuh waktu, dan banyak orang menyerah sebelum mencapai ambang batas di mana bunga majemuk dapat berhasil dengan baik
• Apakah itu pertumbuhan akun Twitter Jack atau pendapatan Nilai Visualisasi, pada dasarnya mulai meledak setelah 1 tahun (terima kasih kepada Jack untuk berbagi dengan murah hati)
• Pertumbuhan akun Twitter saya sendiri juga serupa, jadi persepsi saya sendiri adalah melakukan hal-hal yang menarik dan dapat diinvestasikan untuk waktu yang lama, jika tidak maka akan sulit bertahan hingga titik kritis.

Ringkasan bagian pertama: “Menjual waktu” juga merupakan pilihan yang baik 10 tahun yang lalu, tetapi sekarang Anda perlu belajar “menjual produk” jika ingin bebas

Dalam 2 minggu terakhir, saya menghabiskan lebih dari sepuluh jam membaca dan menonton konten terkait Jack Butcher, termasuk Blog, catatan kursus, dan wawancara YouTube. Jika Naval adalah pemikir pencerahan tentang “menjual waktu → menjual produk”, Jack Butcher adalah seorang praktisi dan pendidik top. Dia tidak hanya menyadari transformasi “menjual waktu → menjual produk”, tetapi dia juga membuatnya sangat praktis. “Bangun Sekali, Jual Dua Kali” membuat saya lebih percaya diri untuk melakukan hal serupa.

Menurut pendapat saya, “waktu menjual” dan “menjual produk” memiliki peluang untuk membebaskan orang 10 tahun yang lalu.

10 tahun yang lalu, setelah lulus dan memasuki pabrik besar, meningkatkan profesionalisme dan posisi seseorang, menjual waktu lebih mahal, dan mencapai tingkat kebebasan finansial tertentu di bawah pertumbuhan tiga kali lipat dari uang tunai, saham, dan real estat adalah hal yang lebih penting bagi orang biasa Mode mudah, karena cukup untuk terus memenuhi persyaratan, dan tidak perlu menanggung biaya waktu awal dan biaya coba-coba dalam membangun produk.

Namun dalam lingkungan saat ini, hampir tidak mungkin mencapai kebebasan dengan “menjual waktu”. Di bawah lingkungan makroekonomi, semakin sedikit posisi bergaji tinggi yang dapat disediakan oleh pabrik-pabrik besar. Dengan pengurangan staf dan efisiensi, waktu tidak lagi dijual semakin mahal, dan semakin murah dan murah. Jika Anda mau relatif bebas (termasuk waktu dan keuangan), “Menjual produk” adalah satu-satunya pilihan (yang lainnya adalah investasi, yang lebih sulit dipahami oleh orang biasa).

Jika Anda juga ingin mencapai kebebasan waktu dan keuangan yang relatif, atau berharap memiliki cadangan selain “menjual waktu”, ringkasan artikel ini dan kursus jack butcher di lampiran patut untuk dilihat.

Ini adalah akhir dari bagian pertama, nantikan 2 bagian Newsletter berikutnya minggu depan

• Integrasikan ide dan keterampilan “membuat hal-hal rumit menjadi mudah dipahami melalui efek visual” ke dalam NFT untuk membuat proyek yang fenomenal
• Jack Butcher menginspirasi saya